下沉市场对黄金的偏爱，停滞在金价飙升之前(2)

不知道哪年别人送的转运珠、已经发灰的金戒指、甚至妈妈辈的9999三金，拿到柜台融，在当下的确增值不少。克数抵克数，只需要补齐这之间相应克数的加工费。在当下生意不景气的下沉市场，店员甚至会主动帮换购顾客申请个7-8折。

即便是一种变相促销，但也能稍解下刚需顾客的燃眉之急。同时对下沉市场顾客来说，换购也有换购的局限。

城市小款式少，9999的足金款式普遍偏老气，但如果换成5G金、3D金、古法黄金等工艺，就面临着纯度降低和提成工本费的新问题。

“好看”和“保值”难并存的前提下，不少下沉顾客将目光放到了传统金店以外。

有人会从各大银行买下金条，免去一切品牌中间商，免去过度工艺化和品牌溢价，拿着原材料直接找打金店加工成年轻人喜欢的款式。

有人会清早在各商圈问过一遍回收金价后，再走进附近的“回收二手黄金”一条街，他们始终保持着只比商场柜台高一口价，从3月份以来，回收二手黄金的服务已拓展到带上喷枪、克数秤上门交易。

几年前的579足金，当下可换价值749的单品

无论传统金店还是二手回收，收金前都会先和顾客确认好“饰品只要一过喷枪就是残金”，并由于老金年头久，过程中多少会产生些损耗。

烧前烧后各秤一次，一件黄金饰品按当日金价交易，很快从放在家里永远没人戴的老物件立马变成几万块钱。

融金、收钱、做交易，整个过程会最直接地让人感受到：黄金的确保值。

品牌白牌，在下沉都比不过纯度克数

去年在年轻人之中流行一个玄学小妙招，在中指带黄金就能有效招财，按如今的黄金涨势来看确实所言非虚。

事实上买金群体很早就迎来了新换血，过去五年中，年轻人购置黄金的比例已从16%增长至59%，25岁以下消费者黄金首饰的成交额也同比增长近9倍。以年轻客户群体为主的品牌潮宏基，23年全年净利润从3.2亿增至4亿元。

这个过程中，品牌之间的斗法也在悄悄发生转变。

过去主打婚嫁路线的周大福，在产品线上增加了更年轻款的小金龙、桃花、招财猫、小熊维尼等款式。迪士尼系列攻占老凤祥，六福珠宝增欢乐斗地主金豆。

各大品牌看似在讨好年轻人，同时也因此更容易在下沉市场遇冷。

经世界黄金协会调研发现，重量低于10g的产品是零售商23年上半年收入的最大来源，价格低于人民币2,000元的产品贡献了零售商超过35%的销售额。

品牌下的低克重金饰通常采用“按件计价”的模式，小克重、款式新颖、模糊的工费和品牌溢价，正巧符合一二线城市中的“悦己消费”趋势，而到了下沉市场环境中就会有些水土不服。

对价格敏感的下沉市场，更偏向价格结构更明确的“按克计价”方式，品牌溢价更加行不通。

尤其在如今的金价飙升的前提下，无论品牌还是白牌，在这里都比不过黄金的纯度和克重。

周大福公示金价四月始终居高不下（图源：周大福官网）

以4月17日金价为例，内地当日基础金价为566.8元/克，深圳水贝交易市场价格在568元/克，而周大福公示金价已经加到730元/克。如果在一线城市和下沉市场分别走一圈就会发现，总能不同程度地争取到一些溢价空间。

不同线级的城市、不同品牌、线下和网店，任何一个因素变量都有可能导致价格的大浮动。同时这也变相解释了县城的黄金大卖风潮。

或许不是黄金突然好卖，也不是下沉市场消费力大增强，而是从一线城市返乡的年轻人，在有溢价空间的老家大幅“进货”。