又一日妆品牌倒下？(2)

尽管财报里未说明中国市场销售情况，但整体上亦可窥见FANCL集团海外业务发展极为缓慢。据FANCL公布的2020财年（2019年4月-2020年3月）年报，FANCL销售额实现1224亿日元（约合人民币57.37亿元），融易新媒体消息，其中，海外业务仅占其销售额的8%，而海外业务主要来自除日本外的亚洲地区（FANCL Asia），中国在FANCL Asia占80%。

彼时，FANCL进入中国大陆市场已有16年之久，业务在总收入占比依然是个位数，可见中国市场并没有进行很好的开拓。

和boscia一样，FANCL旗下护肤品牌在中国几经坎坷。

以同名品牌FANCL芳珂为例，1996年，FANCL芳珂品牌开始在中国香港销售，2004年正式进入中国内地市场。据公开报道，FANCL曾经一度是中国无添加化妆品第一品牌，进驻62个城市，设超过200个专柜，市场占有率51%。

但对比近几年财报发现，FANCL芳珂品牌销售额逐年下滑。2020年，FANCL集团还遭传出出售除日本以外的亚洲市场独家代理权，彼时竞购者中包括黑石、凯雷、贝恩、红杉、中信、复星国际、京东等一众大腕。

2023年，FANCL集团化妆品业务有所回升。2024财年前三季度（2023年4月-12月），FANCL化妆品业务销售额为458.77亿日元（约合人民币21.51亿元），同比增长3.9%；其中FANCL品牌销售额增长2.6%，达到330.66亿日元（约合人民币15.5亿元）；艾天然销售额增长11.9%，达到116.62亿日元（约合人民币5.47亿元）。

（截自FANCL集团财报）

Boscia并非唯一遇困的日系品牌。

据《化妆品观察》不完全统计，自2023年以来，已有近15个日妆品牌宣布关停或者退出中国市场，仅2024年就有茵芙莎、高丝、SK-II相继传出撤柜、关停品牌旗舰店的消息。

今年3月有媒体报道称，资生堂旗下高端护肤品牌茵芙莎（IPSA）正在大规模撤柜；随后4月，宝洁旗下SK-II也遭传在上海频频撤柜；日本三大美妆公司之一的高丝亦宣布于4月19日结束天猫高丝化妆品官方旗舰店的运营。

此外，近几年，资生堂、花王、高丝和Pola Orbis日妆四巨头还频频宣布关停或是出售品牌来“瘦身”。其中，资生堂亏损近百亿打包甩卖三个彩妆Bare Minerals、Buxom和Laura Mercier（注：2021年出售）。花王则在过去一年中，停止运营佳丽宝下属品牌Frēshel肤蕊、美白品牌Blanchir superior馥兰皙儿、美发品牌SALA和平价彩妆品牌AUBE。Pola Orbis更是先后停运了水芝澳h2o+、Amplitude和ITRIM。

一连串讯号背后，可以明确的是，近年来日妆在中国市场声量已大不如前。

一位进口品代理商直言，日妆接连败退中国市场，根本原因在于其在品牌打造、产品创新、宣传运营上的“慢反应”使其落于人后。

“日妆企业需要克服企业架构较复杂、决策链条较长、总部对中国团队授权较小等诸多问题。”该代理商指出。

值得一提的是，当前日妆企业正视图通过积极创新变革努力谋取业绩回升、增量。比如近一年来，资生堂集团从研发、供应链、品牌战略三个大方向进行调整，从而促进对商品价值、品牌价值的传递。

花王、POLA也先后进行了业务重组和战略调整。“2024年起，我们的目标是通过利用本地资源，进一步加速集团的全球扩张，直接掌握各业务区域的市场变化。”pola方表示。

注：文中日元对人民币汇率均以2024年5月6日为基准。