薇娅已经没必要“复播”了(2)

近期，谦萌文化三部短剧《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》的海报亮相。海报上，谦寻CEO董海锋作为出品人赫然在列，吸引了业界的广泛关注。据海报信息显示，三部短剧开机时间为6月中下旬。

实际上，直播行业玩家发力短剧不是新鲜事，此前疯狂的小杨哥也下场做短剧。从整个市场来看，短剧市场持续升温，是个有待挖掘的金矿。

更重要的是，流量和用户一起涌入，品牌们也将营销预算投到了短剧之中。此前，有媒体统计品牌投放短剧的主流方式大致可分为三种：植入短剧、定制短剧、与达人合作，其中定制短剧占据2023年所有品牌短剧的比例超过七成。

谦寻入局短剧，有丰富的直播经验和粉丝基础，既可以吸引品牌方的预算，提高自身的营收，也可以通过短剧，把握对市场的判断，加强与粉丝的链接，为自身提升影响力。这无疑是个一举两得的新生意。

目前，仅谦寻文化就有包括内容生产、电商、运营、营销、经纪、IP 授权以及社群 / 知识付费七大形态布局。

为了确保供应链的稳定性和竞争力，谦寻还自建了供应链基地。目前，其旗下已拥有一家超过1万平方的超级供应链基地，储存的SKU多达数万个，为电商直播提供了强有力的支持。

去年，谦寻控股更是斥资2206万元，拿下杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地，计划投资3亿元打造“新零售电商直播产业基地”项目。

实际上，薇娅和董海锋夫妇的商业嗅觉是敏锐的，基本是沿着新兴市场、有潜力市场的思路去创业。

早在2020年，他们还搭建了一个链接MCN机构、达人和商家的SaaS平台——羚客，为行业提供一站式服务。

随后，他们还牵手硅基智能创办合资公司谦语智能，完整进军数字人直播领域，进一步拓展商业版图。

更令市场惊讶的，薇娅和董海锋还将目光投向了投资领域。2020年开始，董海锋个人、谦寻旗下的谦喵资本分别先后投资加湿器品牌德尔玛和医美产品公司巨子生物。如今，两家公司均已登陆资本市场。

如今，作为谦寻背后的主心骨，薇娅在以创业者的身份为谦寻寻找更多可能。

03 赚还是亏，谦寻的未来依然倍具挑战

多个动作都在证明，谦寻不再是一家简单的MCN公司，这其实是符合整个直播电商行业走向的。

过去几年，直播电商作为电商经济、粉丝经济、网红经济的最后环节，不仅涌现出薇娅、李佳琦、辛巴、董宇辉、小杨哥等多位知名主播，也创造了多个造富神话。

但对MCN机构来说，单一业务带来的风险不言而喻。

向直播带货上下游产业延伸是共识。从谦寻目前的业务来看，投入的真金白银并不少。

图源谦寻控股官网

正如上文提到的，谦寻找到了合适的标的进行投资。其中，董海锋个人向德尔玛出资1.5亿元，谦寻以1.68亿元认购巨子生物0.86%的股份。

2023年4月，谦寻花费2206万在滨江买下一块工业用地，并且计划在之后至少投入3亿打造出一个直播电商基地。算起来，买地＋建楼，谦寻要花3.2个亿。

在买地之前，谦寻就已经租下了滨江阿里中心的10层楼，与阿里巴巴的滨江园区距离只有230米。10层楼中的两层遭改造成了供应链基地，展示来自商家的各种商品，这个基地同时面向整个直播电商行业开放。

从“租”到现在的“买”，谦寻花3.2亿元的背后，是要扎根杭州。杭州作为直播行业发展最快的城市之一，资源、供应链都很集中，是不少行业公司的选择。更重要的是，之前的10层楼已经无法满足谦寻的业务需求，有一幢自己的大楼，才能容纳下谦寻快速发展的业务，以及加强供应链建设。

像谦寻这样，业务多点开花，大笔投入之后要考虑的就是怎么赚钱。目前来看，一些业务和投资已经有了回响。

按德尔玛招股书，董海锋以持有1050万股成为这家新晋上市公司的第七大股东。按当下股价8.95元计算，如今薇娅夫妇持股市值为9397.5万元。相比于当年投入的1.5亿元，略亏近6000万。

另一家上市公司巨子生物，当下总市值为449.85亿港元。据招股书，薇娅丈夫董海锋持有巨子生物全球发售后0.84%的股权，以上述总市值粗略计算，董海锋持有的巨子生物股份市值约为3.78亿港元，对比其入股时1.67亿港元的成本，浮盈1.3亿港币。