下沉市场对黄金的偏爱，停滞在金价飙升之前

大众的讨论从升值贬值、这个时间段入手是否合适，开始变成“上次金价暴涨世界发生了什么？”的担忧。

金价狂涨在互联网中已经演变为大众话题，无论准不准备囤黄金，手头有没有黄金，都或多或少关注着金价的走向。

从春节到3月，一线城市的各大黄金柜台始终客流兴旺。人们会抱着“再不买就来不及了”的心态挤进黄金柜台，从金饰抢到金条，也推断随着五一节假日来临，黄金只会越来越贵。

4月8日周大福官网的足金饰品达到728元/克，转天老凤祥在一天之内单克价也上涨至700以上。即便价格在月中有所滑落，过去一天单克上涨十几块的势头也足够让人们心惊。

下沉市场作为过去大克数黄金最强劲的购买力，作为真实的最广泛市场，在势头正猛的“淘金潮”冲击下，将会狂买还是狂卖？

下沉市场柜台前已退去的“淘金潮”

四线城市的周末商场人流高峰期，黄金柜台看起来异常冷清。

彭杉早上刚看完金价下跌的新闻，下午站在黄金柜台边感叹“这也一点没便宜啊”。无论走到哪个品牌的展柜边，总能立刻迎来3个柜员，回头扫了下整个珠宝区，她和一个带小孩的中年女士是整区的全部顾客。

春节时看中的一对足金耳饰已经涨到一口价4375，将近翻倍的涨幅，让人不想买也不敢买。彭杉问柜员最近有降一点吗？柜员告诉她“降得永远没有涨得快”。

连走了几个商圈，传统金店无论大牌、白牌都无人光顾。比起互联网上金价上涨的“疯狂扫货”，她所在的小城市看起来无事发生。

某白牌健谈柜员告诉彭杉“看你在饰品区转过一圈就知道了，最近大多数顾客都是这样，金价涨得太快太凶，十个顾客里十个都是先看看，哪怕周末也开不上几单。”

老凤祥和周大福等品牌一向好牌好货好价格，673/克的均价加上加工费，就让一款上手稍显单薄、款式并不突出的的黄金细手链接近万元，换算下来，就是四线城市两个半月的平均工资。

柜员告诉彭杉，来看金子的顾客如果直接看中哪个款式想试试，这是想买的；如果上来先问金价，多半是手上有金饰，想要换购或者直接卖的。

商场高峰期的冷清角落

黄金在过去多年里，始终是下沉市场用户的心头好，能佩戴能保值，必要的时候可以融掉换新。在一线城市追逐同等价位奢侈品牌时，对性价比多有考量的下沉市场群体更在乎高克数、低工费，以及原料是三个9还是四个。

而当前面对如此疯涨的金价，下沉市场的零售黄金市场却陷入一片平静。

小到一克半克的转运珠和空心素圈戒指卖不动，只有极少人会选择在金价最高的时候买来自戴，大到金条没人敢买，毕竟没人知道明天的黄金是升是降。

在下沉零售黄金从业者透露中，她所在的门店今年以来还没开过一单金条。

“这个年头普通老百姓消费还算很保守的，大家手里都没闲钱是一回事，融易新媒体消息，就是有也不一定会选择买黄金。”

据说“金价越涨，生意越差”是珠宝行业的共识，极高必跌是所有准备入手人们的集体担忧。

哪怕在国内交易量最大的深圳水贝，在金价上涨后也相对进入了一个停滞期，前一天爆满囤金，后一天就可能无人问津，一线城市的黄金柜台总归有销量，同样是客流销量多与少的区别。

而当层层下移到下沉市场的黄金柜台前时，关键词就只剩下：观望。

金价上涨后，一对耳环相当于彭杉一个月工资

彭杉转了几个商圈的黄金柜台，遭金价吓退了想要拿出来试戴的念头。她从春节起就看中了一套戒指和手镯，从那时起就开始观望，没想到金价在观望中越涨越高。

等待金价回落漫漫无期，对拿平均收入的小城市年轻人来说，观望逐渐变成遥望。

刚需的购金困境，纯爱不如纯金

金价涨成这样，还有谁在买黄金？如果抛开合不合适，只关注需不需要，就会发现在金价上涨之下，最头疼的还是黄金的“刚需群体”。

从春节前到现在，秋秋为了黄金涨价的事不知道和男友吵了多少架。

五一期间是婚庆高峰期，秋秋和男友的日子定了，宾客请了，酒店定金交了，婚宴策划着了，只有五金到四月中旬还没着落。金价一涨再涨，春节4万能买下的一套等来等去等没了款式，到这个节骨眼再看6万都不一定能拿下。

男友和她商量要不要再观望观望，把6万块钱先给她，等便宜了再买，剩下的钱全给她留下。

秋秋虽然心里也清楚现在不是买黄金的最佳时机，但还是回呛男友“我是和你结婚，你当我在这儿跟你赚差价呢？”

在世界黄金协会发布的《2023中国金饰零售市场洞察》中，单价超过10000的金饰产品，四线及以下城市的销量趋势，比起一线城市还要稍高一些。

在下沉市场中，年轻人婚庆需求中下订婚必备的“三金五金”，比一线年轻人纠结婚戒挑梵克雅宝还是卡地亚更加重要。

刚需的购金困境在于日子是死的，金价是活的，方案只剩不论涨跌快速判断。

如果卡着预算买三金，就不会有太大的选择区间

面对订婚、祝寿、纪念日等固定时间点，下沉市场中，有越来越多人会选择拿旧金饰换购。