超60%中老年失眠，4000亿睡眠经济蕴含哪些银发商机？(3)

据观研天下的数据显示，2021年我国睡眠保健品市场规模约242亿元，预计到2025年市场规模将接近800亿元。从消费者画像来看，中老年人群是睡眠保健品市场的消费主力军，占比达到85%。

AgeClub通过观察发现，目前电商平台上的睡眠膳食补充剂和保健品，多数都以褪黑素为主要成分。在京东平台的“改善睡眠保健品榜”中，销量TOP10中有6款均含有褪黑素成分。

（图源：京东）

与此同时，多款产品在标题和详情页打出了“中老年”的标签。如善存和汤臣倍健的中老年褪黑素片，以及健康元药业集团针对中老年人群推出的静心助眠口服液，多年来在同类竞品中一直处于领先地位，且凭借前期大量广告铺设，较早抢占中老年消费者心智。

另一方面，从官网列出的成分来看，与其他褪黑素产品不同，静心口服液主要由炒枣仁、地黄、白芍、当归等中药材组成，贴合中老年倾向选择药食同源的天然成分的偏好。在京东“改善睡眠保健品榜”中，静心口服液处于第6位。

除此之外，由于近年来相关研究的深入，有关褪黑素副作用的各类报道在社交网站上不胫而走，引发了部分中老年消费者的担忧，由此催生了其他更多新型助眠成分产品的热销。

其中一类是以Y—氨基丁酸、L-茶氨酸为主要成分的睡眠保健品和饮品。

两者都属于存在于动植物体内的氨基酸，能够起到镇静神经、抗焦虑的作用。随着助眠营养品市场的不断发展，不少品牌以饮料、牛奶等形式为包装，将这一新型成分带到消费者面前。如君乐宝推出的复合蛋白饮品“睡前一小时”，蒙牛推出的“晚上好”等，均包含了Y—氨基丁酸成分。

（图源：君乐宝&蒙牛）

另一类是含酸枣仁、茯苓等传统滋补成分的助眠产品。

据公开资料显示，酸枣仁是一种常见的药食同源的食物，具有养肝、宁心、安神、敛汗的功能，近年来遭广泛用于保健食品领域。

由于这类药食同源的天然成分安全系数更高，越来越受到中老年消费者的青睐。据观研天下数据显示，2022年含酸枣仁成分的助眠产品销售额达8630万元，增长率达到882%，而含茯苓成分的助眠产品销售额达6171万元，增长率高达47499%。

此前，日本公司リクシス公开其《关于50+人群热门商品的购买意向》的侦查结果，在2022年关于睡眠的热门商品，64岁以下的现役一代购买养乐多1000的意向更强烈，65岁以上的老年人购买睡眠辅助营养品的意向更强烈。今年6月，AgeClub研学第五期启动，我们将再次奔赴日本东京，调研深耕银发产品及服务解决方案的相关企业。

3. 电子科技产品：智能化高效助眠

从阿里妈妈电商数据来看，除适老化床垫、助眠保健品外，以睡眠仪、智能穿戴设备等为代表的科技产品销量也呈现出上升趋势，年龄50+消费群体的购买比例甚至超过了80、90后。

与家居床上用品等竞争激烈的红海市场相比，目前针对睡眠障碍人群的电子设备科技属性更强，研发落地门槛更高，仍属于成长前景较好的蓝海市场。据AgeClub观察，目前市场上面向中老年消费者的睡眠科技产品主要包含两大类：

以睡眠仪为代表的助眠产品：AgeClub在天猫平台上搜索“睡眠仪”发现，多数产品价格从百元到数千元不等。其中一款售价2999元的高端睡眠仪在产品页介绍称，该款失眠仪采取无创经颅神经调控带电刺激原理，通过物理治疗不仅能有效改善失眠，还能够预防和治疗各类头痛。

除此之外，天猫平台上不少睡眠仪产品还针对中老年用户进行了适老化设计，如屏幕和按键放大、简化使用逻辑等。

（图源：天猫）

可穿戴睡眠监测设备：过去在智能设备尚未发展成熟时，失眠患者想要全面获取自己的睡眠数据，必须前往医院或专业机构进行检测。如今，随着智能技术的不断迭代，以电子手环、手表为代表的便携设备，已经具备基本的睡眠监测功能。