茶百道与霸王茶姬联手生产纸杯吸管

茶百道与霸王茶姬前后成立了两家合资公司。

天眼查APP显示，11月23日，四川容尚佳合科技有限公司日前成立，茶百道旗下四川蜀信同源企业管理咨询有限公司、霸王茶姬旗下国潮信息科技（东台）有限公司分别持股25%、20%；11月29日，四川茶本元新材料科技有限公司成立，茶百道、霸王茶姬旗下子公司分别持股33%、67%。

在疯狂内卷的现制茶饮行业，两家“竞品”企业成立合资公司目前是第一次。这样的罕见也令话题#茶百道与霸王茶姬等合资成立新公司#冲上微博热搜，人们猜测着双方联手的目的，还有评论表示“叫‘霸道总茶’也不是不行”“这是要做奶茶界霸王啊，创立‘茶霸王’品牌。”

而界面新闻由接近这两个品牌的知情人士处获悉，茶百道与霸王茶姬近期的合作，是为建立工厂，生产可降解包装材料等配套产品。

图片来源：微博@茶百道ChaPanda

事实上，你买下的每一杯奶茶，都附加着从吸管、杯子、打包袋、杯套等一系列成本，这并不是一笔小钱。

以蜜雪冰城为例，早在2021年，单是卖吸管，这个品牌就能获得3.06亿元的收入。

蜜雪冰城招股书披露，2021年时该公司营收103.51亿元，净利润19.1亿元，门店总数为20511家。雪王的包装材料、设备设施由公司从外部第三方采购成品后直接销售，2022年1至3月，二者的营收占比分别约为15%、5%。众所周知，这个品牌赚钱的大头不是加盟费，融易新媒体消息，而是卖原料。

窄门餐眼数据显示，茶百道与霸王茶姬目前的门店总数分别为7636家、2758家，两个品牌加在一起的门店规模已经破万。对于同样创始于四川的两个茶饮品牌而言，合资自建包材工厂无疑是降本增效的不错选择。

但在早期，无论自建工厂还是竞品合作，都不是霸王茶姬的首选。

“霸王茶姬从来不建厂，只做自己的品牌和关注用户的公司。让我们一个企业把上下游的东西全做了，这不科学。”霸王茶姬创始人张俊杰2021年时曾表示。

在他看来，做水果茶会限制霸王茶姬做全球化企业的梦想。水果产业供应链参与主体多、格局分散、管理困难，缺乏标准化的产品及服务体系，不利于品质把控，水果茶的供应链不仅需要基础设施的完善，还需要技术突破去解决冷链配送、中央工厂等等，很有可能会让企业“下不来”也“出不去”。

不过，张俊杰究竟也表示，打造供应链要坚持轻资产、重合作、高效率。对至今仅成立6年的霸王茶姬而言，快速搭建稳定供应链基础，是决定其未来发展天花板的重要一环。 如今与茶百道的合资工厂打破其不建工厂的模式，或许是一种权衡下的改变，但也顺延了他最初的想法。

图片来源：微博@霸王茶姬CHAGEE

在茶饮品牌们人均竞争万店的眼下，供应链对茶饮品牌们重要性已无需赘述。更何况，在从茶百道到蜜雪冰城们纷纷冲击上市的同时，它们背后的供应商已经先一步赚到大钱，并登陆资本市场。

2021年4月上市的佳禾食品主营产品为植脂末（奶精），它的主要客户包括蜜雪冰城、沪上阿姨、古茗、CoCo都可等，2021年营收24亿元；2022年2月上市的三元生物， 主营赤藓糖醇（代糖甜味剂），2021年营收17亿元，主要客户名单中出现了喜茶；此外，生产环保手提袋、食品纸袋、纸杯、餐盒等的南王科技、恒鑫生活，也服务于大量茶饮品牌。

虽然包揽产业上下游并不科学，但品牌们也在试图掌握更多主动权。

今年6月，茶百道宣布完成首次9.7亿元融资，此次融资将聚焦智能生产加工基地和供应链基地等上游建设，以及数智化系统的搭建完善。茶百道招股书也显示，其IPO募集所得资金将用于供应链的全方位升级。

此外，古茗位于浙江省诸暨的原料加工基地也进入施工阶段，该基地花费10亿元建设，预计2024年4月份投产。据悉，该基地建成后将为古茗茶提供茶、果等轻食饮品原料，预计产值达29亿元。

今年9月，茶颜悦色也宣布投资5.2亿元建设研发生产基地，全面达产后可覆盖5000+门店核心原料供应；早在2012年就开始进行供应链布局的蜜雪冰城，其募资项目中，使用资金占比最大的就是生产建设类项目。

如果茶饮品牌们关于产品上新、门店扩张等方面的较劲是一种“明争”，那在供应链上的投入就是“暗斗”。

率先完善基础搭建的品牌，无疑能在这片红海中更快突围。