千里姻缘用“钱”牵，直播相亲有风险

唐朝文学家李复言所著的《续玄怪录》中有则故事：一个叫韦固的书生路过宋城，借宿在宋城南边的客栈，夜晚遇到一位老人，在月光下翻检一本婚姻簿。老人为韦固牵红绳指明婚嫁对象，后来，韦固果然与相州刺史王泰之女结为连理——这便是月老的由来。

有婚姻簿和红线这两样神器，月老可以做到千里姻缘一线牵，而在现代，红娘和媒婆们凭借网线也能速配姻缘。前段时间在网络上走红的开封万岁山武侠城景区里的王婆，一手速配年轻人的绝活，让她遭称为“月老手底下的销冠”。

这样的“红娘”远不止开封王婆一个，在抖音、快手乃至小红书等社交平台上，搜索“红娘”“相亲”等关键词，就会看到大量的“红娘”账号，有的还贴心的标注好地区。

不过，开封王婆的走红，广大网友猎奇心的因素占大半。景区里的说亲节目，兼顾娱乐性、互动性、新奇性，背后的营销将其推向了流量高地，才会吸引一众网友前去围观。

网络上的红娘们又是如何吸引来流量的呢？网络说亲又是怎样的流程？

媒婆说媒、红娘牵线，功劳姻缘，利在有钱。网络红娘这门生意是否有的赚？又怎么去赚？

从1998年中国交友中心（珍爱网前身）出现开始，中国人将婚恋搬上互联网已有20多年时间，而如今网络红娘的“新”，新在加入了直播间相亲。

来自河南信阳的向大姐，在抖音上做红娘已经有两年半的时间。作为一名70后农村妇女，向大姐以前的说媒经验，都来自亲戚熟人等关系，在抖音直播后，陆陆续续有陌生人找她说媒。

“我直播的内容很简单，融易新媒体消息，除了介绍来我这里找对象的孩子们的基本信息，和她们的相亲诉求，收集登记直播间里新的相亲人员信息，再就是闲聊我对现在相亲市场的一些看法，还有我说媒时遇到一些小事。当然也会和她们互动，回答大家的问题。”

向大姐告诉DoNews，一般她会将收集的信息根据征婚男女提出的要求和自身条件进行匹配，之后单独询问，双方同意后再介绍她们联系。但她不会在直播中直接连麦牵线，因为她做的是包介绍成功的生意。

向大姐的包介绍成功，指的是男女双方落实结婚后再收费。“所以我是包介绍到有结果的，介绍后双方觉得不合适，我会接着帮忙匹配其他合适的，直到男女双方定亲了，再由男方一次性付给我五千块钱，不收取其他任何费用。”

据向大姐的说法，网络红娘们各有各的收费规则。有的红娘在牵线之初，就直接收取牵线费，有的在直播间里设置粉丝刷够定量的礼物，才能获得连麦资格或是报名入群，还有的在两人配对牵手成功后，再收取退群或消除相亲信息等的费用。

DoNews在抖音上观察到，一些红娘贴出的收费项目，有牵线费、介绍费、定亲费、结婚费、入群费、会员费等，五花八门。

向大姐认为，设立这些收费明目，看起来挣钱快，但是影响声誉。“人家来相亲，肯定是奔着结婚去的，八字没一撇就收上钱了，谁还愿意找你？”在她看来，有好的声誉才能让更多的人来找她说媒。

虽然抖音账号仅有4.6万粉丝，但向大姐在当地算是小有名气，不少在外务工的当地人也都听说过她，还有在她这里登记求帮找同城工作的。

在广州上班的王庆，老家在向大姐临近的县城，他的母亲就在向大姐的直播间里为他报名登记过。“我因为工作的原因一直没找好对象，我妈也是日日催。去年过年回去时发现她经常看这个叫向姐的直播，一问，原来是看直播间里介绍的相亲女孩有没有和我合适的，她说她之前已经私信过这个向姐，登记了我的信息。”

去年，向大姐收到了13对新人订亲后的谢媒礼钱。除了约定的五千块钱，有爱热闹的主家，订亲当天还会邀请她前去见证，给的伴手礼中也会有200到600不等的红包。在当地小县城，很多人的月收入不过1500块左右，向大姐说媒差不多七万块的年收入，算是蛮能赚的了。

但严格来说，向大姐还是“半个传统媒婆”，做的是地方熟人的生意，商业模式还比较传统。

切换到互联网上来，随着90后、00后成为婚恋市场主力军，他们对于婚恋服务的需求也向互动化、娱乐化方向倾斜，对于他们而言，相亲也并不一定等于想结婚，可能只是想暂时交个朋友看一看。

在义乌一家出口贸易公司做业务员的Kathy去年底开始兼职在抖音上做网络红娘，奔着创业去的她，计划在下半年和同事一起全职投入。她直播的相亲内容，就和向大姐有着很大的不同，没有长时间播报资料信息，而是和粉丝连麦互动。