又一个国货之光遭传消失：曾暴打娃哈哈，一度登上福布斯(2)

2005年，小洋人签约韩国巨星张娜拉为妙恋品牌代言人，靠着张娜拉甜美清纯可爱的外表，以及一首“其实我妙恋你很久了！”的广告歌曲，妙恋“初恋般的感觉”迅速在青少年一族中扎根下来，并带动妙恋的市场份额得到提升。

实际上，不管是代言人形象，还是“初恋般的广告语”，小洋人在传达品牌定位的同时，其实也是在“利用”大众的情感共鸣，并通过让人不由自主地想起自己的“初恋”来营造想象感，从而进一步激发消费欲。

从后来实际的销售业绩来看，这种想象力的确赋予了妙恋产品活力，很快妙恋产品的总销量就超过了当时小洋人品牌旗下所有的产品品项，小洋人由此走进了妙恋时代。

直到今天，提到小洋人，第一个想到的还是小洋人妙恋。

可惜在两年后，小洋人的妙恋时代就遭蒙上了“现实生活”的阴影。

2005年，娃哈哈模仿小洋人妙恋推出了营养快线，不仅同为果乳产品，且包装上也采用透明包装。几年后，随着张娜拉遭封杀，初恋感惨被抛弃，妙恋当初构建的想象力也在一点一点遭磨灭。

此外，借鉴运动饮料大瓶口的包装，在小洋人妙恋还停留在250毫升居多时，娃哈哈率先开启了大包装乳饮料，其营养快线使用500ml早餐奶定位，加上1.5L的全家奶佐助，成功在密集的乳饮圈突围。

当然，最为关键的一点是，娃哈哈作为饮料巨头，其能够借用自己强大的知名度与渠道体系来帮助推广营养快线，从而迅速占领市场，甚至将开创者妙恋挤出一线。

有未经证实的数据显示，在上市十年的时间里，营养快线累计销售394亿瓶。

虽然现下受网红品牌冲击，营养快线的销量在下滑，但不可否认的是，其处境比小洋人好得多。

宗老去世后，营养快线掀起了抢购热潮，而小洋人的妙恋还遭困在“以为倒闭了”的漩涡里。

虽然看起来在市场上默默无闻，但实际上小洋人这几年没少努力。

比如在产品上，针对无糖健康的消费趋势，小洋人不仅推出了无糖乳酸菌和酸奶等产品，还推出了酵素果汁饮品，主打有机酸和膳食纤维。此外，为了给消费者提供全新的视觉体验，小洋人还在专注包装设计。比如小洋人智多美乳酸菌儿童饮料就是采用的专利设计。

在营销上，面对社交环境的变化，小洋人于2017年提出了新的营销思路——“微营销，云终端”，即利用微信群进行营销，大家通过微信群进行订货、反馈信息等。

而在面向消费者时，小洋人确实也尝试过定制短视频，以及举办音乐节等。

可惜从市场反馈来看，这些举措大多反响平平。

只能说，食品饮料市场的竞争真的太激烈了，激烈到你但凡慢了一步，就失之毫厘，差之千里。

比如同样是谈情怀，大窑汽水跑出来了，其他国产汽水还在打转。

比如同样是做无糖茶饮料，早几年做的东方树叶和现在做的品牌收获的效益与商业价值就是不一样。

比如同样在创产品，搞营销，但四处发力的小洋人，最终还是半点没捞着。

所以玄学一点的说法是，融易新媒体消息，小洋人或多或少差了点运气。

而现实点的说法是，小洋人需要活跃度。

比起新锐品牌，小洋人缺的从来不是知名度，而是活跃度。一个站在大众面前，刷尽存在感，让人知道它还在的机会。

也许，走过青春，处在三十岁的小洋人至今依旧迷茫，但在等待机会来临之前做点什么吧，随便什么都好。