又一日妆品牌倒下？

文｜化妆品观察

日前，日本Fancl芳珂集团旗下护肤品牌boscia（中文：博倩叶）官网及海外官方账号发布公告称：将于5月31日关闭网站，感谢多年来的忠诚支持，同时boscia开启一整月的闭幕大促——旗下所有产品以45折清仓出售。

（截自Boscia官网）

对此消息，《化妆品观察》随即进行求证。有相关人士回应，“boscia是北美官网结束运营，中国内地市场和北美市场是不同的公司运营，不影响中国市场。”

boscia天猫海外旗舰店工作人员表示，目前没有接到上级（关停）的通知。品牌小红书旗舰店则回应“中国市场正常运营”。另外，有达人透露，4月下旬还接到boscia品牌PR的商务BD，未曾听到品牌要关停的讯号。

不过，也有消息人士称，boscia是FANCL面向美国市场开发的品牌，该品牌在北美市场销售不理想，北美市场的颓势意味着品牌离关停不远，“品牌正在结束最后的战斗”。

年销售额仅3700万元

据公开资料，boscia是Fancl集团为了进入美国市场开发的副线品牌，从2002年创立之初，就秉持天然植物科学护肤的理念，产品主要销往北美、欧洲、中东、亚洲等地。

boscia是欧美clean beauty理念的发起者，也是最早以天然植物红出圈的品牌，其明星单品——氨基酸洁面啫喱，常年霸榜北美丝芙兰。

早期尚未进入中国市场时，该产品也因博主的口口相传，而吸引了许多忠实用户。至今日，仍有网友在小红书发帖，“人生的第一瓶氨基酸洁面就是boscia”，更有消费者称其“氨基酸洁面鼻祖”。

2014年，boscia遭丝芙兰正式独家引进入中国，但结果并不理想，很快撤柜；2021年，boscia开设天猫海外旗舰店，以跨境电商的方式重返中国。FANCL集团曾在2021财年发布的财报中，提到boscia品牌将以中国的天猫旗舰店为中心，加快海外市场发展，重点利用小红书、抖音平台进行布局。

但无论是小红书还是抖音，boscia均收效甚微。《化妆品观察》注意到，boscia在小红书的官方账号，仅有900多位粉丝；品牌天猫海外旗舰店，也仅不到2万人关注；而抖音的官方账号更是无人问津。

有资深行业人士指出，“clean beauty概念风靡之前，boscia曾凭借不含化学防腐的理念走红，但后来撤柜丝芙兰、改产品、换包装，加上越来越多品牌加入clean beauty赛道，boscia的市场份额遭抢占。”

该人士进一步表示，“从各大企业目前策略来看，洁面产品的价格持续下探，但boscia在中国市场定价较高（225-766元区间），主打产品氨基酸洁面单价超过200元，阻隔了消费者；另外品牌在推新品上也没有看到太多动作，市场存在感较低。”

这一论断在FANCL集团财报中得到验证。财报显示，boscia自2019财年（2018年4月-2019年3月）起销售额开始下滑，从巅峰时期的1.6亿人民币，跌至2023财年（2022年4月-2023年3月）的0.37亿人民币。2024财年前三季度（2023年4月-2023年12月），boscia销售额下降9.8%至5.35亿日元（约合人民币0.25亿元）。

（截自FANCL集团财报）

boscia最近一次在中国市场的动作，发生在不久前的4月。今年4月，boscia明星单品“植物氨基酸洁面啫喱”相继出现在章小蕙、董洁、沈梦辰等红人的小红书直播间。从品牌释出的物料来看，boscia正在加大小红书达人的合作力度，声量有所提升。

几经坎坷的Fancl

boscia的动向，一定程度折射了母公司FANCL集团的坎坷。

上个世纪80年代，日本消费者深受含防腐剂化妆品带来的各种皮肤问题困扰，FANCL创始人池森贤二提出“无添加”护肤的概念并开始沿此方向创业。1982年，FANCL上市了第一款小包装无添加护肤品，依托差异化定位等优势，FANCL迅速占领日本护肤品市场。

前十年，FANCL专注于护肤领域。1994年，FANCL同时上市了28款营养保健食品，比如维生素C、DHA、小麦胚芽油E等，售价仅为同类竞品1/5价格，进一步扩充品类矩阵，扩大消费群体。

FANCL财报显示，到今天，化妆品业务和健康食品业务成为公司主营的两大业务，包含FANCL芳珂品牌在内，该集团旗下共有ATTENIR艾天然、boscia博倩叶及BRANCHIC缤熙四个化妆品品牌。

不过，从大盘来看，FANCL集团的化妆品业务近年来发展并不如意。业绩报告显示，集团化妆品业务销售额近些年呈下滑状态，从2020财年（2019年4月-2020年3月）的758.91亿日元（约合人民币35.61亿元）下滑至2023财年（2022年4月-2023年3月）的574.48亿日元（约合人民币26.95亿元）。

（截自FANCL集团业绩报告）