出海人卷向沙特：最具吸引力的蓝海，最难突破的市场(5)

如今我来到沙特已经将近十年了，这十年来沙特的变化真的是翻天覆地。2016年，萨拉曼王储提出“2030愿景”之后，沙特大街小巷的宗教警察逐渐遭取缔了，在此之前，宗教警察会以女性化妆或者做美甲为由，将她们驱逐出公共场所；2017年，沙特允许女性开车，2018年允许外籍女性入境，2018年，沙特有了第一家电影院；2019年，沙特对包括中国在内的49个国家的公民开放了旅游签证申请，虽然沙特旅游资源开发和基础配套还有待完善，但起码向世界表明了开放意愿；2020年，开始外籍女性不用穿ABAYA（阿拉伯罩袍）。

我现在在沙特创办了一家MCN公司，可能是沙特唯一一家MCN，本地化依然是我们需要高度重视的一件事。沙特人口约为3,500万，其中有30%是外来人口，主要来自孟加拉国、印度等国家，这些人主要分布在沙特的低端行业，他们的民族文化、表达方式和语言口音与沙特人都不太一样，而沙特人普遍对外地人的信任感没那么强，他们有着天然的民族自豪感。

在宗教上，沙特拥有伊斯兰世界里的两大圣城；经济上，沙特是中东第一大经济体，人均GDP在3万美元以上，国民普遍生活富裕。所以不论是在经济上、政治上还是在宗教文化上，沙特都是一个区域性大国，国民有着天然的优越感。

在这种情况下，用海外的主播团队肯定打不进去沙特市场。所以我们就用沙特人来管理沙特人，不能用也门人、叙利亚人、埃及人或者摩洛哥人来管沙特人。但深度本地化的背后就是大量的成本投入，因为沙特人的薪资水平比较高，一个普通的应届毕业生，月薪大概是在12,000~14,000人民币这个范围；而要雇佣本地人势必要使用本地公司来签约本地员工。

以贸易和零售行业为例，如果外资想在沙特落地一个百分之百控股的公司，至少需要3000万沙币，将近6000万人民币，对中小企业来说，这个数字是很难承受的。目前沙特更为欢迎外资外企用合资合营的方式进入本国市场，因为这样能够给他们解决就业、创造税收、拉动产业发展。

管理当地人的难度也不小。举个例子，对我们中国人来说周末加班司空见惯，但对沙特人来说，周五加班意味着要剥夺他们做礼拜的权利，触碰到他们的宗教利益，所以他们可能会向政府投诉，那这家企业就会遭警告或者罚款。职场上这些文化冲突比比皆是。

但总得来说，沙特的市场潜力还是巨大的，值得各个行业来探索机遇。但不论是来做零售做贸易，还是做电商、游戏、泛娱社交，甚至人工智能，企业一定要把深度本地化与合规这两点牢记于心。