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努力“赚钱”的知乎:一边模仿阅文,一边想当新东方

2023-01-22 10:57:02来源:新媒体

文章导读
时至岁末,市场沉寂一年的老牌内容社区知乎动作频频。 近日,知乎正式上线在线职业教育平台“知学堂”,该平台包含App、网页端、企业版等多个产品同步上线。 在几年前,在线教育行业尤其是K12培训一度是极为火热的赛道,备受资本的看好,然而随着“双减”政策的落地,相关的产业链遭受极大的冲击,知名K12培训机构如新东方、猿辅导、学而思等头部玩家纷纷转型。 素质类、职业类成人教育赛道则因为具有一定同质性,成为在线教育企业转型...

时至岁末,市场沉寂一年的老牌内容社区知乎动作频频。

近日,知乎正式上线在线职业教育平台“知学堂”,该平台包含App、网页端、企业版等多个产品同步上线。

在几年前,在线教育行业尤其是K12培训一度是极为火热的赛道,备受资本的看好,然而随着“双减”政策的落地,相关的产业链遭受极大的冲击,知名K12培训机构如新东方、猿辅导、学而思等头部玩家纷纷转型。

素质类、职业类成人教育赛道则因为具有一定同质性,成为在线教育企业转型的首选。大量新玩家的涌入,加上老玩家的不甘示弱,原本就已经狭窄的赛道略显拥挤。

知乎选择这个时间段入局,真的是好选择吗?

知乎?编乎!

知乎很新,从60后到Z世代都是它的用户群体;知乎又很老,2010年12月19日正式上线的它,仅仅比微博小了一岁零三个月。

古早时期的知乎是以邀请制为注册方式,第一批种子用户仅有200名,其中包括李开复、马化腾、王兴、王小川等知名企业家,及在各自领域较为优秀的专业人士。这些用户在前40天创造了8000个问题和2万个回答。

就是这种“小而精”的模式,奠定了知乎专业性的平台调性,和百度问答、搜狗问问一众友商拉开了本质的差距。大量用户被知乎的专业氛围所吸引,甚至一个知乎邀请码在淘宝被炒到上百元。

随后在2013年,知乎从邀请制转向公众开放,注册用户数在一年时间直接翻了十倍。俗话说,鱼与熊掌不可兼得,知乎流量虽然有了,但用户质量急剧下跌。平台口碑也从“专业性”变成“抖机灵”。

一些例如“谢邀,人在美国,刚下飞机”“知乎,分享你刚编的故事”等成为知乎新印象。

2016年被称为“知识付费元年”,知乎上线了广告业务,也就是在问答页面中出现信息流广告。

2018年,知乎上线了知识付费内容, 将“知识市场”升级为“知乎大学”,正式开始了卖课生涯。

2019年,知乎又推出了“盐选”业务,主打付费网文小说,其中言情、恋爱题材的故事专栏占据了盐选专栏热度Top100的87%份额。

这些小说往往出现在各类提问之下,大多是以第一人称叙述,偏向口语表达,有一种真实发生的实感,被外界冠名为“知乎体”小说。当用户被开头所吸引后,知乎立马就蹦出一个“最低0.3元/天开通会员,查看完整内容”的提示,要求用户注册盐选会员。

就是这一篇篇“知乎体”小说,为知乎贡献了3.35亿元付费会员收入(2022年Q3季度)。

这些“知乎体”恋爱小说为知乎带来大量阅读量和付费用户,知乎给予的稿酬也极为丰厚,融易新媒体,据时代财经报道:知乎上发布的小说以点赞数据估算稿费,平均下来一个赞值5-10元不等,每月写一两篇万字长度左右的短篇小说,就能轻松收入过万。

曾经被知名企业家和各领域精英人士撑起的“专业性”,逐渐被一篇篇甜宠文、虐恋文所稀释。知乎,逐渐沦为了编乎。

商业化难明

2022年11月25日,知乎创始人、董事长兼CEO周源发出公开信,着重强调知乎未来的三个方向,即:社区定位、内容生态和职业教育。

信中表示“专业讨论”将是知乎长期坚持的定位,盐选会员计划在未来三年打造500位超100万收入的创作者;同时,“知学堂”APP是知乎布局三年的职业教育业务,将推出“知学计划”,希望通过流量扶持、内容生态建设以及技术支持等手段,与更多教育机构携手,用技术推动教育效率提升。

盈利模式一直是知乎的阿克琉斯之踵,讽刺的是,在知乎上关于“如何赚钱”的相关问题成百上千,但知乎却没能找到自己的“发财之道”。

知乎最新财报数据显示:2022年Q3季度知乎总收入9.12亿元,同比增长10.7%,平均月活用户数(MAU)达9700万人,较2021年下滑420万人,平均月付会员1090万人,同比增长99.5%,净亏损2.79亿元。

把时间轴放大,从2019年到2021年期间,知乎连续三年净亏损分别为8.2亿元、3.4亿元、7.5亿元,始终没有完成盈利目标。

也就是说知乎的月活数量和净亏损一直在持续失血,对此,在财报会上周源直言:“我们努力的结果使我们更有信心投资于长期增长,同时争取短期盈利。”

知乎的主要收入分为四部分,分别是广告、付费会员、内容商务解决方案和职业培训,这四项业务收入在知乎三季度收入中分别占比22%、37%、29%和9%。

知乎的四大主营业务总体分成两部分,一部分是面向B端的广告、内容商务解决方案;另一部分是面向C端的的付费会员、职业培训业务。

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