最近,“变色杯”突然火了!
瑞幸、霸王茶姬、茶百道等都在玩。更有品牌推出“巨型玩偶杯”“碰杯”活动,引发大量传播。
这是什么新流行?
一、“变色杯”火了,瑞幸、霸王茶姬、茶百道都在玩4月8日,瑞幸携手LABUBU推出联名周边,其中的3款冷感变色杯突然火了。
当天上午10点就售罄,官方表示紧急补货1万个。尽管如此,依然有大批网友留言没抢到,遗憾都能溢出屏幕。
这款杯子倒入冷水后,颜色会由白色变成粉色。抢到杯子的网友们晒出大量视频:
“接下来就是见证奇迹的时刻!”
“注入冷水的过程就像注入了灵魂。”
其实,变色杯并非新鲜事物。星巴克此前就曾应用过变色杯,去年麦当劳海外限定的系列变色杯“馋哭”世界各地的网友,甚至出现了一批跨国代购。
如今,变色杯再受追捧。我注意到,除了瑞幸,不少品牌在扎堆采用变色杯。
上个月,茶百道推新品用了会变色的星光杯;
樱花季时,霸王茶姬在湖北限定上新,采用的是樱花变色冷饮杯;
肯德基与百事可乐联名,设计了百事可乐外观的冷感杯;
库迪咖啡与海绵宝宝联名,推出海绵宝宝和派大星两款变色杯;
RIO升级返场了冷变杯,有少女粉色和清新蓝色。
变色杯之外,我发现,今年许多品牌都在杯子上搞事情。
二、靠杯子出圈,品牌都在怎么玩?1、瑞幸、霸王茶姬等押注变色杯,细节各有不同
据了解,变色杯是由具有温感变色特性的特殊材料制成的,分为热变色杯和冷变色杯,会随杯中液体的温度变化而改变颜色。
目前品牌使用冷变色杯(冷感杯)的居多,随着天气转暖,冷饮产品是主流。
变色杯之所以受追捧,在于变色过程带来的趣味性。在这一点上,品牌的设计各有特色。
倒入冷饮后,茶百道的星光杯变成了星空蓝色;霸王茶姬的樱花冷饮杯变成樱花粉色,还会出现一朵樱花;库迪的两款杯子分别会变成红色的派大星和黄色的海绵宝宝。
肯德基与百事可乐联名的冷感杯,杯身原本是渐变银灰色,注入冷水后逐渐变成蓝色。
变色杯的材质选择也有区别。比如瑞幸和肯德基的变色杯都是铝制材质,手感轻巧;茶百道和库迪的变色杯是注塑杯。
不管是哪种材质,“打版费用比较贵,工艺也更讲究,成本比普通杯子高出不少。”有包材厂商告诉我。
不过从消费角度,这种稀缺性也带来了高价值感。
2、奇形怪状最吸睛,乐乐茶、CoCo都可各有风格
4月12日,比星咖啡上线蜜桃系列新品,采用了限定“逃逃杯”。靴子外形的玻璃杯,装入粉色的蜜桃饮品,看起来像一个粉色的小雨靴。
寓意“桃(逃)向春天”,既吸睛,又契合新品“桃”的概念。
很多网友摆拍“拿着吸管在靴子里喝饮品”,画风十分有趣。还有网友晒出用逃逃杯装啤酒的图片,留言“装啥都好看”。
靠杯子外形出圈的还有乐乐茶和CoCo都可。
4月15日,乐乐茶推出椰酸奶系列,打出“椰子宇宙”的概念,三款产品都用了球形杯子配星环杯套。五彩斑斓的酸奶搭配星球杯,科技感十足。一上线就吸引了许多网友拍照打卡。
CoCo都可则深谙“可爱即正义”。4月17日,与Hello Kitty 联名推出“是HELLO KITTY 椰”,将椰子水、红龙果汁和爆爆珠装进Hello Kitty 脑袋形状的透明杯子,粉萌颜值吸引了许多消费者抢购。
3、“巨大”百试不爽,茶理宜世玩出了仪式感
除了围绕杯子外观做创意,我发现,还有品牌借“杯子”搞互动。
茶理宜世为庆祝7周年在广州和上海推出“碰杯”活动。让一群“神秘人”背着巨大的奶茶杯毛绒玩具出街,消费者根据其提示的碰杯动作进行互动,即可获得招牌饮品买一送一券。
这种操作吸引了许多不明真相的路人围观,也增加了传播度。
许多网友发帖记录了自己用拳头“碰杯”的经历,“捶起来超级解压,我们领完券追着NPC还要捶”。
“巨型杯子”自带“行走广告牌”的吸睛效果,再加上互动性强的玩法,茶理宜世这波“碰杯”属实赢麻了。
三、以小博大,杯子也能做成“社交货币”上次茶饮杯子火出圈,还是网友花式魔改杯子:用奶茶杯泡面、种花、当收纳……玩法层出不穷。
今年品牌继续借杯子营销。足见杯子“以小博大”的潜力。
其本质在于,杯子的多样造型可以满足消费者追求“新奇特”/可爱的心理需求。品牌将杯子做出“可玩性”,也为消费者提供了附加价值。
杯子一旦具有社交货币的属性,就能引发大量传播,从而带动产品销售。
社交平台上,有不少网友收集多个品牌的有趣杯子,融易新媒体消息,甚至拍视频记录一排杯子变色的“盛况”。这都无形中为品牌造了势。
有包材厂商告诉我,“随着各大品牌开始卷杯子,变色杯的出货量明显增多。”
这波杯子营销热潮或许才刚刚掀起。综合市面上的各种杯子玩法,建议品牌考量两方面问题。
一方面,要有稀缺性和个性表达。
同样的变色杯,可以设计不同的花色、元素,差异化越明显越吸引人。
“目前杯身可以做到3~4种颜色,品牌可以发挥创意,融入个性化表达。”上述包材厂商表示。
另一方面是仍需考虑成本问题。
一些异形杯制作过程中的损坏率高,运输和存储成本也高,只有量大才可能把成本降下来。
你还注意到哪些有趣的茶饮杯子?欢迎留言。
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