降价之谜——揭秘特斯拉中国的汽车推销术(3)

  此次中国区Model 3降价,部分是因为特斯拉调整了辅助驾驶产品。2019年2月以前,特斯拉的辅助驾驶分两个产品,分别是售价4.63万元的增强版自动辅助驾驶和售价2.78万元的完全自动驾驶能力。自3月1号开始,被调整为售价2.78万元的基础辅助驾驶和售价4.63万元的完全自动驾驶能力。

  在取消配置辅助驾驶能力后,当时中国区在售的进口版Model 3三款车型分别调低售价:长续航后驱起售价从43.3万降至40.7万,长续航四驱起售价从49.9万降至45.5万,长续航四驱高性能版起售价从56万降至51.6万。

  价格平衡与推销术

  2019年5月,朱晓彤从上海超级工厂回到中国区的前台,重新执掌特斯拉中国区。6月,特斯拉撤销了亚太区,成立大中华区。在上海超级工厂有了成绩的朱晓彤,被任命为特斯拉公司全球副总裁、大中华区总裁。

  这一系列的调整,放在特斯拉当时身处的大背景下,也有纠正的意味,因为任宇翔想尽办法,中国区的销量依然疲软。2019年3月1日的大范围调价之后,特斯拉又短时间经历了两轮小幅度调价。

  第一次是3月21日。3月1日的降价,部分因素是埃隆·马斯克决定关闭线下门店,全部改为线上销售,这样节省下来的成本一部分反映在了这一轮降价中。但马斯克的决定遭遇很大的质疑和阻力,困难重重。他事后改变了自己的决定——不全部关闭门店,先关闭一部分,采用线下和线上结合的方式进行销售。成本削减没有完全成功,于是在3月21日特斯拉小幅度上涨了部分车型的价格。

  到了4月和5月,特斯拉在中国市场,也可以说是在任宇翔的主导下,进行了两次特别的促销,一切目的都是为了提振中国区的销量。

  2019年4月12日,在售的进口版Model 3三款车型因为标配了基础的辅助驾驶功能,价格出现小幅变化。但唯独Model 3后驱长续航版的价格保持不变,这就相当于通过变相降价吸引消费者。

  一位资深的特斯拉员工告诉新浪科技,这意味特斯拉在刺激后驱长续航在国内的销售,毕竟四驱长续航和高性能版在中国的销量并不高,而进口标续因为刚上架,还不足以在美国工厂拿到更多的产能份额。

  当天,特斯拉在中国区官网上架了Model 3(进口)标续,官方起售价为37.7万元,仅比后驱长续航的售价低了3.5万元,对消费者来说缺乏足够的吸引力。

  5月2日,特斯拉的Model 3系列再一次变相降价,除了标续之外全系剩余三款车型都赠送完全自动驾驶能力,但售价均保持不变。多位特斯拉员工回忆,当时因为中国区销量实在太差,任宇翔已经像热锅上的蚂蚁,主导了这两次连续的促销,主力销售车型都是后驱长续航,但都没有改变他最终的命运。

降价之谜——揭秘特斯拉中国的汽车推销术

  2019年5月特斯拉及中国区基本的组织架构

  朱晓彤回归之后,在5月的最后一天,特斯拉公布了国产Model 3标续的预售价——32.8万元,预计交付时间6-10个月。但特斯拉从未以该价格销售过任何一辆国产Model 3。价格公布后不久,朱晓彤的职位就变成了特斯拉全球副总裁、大中华区总裁,直接向埃隆·马斯克汇报。

  朱晓彤在特斯拉全球管理体系中的地位也在提升。在特斯拉总部有一位专门负责大中华区的财务计划与业务运营经理,叫朱越博(音译,Grace Yuebo Zhu)。她负责总部与中国区沟通价格变化与业务运营有关的一切事物,属于CFO业务汇报线内。在多位特斯拉员工看来,朱晓彤等中国区高管此前一直对她非常客气。

  后来,她开始双线汇报,汇报对象增加了朱晓彤。虽然并不是直接的实线汇报,但体现了中国市场的地位在特斯拉内部的变化。

降价之谜——揭秘特斯拉中国的汽车推销术

  目前特斯拉及中国区的组织架构

  国产Model 3的定价项目在内部被视为朱晓彤强势回归后的“三把火”之一,而刚刚将市场、宣传等部门收入名下的陶琳也借着该项目正式亮相,全面主持中国区的市场公关工作。当时,特斯拉中国区内部对该项目寄予厚望,认为这一定价策略“可进可退”。而国产Model 3还没有面世,却已经开始发挥另外的作用——协助提升进口版Model 3在中国市场销量——主要是后驱长续航版和标续。

 文章标题:降价之谜——揭秘特斯拉中国的汽车推销术(3)

内容摘要:此次中国区Model 3降价,部分是因为特斯拉调整了辅助驾驶产品。2019年2月以前,特斯拉的辅助驾驶分两个产品,分别是售价4.63万元的增强版自动辅助驾驶 ...

免责声明:融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。


本文网址:http://mt.ironge.com.cn/channel/auto/226140.html



备案/许可证编号:津ICP备17005847号

信息网络传播视听节目许可证:0900000

BS17799信息安全管理体系认证:00307I10001R0S ISO9001质量管理体系认证:00307Q10176R1S 违法和不良信息举报:12377 mt.ironge.com.cn All Right Reserve 版权所有