中国出海人：不是在沙特，就是在前往沙特的路上(5)

法国哲学家斯蒂格勒指出，技术的变革重塑了人们的时空观，工业化以来，钟表、交通工具出现后，才有了效率的高低之分。从这个意义上来讲，相当一部分沙特人秉持着一种前现代的生活方式，时空和关系都尚未遭资本化。

因此，许多为着拥抱红利而来到沙特的人，往往最先拥抱到的是冲击——本地人的办事效率实在让人哭笑不得。「过度承诺」是家常便饭：约好的会面时间，往往对方在一小时后才翩然而至，无故爽约也不奇怪；不管遇到多么紧急重要的事情，但凡是需要陪家人的休息日，本地人也会整天失踪不回消息。

此时，习惯了成熟商业社会运作体系的人们纵然急到跺脚，也无可奈何。再加上尚不完善的基建能力，出海者很容易产生「沙特并没有准备好」「红利只是幻觉」的感叹。

Sahm在沙特建立业务时，Jess参与了一半以上的工作。「这是个人情社会，当地人希望你跟他们走得很近。谈生意时，公司的创始人最好要在场。」他解释说。

规则意识淡薄、重视关系的特征，可能也意味着超越规则、灵活变通。沙特人往往愿意包容类似「忘带证件」这样的借口。如果你急着赶路却不幸遇上大堵车，本地司机也可能会直接冲下柏油路面，在漫无边际的沙漠里越野，只为抄近路让你顺利到达。

Jerry认为，如果创业者决定出海，就要拿出真正本地化的决心，放下傲慢与偏见去接纳对方的生活方式。「对方迟到一小时，那我也迟到一小时；对方用手吃饭，我也用手吃饭。」30年前来到中国市场成功落地的国际品牌，没有一个不曾经历过本地化的考验；如今，中国创业者也能够拥有多元包容的视野。

今年1月24日，沙特在利雅得开设了一家面向非穆斯林外交人员的酒类商店，这是70年来沙特首次公开出售酒类。在全球化和世俗化的震颤中，传统社会的禁令和习俗已在瓦解。可以预料的是，拉开改革大门的沙特，也终将遭新世界的观念和年轻人的野心所接管。

Jess已经看到了这种迹象：「我见到了一些年轻的创业者，他们的状态让我想起90年代深圳的氛围。」他描述着那个场景：一群20多岁的沙特年轻人在两层的soho办公室里，大家兴奋地谈着新的创意，干劲十足地加班、秒回，想象着走上顶峰的快意。

「其实有一些女性企业家已经冒头了。马云、雷军影响了一代中国人。我相信，沙特也很快就会出现商业偶像。」Jess留下了一句意味深长的话。

我们都在等待这个令人兴奋的时点，只是没人能预测，那到底需要多久，或是否还要迂回和反弹。就现状而言，沙特一些公共场所的卫生间前，仍旧是男性排队更长——这意味着女性依旧是公共领域中的少数派。反常的倒置场景，象征着传统社会悠久而顽固的抵抗力。

离开沙特前的最后一晚，我来到利雅得最大的室外商业区「Boulevard City」。这是一位穿着浅灰色罩袍、未覆面巾的本地女性极力向我推荐的目的地。她翻动着Instgram向我展示照片，我看到巨大的人工湖和灯光。

「You have to come.」她反复强调。

实际造访后，我发现这是一个如同环球影城一样的梦幻之地。人们坐在人工湖边，享受着爵士音乐和令人松弛的晚风，恍然间仿佛身处上海或巴黎，只有手中的无酒精饮料提醒着我这是何处。每隔十分钟上演的喷泉演出不时引起一阵惊呼，裸眼3D大屏上，沙特用炫目的技术展示着它的古老文化和摩登风格。

望着璀璨变幻的灯光，我不禁想起了2008年的北京奥运开幕式。彼时与此刻，这个国家、这个民族想要告诉世界的是：「You have to come」。