商业头条No.4｜中国“海外连锁之王”(2)

在发布其全球化战略的同时，他还发布了名创优品“以IP设计为特色的生活潮流品牌”的品牌定位，目前它已经与全球超80个知名IP授权方进行联名合作，同时孵化“DUNDUN鸡”，“中国熊猫”等自有IP。在这些IP的基础上，名创优品把“大玩具”和“大美妆”确定为超级品类，盲盒、公仔、香薰则为战略产品。

名创优品同时还宣布升级“全球产品创新中心”，未来将在中美日韩四国投入建设4个设计中心，向不同市场提供设计输出。

负责让这套战略落地的，则是其“柔性供应链+创新合伙人模式+本土化特色运营”的全球化发展模式。

在供应链方面，它整合了超过1100家中国供应链企业，并纳入了WGSN、潘通等全球头部的潮流和消费趋势洞察机构，以期提升针对不同市场进行产品开发的前瞻性。

其海外拓店模式有两种——直营或者代理。每个直营的海外国家或地区都有名创优品派驻的“国家总经理”，打理拓店事务。代理商可以自己开店，也可以由他负责开放加盟。

李中阳就是这样一位“国家总经理”，他所负责的国家就是开头提到的印尼。2017年，名创优品进入印尼，如今这里已经成为其最大的海外市场，门店有望在2023年结束前突破260家。

每一周，打着Made in China标签的40万支香水连同盲盒、毛绒公仔乘着货轮从广州出发，朝着印度尼西亚的雅加达港驶去。花费5-7天航行约3340公里抵达终点，再再送往名创优品散落在印尼各个岛屿上的200多家门店里。

从地图上看，有2亿多人口的印尼像是一串散落在海上的珍珠项链。印尼横跨三个时区，由超过1.7万座岛屿组成，这个国度广土众民、多元异质。它既是另一种文化和国度，但同时又在诸多方面与中国的1990年代类似，比如较高的生育率、丰沛的年轻人口资源、处于快车道的经济增长、城市化方兴未艾。

这些特点也让这里成为中国企业在中国复杂层级市场站稳脚跟、突出重围后，验证自己商业模式是否具有全球化可能的试炼所和掘金场。

在一个国家或者城市初登场就要高举高打——这是名创优品一套通行的做法。所以名创优品初入印尼之际，便选择了在三个当地最好的购物中心，三店同开，再“大手笔”地找当地明星站台。

在中国强调极致性价比的名创优品小商品，在印尼是某种轻奢般的存在。在一般打工人月收入1500元人民币的印尼，一只名创优品的HelloKitty发圈售价是18元人民币，一个三丽鸥的玩具盲盒可以卖74元人民币。

直到现在，名创优品在印尼开店仍然以购物中心为主。在休闲公共设施严重不足的印尼城镇，人们的娱乐活动以商场为核心。名创优品印尼国家总经理李中阳估算过，在雅加达及周边城市，一个人每周要逛2次以上的购物中心。

但是回到2017年2月25开业当日，这个李中阳现在仍然清晰记得的日子，他从周围收获的信心并不是很多，“究竟所有人都说名创开不了30家。”

结果开局给了李中阳非常大的鼓舞。花了两天陈列货品的门店，很快就抢断了货。叶国富曾说，起初来抢购的甚至都是批发商。到2018年，名创优品只用一年就在印尼开出了100家门店。投资回报周期也逐渐稳定，印尼开一家名创优品，初期投入50-80万，大概8个月到12个月便可以回本。