加价3000炒相机，社交炫耀与饥饿营销的阳谋

文|Tech星球 任雪芸

“一个卖家告诉我，现在伊拉克都得加价300美元”，最近计划出去旅行的小麦打算在618购入一台富士相机，并将型号瞄准了XT30二代。

在购买之前，她曾以为这是一天就能完成的事情。“没想到我从线上旗舰店找到了全城的线下经销商，从一手市场找到了二手市场，都没买到。”除了一手货源较少以外，让她颇为无奈的是，在零星联系到的几个现货卖家，都表示要加价。

“最低的一个溢价2000元，最高的一个竟然溢价了快一半”，小麦告诉Tech星球。而且她表示，这并不是富士最为热门的一个型号，“甚至这个机型的第一代已经发布了五年的时间。”

事实上，不只是富士这一个品牌，包括理光、佳能、尼康等相机品牌，在市场热度的助推之下价格价格飞涨。

伴随着动辄千元的溢价，从品牌到经销商，再到卖家，一场关于收割的狂欢拉开了帷幕。

抽签、预约套路，一台相机加价3000元

为了以原价购入一台富士相机，小麦一共总结了6种购入方式，包括淘宝抽签、京东预约抢购、异地线下经销商预约、本地线下经销商预约、相机微信群补货、异地抽签。

“在实际操作后，我发现每一种都很难”，在她参加的淘宝、京东的抽签和抢购中，放货量少导致中签和抢中的概率极低。

以今年3月份富士所推出的90周年限量版X100VI为例，其在京东平台抽取50台，抽取之前预约人数达到了近50万，中签概率仅为0.01%

而所谓的经销商预约，有极大的概率需要溢价购入。“和我同时想买这个型号的一个买家是花了9500元，溢价达到了2000元以上。”

至于所谓的“相机微信群补货”和“异地抽签”，小麦发现也绕不过黄牛这一环，“微信群可能都是黄牛建好的，所谓的提醒也只是增加我们这些买不到相机的消费者的焦灼感。”

在二手平台、社交平台，以及电商平台中搜索“相机”，展示在页面的价格大都高于其发售的官方价格。而且在Tech星球多家咨询后发现，基本没有卖家会保证现货。

“难买”这个事实，让投机者产生了从中分一杯羹的心理。

首先是最接近货源的渠道之一的经销商。多位消费者告诉Tech星球，尽管加价属于违规操作，但在他们咨询的多家富士、佳能经销商中，溢价现象非常普遍。“就算原价让买也要排队，而且会匹配各种配件做捆绑销售”，一位消费者吐槽。

其次是买家，融易新媒体消息，在看到二级市场飞涨的价格后，不少消费者从买家转变为卖家，试图把抽签或者预定到的产品以加价的形式卖出。

在闲鱼上，以“相机”为关键词进行搜索，筛选个人闲置后，一些自称为个人卖家的用户基本都在挂出相机的原价上进行了加价。

“去年6月我买的尼康a900，当时不到2000元，但今年我再跑到闲鱼看，发现价格直接涨到了近3000元”，一位消费者认为这个现象难以理解。

除了经销商与个人卖家以外，一些出售二手相机的商家和用户也成为了溢价链条中的受益者。

小麦在购买新相机之前，她把自己在2018年年初购入的一台富X-A3相机，以2200元的价格发在了平台上，不到五分钟就卖出去了。据她购买记录显示，这台相机的购入价格为3000元，“很难想象电子产品能这么保值。”

而一些持有当下热门型号相机的消费者，甚至能够以超出购入的价格卖出一台使用过的二手相机。

“我2020年9月花3000元买入的一款佳能相机，在今年5月以4000元的价格卖出了，用了快四年还赚了1000元。”

收割背后：社交炫耀与厂商饥饿营销

电子产品新旧淘汰带来的市场价格下跌，是行业中的铁律，但畸形的相机价格体系打破了常规，也让一二级市场呈现出颇为混乱的状态。

而造成这一局面的背后，首先是因为国内市场对相机的需求与日俱增。

从消费者需求端来看，旅游热推高了相机的购买需求。根据文旅部数据显示：2023年，国内出游人次48.91亿，同比增长93.3%；国内游客出游总花费4.91万亿元，同比增长140.3%。

这也直接导致原本已经处于下行周期的相机市场重回增长之中。

根据日本国际相机图像器材工业协会（CIPA）2月1日发布的报告显示，2023年，日本数码相机全球销售额为7143亿日元，同比增长4.9%，连续三年实现增长。

实现增长的重要推力就在中国。数据显示中国市场同比增长24.6%至1799亿日元，增幅超过了日本市场，且欧洲、美洲市场都出现了同比减少。