受MCN冲击，电商代运营的“好日子”到头了？

文|网经社 吴夏雪

伴随着电商平台进入存量竞争时代，隐藏在平台、商家背后的代运营商们，进入了瓶颈期。尤其是面临直播电商等新势力的崛起，MCN机构瓜分市场资源，代运营商们更是被受着挤压。

因此，在代运营业务之外，它们也在寻求新的出路。

商务部《2023年中国网络零售市场发展报告》数据显示，2023 年全国网上零售额15.4 万亿元，同比增长11.0%。其中，实物商品网上零售额13.0万亿元，同比增长8.4%。此外，据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库显示，2023年的电商代运营市场规模达到1.78万亿元，该多元化的市场规模也将进一步扩大。整体来看，电商行业仍保持着不错的增速。

近日，宝尊电商（NASDAQ:BZUN）、丽人丽妆（605136.SH）、若羽臣（003010.SZ）、壹网壹创（300792.SZ）和青木股份（301110.SZ）这五家电商代运营商上市公司相继发布2023年业绩报告。五家公司在营收、净利润、营业成本、研发费用等方面各有千秋，展现出不同的发展态势。对此，网经社电子商务研究中心进行解读。

从图表数据来看，宝尊电商营收规模最大，青木股份营收增速最快；在净利润方面，仅宝尊电商一家公司仍在亏损，其余四家均盈利，其中，壹网壹创净利润规模最大，丽人丽妆净利润增速最快；在营业成本方面，宝尊电商投入最多，青木股份增速最快；在研发费用和增速方面，均是宝尊电商领先。

2023年全国网上零售额15.4 万亿元，同比增长11.0%。其中，实物商品网上零售额13.0 万亿元，同比增长8.4%。整体来看，电商行业仍保持着不错的增速。因此，作为“后勤部队”的电商代运营商们也交出了一份不错的成绩单。

宝尊电商2023年全年净收入88亿元，同比增长5%。宝尊2023年第四季度净收入28亿元，同比增长9%，其中品牌管理业务收入4.6亿元。宝尊集团首席财务官兼宝尊电商总裁Arthur Yu先生表示：“2023年，我们实现了全年总收入88亿元，同比增长5%，创下年度经营现金流及自由现金流的新纪录。对于宝尊电商业务板块在提高客户满意度、夯实全渠道赋能能力和效率及成本管控方面取得的显著成绩，我们倍感自豪。”

宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬先生表示：“2023年，宝尊集团开启三大业务板块完整转型之旅。回首过去一年，我们不仅在数字商业领域巩固知名地位，更在提升运营效率上取得显著成就。我对宝尊集团在瞬息万变的市场环境中展示出的适应性和顽强韧性深感欣慰。此外，宝尊集团有幸成为Gartner 2024年DOM市场指南中唯一入围的亚洲供应商。展望2024年，尽管宏观经济仍充满不落实性，我们将持续扎实稳健地推进战略转型，业务基本面的强健让我们有信心为品牌合作伙伴提升价值主张。”

2023年，丽人丽妆实现营业收入27.62亿元，同比下降14.78%。按业务平台来看，丽人丽妆目前仍然以天猫渠道运营为主，其他渠道主要为抖音业务占比持续提升。2023年，丽人丽妆天猫国内营收22.04亿元，天猫国际5822.37万元，其他平台营收5亿元，毛利率分别为34.63%、24.37%、35.47%。

从销售模式来看，丽人丽妆主营为电商零售业务、分销及其他、品牌营销运营服务。2023年，丽人丽妆电商零售业务、分销及其他、品牌营销运营服务分别占总收入94.67%、0.77%、4.55%，分别实现营收25.64亿元、1.09亿元、8932.18万元，毛利率分别为35.25%、6.77%、48.67%。

若羽臣2023年实现营收13.66亿元，同比增长12.25%。公司主营业务毛利率提升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人力成本，销售费用及管理费用均实现同比下降。2023年，若羽臣持续提升精细化管理能力，积极推进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。