出海人卷向沙特：最具吸引力的蓝海，最难突破的市场

相信每一位中国出海人，近两年来都感受到了持续升温、如火如荼的沙特热潮。

从资源禀赋与市场潜力上来说，沙特可谓得天独厚：地处欧洲、非洲和亚洲三大洲之间，是唯一一个同时拥有红海和波斯湾海岸线的国家，也是世界上石油生产量及输出量最高的国家；世界银行的数据显示，2022年，沙特人均GDP为30,436美元，居全球第20位；3595万人口中，有70%的人口在30岁以下。

2016年，因油价持续下跌而深陷财政危机的沙特政府，向世界公布了名为“沙特阿拉伯2030愿景”的国家转型计划，试图降低对能源出口这一单一经济支柱的依赖，这一遭称为沙特版“改革开放”的经济改革举措也为中企进入沙特市场创造了良好机遇。从电子商务、金融科技、智慧物流，再到游戏社交、AIGC、清洁能源、数字基建，各个赛道的中国企业来到沙特，探索这一新蓝海的潜力与可能。

但这里也是一个从封闭状态逐渐走向开放的国家，宗教隔阂、文化壁垒、营商环境的差异、职场观念的区别，让诸多出海企业与出海人们感到障碍与困境。

在沙特，注册一个外资100%控股的零售贸易公司至少需要3000万沙币（6000万人民币左右），这个数字足以挡住众多中小企业；这里是一个尚未普及契约精神的熟人社会，开展业务的前提是“找对人”，而在WhatsApp上与你相聊甚欢的合作方，很可能转眼就消失不见；为了满足沙特政府沙化率的要求，外企需要招聘一批本地人“养着”；国内两周可以推进的项目在这里需要拉长到两个月，要求周末加班的公司可能会面临政府罚款或警告。

霞光社找到了三位扎根沙特的资深出海人：有看好中东电商与物流行业发展潜力，把家搬到沙特来的女性高管；有踩中“沙特热”风口，自学阿拉伯语加入中沙贸易公司的职场人；有在沙特生活近十年，从中东电商明星公司JollyChic（执御）中东总经理转型创办沙特MCN公司的创业者。他们对沙特营商环境、职场氛围、行业状态、出海建议的分享，也还原了在热潮滤镜下，一个更为真实可感的沙特。

张天放 AJEX Logistics Services（由阿吉兰兄弟控股集团与顺丰国际合资创办） 首席快递官，在沙特生活三年

2018年，我在做中东地区的市场调研，当时我判断开拓中东的契机非常好：一方面它的物流行业还没有东南亚那么卷，也不像南亚那么难进入，同时也没有欧美市场的高门槛以及已经难以撼动的物流巨头，另外中东各国的改革开放也和咱们国家“一带一路”的政策对接融合，电商和物流行业处于高速发展期，会带来一些探索机遇和前景。当然，全球还有另外一片蓝海市场就是拉美，但我过去没有接触过拉美市场，正好中东这边已经有个项目在进行中，就在2021年把家搬到了沙特。

在正式来到沙特工作和生活之前，我已经来这里出过两次差。客观来讲，沙特的基础设施和城市面貌都和我们所熟悉的国际化大都市相差甚远。我经常跟朋友开玩笑说，你们对利雅得千万不要抱有期待，就把它当成你老家的一个小县城，而且还不是省会城市周边的小县城，可能就是一个二三线城市卫星小县城的水平。

很多人觉得在沙特生活非常无聊，但我待久了觉得还好。比如我非常喜欢健身，沙特现在也有专门针对女性的健身房，设备非常专业，要知道一个健身房里没有男性，对一个女性健身爱好者来说其实是件很棒的事情。

但这种性别上的隔离，让刚来到沙特的我也经历了 Cultural Shock。比如沙特很多酒店的游泳池不允许女性使用。2019年我第一次来出差的时候更为夸张，当时所有的餐厅都分为family section 和 single section，我们一行八人，因为有我一个女生的存在，所以就要坐到 family section，用一个小帘子和外面隔开；有一次在沙特的一个二线城市，我们去到一家餐厅吃饭的时候，我的同事跟老板求了半天情我才遭放进去，我成了这家餐厅成立几十年来第一次接待的女性顾客，而且还是一位外籍女性顾客。

但现在，随着沙特“2030愿景”的不断推进，能看到这个国家发生了很多改变：餐厅的座位不会再设计男女分区；很多酒店也允许女性使用健身房和游泳池了，但会把男女使用的时间分开；去年沙特还开了全国第一家男女混用的健身房，开在了使馆区，主要针对外国人，会费收得非常贵。

这几年来我还清晰感受到的一个变化是，随着中沙政经往来日益紧密，当地人对中国人的认可度愈来愈高。2019年我第一次来沙特的时候，当时的沙特人看到东亚面孔，会试着用日语、韩语来跟我打招呼；2023年，当地人看到我都会首先热情地说“你好”。（背景信息：2023年9月，沙特政府将中文作为第二官方外语纳入教学课程，并要求所有中学将周日和周一的第四个教学时段专门分配给中文教学。）