又一个国货之光遭传消失：曾暴打娃哈哈，一度登上福布斯

文 | 深氪新消费 沐九九

如果青春是张大网，那我的大网之下一定结满了无数个喝空的乳饮料瓶。

最多的，是AD钙奶，营养快线，和小洋人妙恋。

今天，AD钙奶和营养快线跟着娃哈哈建造的庞大帝国一路跑到现在，独独小洋人妙恋遭“留”在了青春里。

这么说吧，宗老去世后想抢到AD钙奶可能不容易，但要想在货架上找到小洋人的身影，那简直比登天还难。

在社交平台上伴随着小洋人的常常是两种声音：一种是青春怀旧的，另一种是质疑它倒闭停产的。

虽然小洋人如今依然“健在”，但从1994年开始到现在的三十年里，妙恋的味道也遭冲得愈发淡了。

淡到，我甚至想不起它是什么味。

01、小作坊变小洋人

1992年，出生于河北沧州的陈世勇和戴秀芬筹了3000块钱在老家李营村建了一个小型的乳制品作坊。

起初，由于夫妻俩缺乏经验，小作坊只能靠山寨市场上的热门乳品来获利。而在摸爬滚打之中，两人不仅对乳品市场有了更深的认识，还建立了自己的经销商体系。

1994年，小作坊正式升级为小洋人，并于两年后注册了商标。

1996年，小洋人首款产品生命蛋奶研发成功。

图源/小洋人官网

虽然产品的名字在现在看来有些老土，却符合当时社会的发展形势。吴晓波在《激荡三十年》中写道，“1994年的中国商业界，到处弥漫着三株、飞龙式的疯狂和史玉柱的激情”。

其时，与营养、保健相关的食品饮料厂比比皆是。小洋人自然也不例外。

但处在这样狂热且火药味十足的市场中间，也注定了小洋人的开弓箭不会拉得很容易。

产品生产完成后，小洋人生命蛋奶就被遇了滞销问题。由于产品价格较高，而大家又对它认知有限，于是很少有消费者愿意购买，许多经销商更是不敢多进货。

在此基础上，陈世勇做了个大胆的决定——在河北电视台打广告。

但在经历了产品研发和销售困境双重压力后，此时的小洋人早已是穷途末路，其创始人全身上下只拿得出5000块钱，不及投放广告费用的六分之一。

拿不出钱的陈世勇只能与电视台商量先打广告再付钱，结果好不容易等到人家松口同意，小洋人又遇上了广告片拍摄的问题。

起初，陈世勇原本打算请河北电视台摄制组帮忙拍摄录制，奈何对方实在忙不过来，而产品又不能耽搁下去，于是一番思考后，他决定亲自上阵出马，担任导演和文案，在幼儿园里找了几个小朋友，请了个摄像师就拍出了小洋人的第一支广告片。

自此，“老师告诉我们，喝小洋人生命蛋奶，聪明又健康”的广告词每日在河北电视台循环播放。

刚开始，广告片的效果并不明显，在投放广告后的接连20天里都没有一通电话打进来。直到第21天，小洋人生命蛋奶才迎来了象征它生命转机的第一通电话。此后，订货的客户络绎不绝，小洋人的生意也迎来了爆火。

可惜没过多久，大批山寨货就盯上了小洋人，它们的包装与小洋人生命蛋奶接近，价格更低，但质量却远远不如后者，严重损害了小洋人的名誉。于是，小洋人不得不一边忙着生产供货，一边忙着成立打假部门，开始打假行动。

所幸的是，在成功打击假冒伪劣产品之后，小洋人不仅声誉高涨，其生产规模也逐渐扩大，并建立了现代化的厂区。

在此过程中，小洋人也成功研发出了自己的代表性产品——小洋人妙恋。

02、小洋人妙恋，初恋般的感觉

2003年，一个日本孩子因喝奶长得高的故事还在中国口耳相传，并带动国产牛奶迎来大爆发。当年，蒙牛销售额突破50亿元，伊利以62.99亿元的营收超越光明乳业。

另一边，随着汇源开创果汁饮料新品类迎来爆火，果汁市场正蓄势待发，包括统一、农夫山泉、可口可乐等均布局了果汁业务。

但会跟随的不如懂创新的，懂创新的不如会结合的。

于是，在牛奶与果汁两大品类市场之间，出现了“第三者”。

针对人们爱喝牛奶和果汁的消费习惯，小洋人将两者结合，推出了新一代果乳饮料——妙恋。

准确来说，应该叫果奶，果汁加牛奶的果奶。

一经推出，小洋人妙恋饮料就因独特的口感，酸酸甜甜的味道征服了市场。

2005年，“小洋人”商标遭评为中国驰名商标。

2006年，小洋人遭美国《福布斯》评选为年度“中国最具有潜力100榜企业”。同年，小洋人的品牌价值遭评估出13.6亿的高价。

彼时，不论是商场还是小卖铺的货架上，都有小洋人的一席之地。

当然，光有独特的口感还不足以支撑其成为13亿元的品牌，其关键在于极尽所能地运用和发挥了消费者的想象力。

首先在包装上。当时，社会上的普遍共识是，牛奶或牛奶饮料必须使用避光膜包装，才能保证储存中的质量。

但小洋人妙恋的包装却是透明的，透明到你能看到里面牛奶的形状、浓稠程度，并由此赋予它丝滑的口感以及营养健康的想象。

这比冷冰冰的避光膜包装让人更有想象感，也多了尝试的意愿。

其次在品牌营销上。当年，想必没有哪位朋友没有为张娜拉甜甜的笑容买过单吧。