中国出海人：不是在沙特，就是在前往沙特的路上(2)

Jerry Li是一位常驻在利雅得的投资人，他所在的「易达资本」在过去数年间以合资形式向中东引入了数家中国各领域的出海大公司（例如极兔、华盛集团、阿里云等），也在中东本土寻找有潜力的创业公司。在沙特热潮中，易达资本几乎扮演了商业合作民间桥梁的角色。沙特在宏观环境与经济战略上的种种变化，是Jerry在面对来访者时最常介绍到的话题。

「2030愿景」是沙特王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼（一般称为MBS或小萨勒曼）在2016年牵头发起的一项国家改革计划，涵盖社会文化、经济金融和国际影响力等领域，为沙特的各个行业制定了详细的目标。通俗而言，年轻的小萨勒曼以一种类似「五年规划」的方式，为国家发展制定了KPI。

上文提到的航空业就是愿景中的一部分，但更为人熟知的可能是体育。沙特阿拉伯已向全球体育运动投入数十亿美元，主要关注足球、赛车运动和拳击。迄今为止，在沙特足球职业联赛效力的球星已经有C罗、本泽马和内马尔。2034年的世界杯也将在沙特举办。在小红书上，我已经看到有旅行社推出五一假期的「C罗主题游」。

一位和我拼车的英国投资人在早餐时告诉我，为了看张志磊和约瑟夫·帕克的拳击比赛，他特意把回伦敦的航班延后了一天。我说，来沙特之前，好几个朋友都问我是否会顺便看看利雅得胜利俱乐部的球赛。

「现在体育比赛是利雅得观光的必经项目了。」他一边往嘴里塞着面包，一边说。

熟悉足球天价合约史的人们可能会以为，有钱是沙特改革成功的核心原因。这固然不错：沙特公共投资基金PIF（价值约 7760 亿美元）为大多数项目提供了财政支持。但是，「执行」才是历来改革中最艰难的部分，而这也正是沙特遭投资者们寄予厚望的原因。在改革初期，机构臃肿、人员效率低等问题曾让外界抱有担忧，但这种情况在几年内就发生了改变。

「你会发现，这个国家一夜之间，所有人都知道要做什么了。」Jerry说。

Jess Cheung是华盛集团的CEO和联合创始人。我在利雅得的LEAP大会现场见到了他，他正为华盛集团在沙特推出的互联网券商APP「Sahm」进行宣传。过去几个月，他的主要工作就是与沙特官方监管机构打交道。耗时一年半，终于使Sahm成为首家在沙特取得交易、托管、咨询等全金融牌照的外国机构。在此之前，沙特交易所的会员名单已经有七年没有更新。

「政策的变化太快，每天都可能有新的政令，所以基层执行会有跟不上的情况。」Jess说。「但这也是因为官方一直在想各种各样的办法提供更优惠的政策。所以虽然过程麻烦，我们还是有信心。」

当新的政策尚未传达到基层时，投资部甚至会为来沙外国企业派遣专员陪同办理手续，这样的服务意识和动员能力，给了出海人长期投入的信心。

用市场准入交换发展

小萨勒曼对于沙特的规划，始终建立在发展本国实力的基础上。政府是整个市场中最大的甲方，在开放包容的主旋律下，「以我为主、为我所用」是内含的动力源头。

为了让利雅得成为中东地区的金融和贸易中心，政府要求外国大公司必须在沙特设立总部，否则政府将拒绝签订合同。据沙特投资部称，百事可乐、波音、普华永道和联合利华等全球350家公司已经按照该法令开设了总部。

不同于阿拉伯王子们「有钱任性」的刻板印象，实际上，沙特对外开放的本质是：用市场准入，去交换外资带来的技术、就业机会和国际贸易影响力。从这个角度看，沙特的战略与几十年前中国地方政府对待外国公司的策略遥相呼应。

在当下阶段，沙特最需要的仍然是物理基建和数字化基建，而这是有着雄厚资本和技术的大公司（比如极兔和阿里云）才能加入的游戏。在尝到甜头的同时，大公司也需要对当地有所回馈。

「我们关注的是这个区域到底需要什么，必须要结合本地需求，再配合中国的先进经验。」Jerry在谈到易达的投资逻辑时说。

对于当地企业来说，阿里云的优势在于落地服务和技术培训。「与其他仅仅提供折扣的国际巨头不同，阿里云在利雅得设有地区总部，沟通更顺畅，他们愿意为我们50多位开发人员提供服务和培训。」咖啡在线销售平台COFE创始人Ali Al Ebrahim分享道。