元气丛林原销售一把手被刑拘背后，唐彬森和员工都面对庞大历练

文|小食代 潘娴

继两个月前首度对外公开反腐情况后，元气森林在春节前再一次自揭家丑。

昨日晚间，元气森林发布内部通报称，其营销中心原负责人叶礼诚涉嫌重大贪腐等经济犯罪，近日已被警方依法刑事拘留，公司决定对其予以开除。值得注意的是，在该职位上，叶礼诚相当于元气森林原本的“销售一把手”。

由于该职位与业绩密切相关，年入数十亿的元气森林拿下这号人物并不是能轻易做出的选择，但这其实早有端倪。小食代今天与数位接近该公司的人士交流时获悉，不久前，元气森林高层已承认在销售团队搭建上经验不足，并透露会进一步加大反腐力度。

“高压线”

先来关注元气森林反腐的最新情况。该公司首席人力资源官张韫仪表示，叶礼诚的案件已移交司法机关，案情细节需待司法部门审理后公布。

“元气森林对于所有类似触犯‘高压线’的行为一贯0容忍。”张韫仪指出，“无论业务能力多高，资历多厚，商业贡献多大，（处理）均一视同仁。”

目前，该公司未就涉案行为给出更多信息。在今天接受小食代查询时，一位曾操盘知名饮料品牌多年的管理人士猜测道，“元气森林原销售一号位被撤可能是贪腐性质比较恶劣，也不排除还有公司业绩承压，他被发现没那么适合这个职位的因素。”

资料显示，叶礼诚曾任中粮公司西南区营销总监 ，加入元气森林之初担任西南大区销售负责人。该大区曾被元气森林视为“模板市场”，不仅产品市占率一度达全国平均水平的两倍，其渠道下沉经验也被拿来复制推广。这番表现下，叶礼诚后来获得提拔，从2021年末起管理元气森林整个销售团队。

小食代翻查公开资料发现，叶礼诚曾以“元气森林全国销售总经理”的身份多次公开露面。例如在2021年10月一场探讨年轻消费者的论坛中，叶礼诚曾发表《元气森林：做最懂Z世代的品牌》主题演讲。

直至去年8月底，叶礼诚仍以相同身份在一支行业会议的预热视频中出镜，并称元气森林会向渠道商“提供更好的销售服务及新品支持”，做深通路精耕和终端服务。但在几个月后的公司2022全国经销商大会中，他并未出现在元气森林公布的高层名单上，营销中心负责人也变成了范军。

历练

事实上，此次高调反腐也是元气森林“自我反省”的结果。

一位接近元气森林的人士向小食代透露，该公司高层曾在去年底的一场闭门会议中表示，元气森林在快速发展中存在很多不完善的地方，“包括销售团队搭建不够有经验，给大家带来不少困扰，也出现了很多质疑的声音”。

上述人士还表示，高层指元气森林过去几年跑得太快，从一号位到每位管理者都要跟随业务快速迭代，创始人唐彬森和员工都面临“巨大历练”。2022年，元气森林意识到高速发展导致的问题，认为要放慢脚步、夯实内功。

“慢下来之后，他们觉得以前想要的太多，失去了焦点。所以现在应该更务实一点，积极向传统行业学习，在敬畏传统生意的前提下做出不同。”该人士说。

在向传统行业学习的过程中，元气森林最为上心的“科目”之一为组织架构，特别是销售部门架构。

根据唐彬森近日发出的员工内部信，2022年初，元气森林在结合原有公司基础上对标传统快消行业，主动启动组织体系升级计划，涉及销售团队、产品和品牌。

信中又特别提到，针对销售团队，该公司进行了人员调整、战区（注：指元气森林内部划分的各区域市场）的组织架构调整以及薪酬体系改革 。

除了参考传统快消企业调整销售架构，元气森林也试图堵住漏洞，避免滋生腐败。

今天，一位元气森林经销商告诉小食代，该公司在2023年合同附件中做出明确规定，“经销商及代表保证不向元气森林关系人提供或输送任何不正当利益”。与此同时，元气森林也会把反腐的典型案例推送给经销商。

小食代介绍过，唐彬森强调今年的线下渠道建设工作关乎生死存亡。而在饮料等快消行业，线下渠道层级多且复杂、经销客户多且广泛、销售链条长、费用名目多等因素容易滋生贪腐。如果想建设健康的经销体系，推动可持续增长，反腐治理显然是无法绕开的关卡。

调整

到目前为止，元气森林转型虽然抄了不少传统快消的作业，但这个思路能否奏效还有待观察。

上述饮料品牌管理人士分析称，元气森林组织架构优化的一个特点是，将原本常见于互联网企业的多品牌事业部制，改成更像传统快消企业的大部门制。