蚂蚁上市，巨头转身：金融科技重装上阵(7)

　　易观分析指出，中国2018年金融科技市场规模为115万亿元，而到2020年，则会超过157万亿元。可以预见，未来几年内，金融机构及第三方金融科技公司在这个领域都大有可为，二者之间的关系也将因为更加频繁的竞争与合作而变得密切和复杂。

　　新竞合之下，金融与科技将面临新的融合。

　　某业内观察者表示，金融科技公司如果希望用自己的科技赋能金融，那么它应该明确企业自身的定位。目前，科技公司也并非一厢情愿的“全面发展”，也在思考自己的长处与短板。

　　陈文辉认为，金融科技巨头并非全能，目前来看，国内金融科技巨头至少需要在两方面进一步提升能力：一是ToB的服务基因，服务C端客户的时间通常比较短促，而服务B端客户，解决端对端问题是一个非常漫长的过程，而且还有可能从一个项目衍生到其他项目。

　　二是产品化能力，尽管目前金融科技公司输出的产品可能是经过内部进行并体验良好，但是当产品在另外一个场景使用时，其使用体验可能会大有不同。因为不同的机构、场景，其业务流程、风险控制都会存在差异。金融科技公司需要具备将自己的技术和产品打包成标准产品的能力。

　　“面对企业自身的短板，科技公司比较倾向于和我们这种专业咨询公司和技术服务供应商进行合作，因为我们的ToB服务能力，包括方案设计规划能力、方案实施管理能力等优势都是我们与金融科技公司能够达成合作的主要原因。”陈文辉解释，咨询公司很专注于ToB领域的服务，而金融科技公司则可能专注于产品研发方面，因而咨询公司与金融科技公司有很强的相互促进协作的空间，这使得两者合作具有极大的可能性。

　　多位接受《财经》记者采访的金融科技人士相信，未来金融科技市场会形成一个理性分工、百花齐放的局面。在未来金融科技市场上金融科技公司的分散程度较高，市场会保留多个参与方，并且每一个参与方都会拥有自己的专业领域与竞争优势，虽然彼此之间会有一定的重叠部分，但是几乎不会出现同一模块多方参与的情况。

　　在这个逻辑之下，他们相信未来不会出现巨头垄断金融科技市场的局面。因为中国的市场足够大，能够容纳多家不同的公司，并且按照目前的市场局面，应该很难有一家公司能拥有这么强的实力去雄霸整个中国市场。

　　一位外资机构人士向《财经》记者表示，虽然目前中国有在科技领域做得比较卓越的机构，但是并不是一家独大，与之类似的机构也存在很多，并且每一个机构都各具优势，例如阿里是以B2B为主，京东是以电商为主，百度是以搜索引擎为主，腾讯则是以社交为主。因为各个公司起家的方向不一样，优势不一样，发展的侧重点不一样，最终导致它们的市场定位不一样。

　　“对标国外的科技公司，都是将团队分为产品研发和客户服务。”陈文辉说。

　　尽管国内有的机构已经将产品和销售进行拆分，但是多位人士认为，很少有公司能够将产品和ToB服务两方面都做得非常好的，所以金融科技公司需要对自身的发展路径做出清晰的定位。“服务ToB端能力的建立起码要有3-5年的时间，这是一个累积经验的过程，包括了解客户业务、融合团队、测试推进手段、管理不同的项目、商务沟通和谈判等，在这个过程中可能会经历失败，也有可能会收获成功，这两者的不断累积才有可能锻造一个比较稳定、实施能力比较强的服务团队。”

　　上述金融科技公司高管表示，“电商数字化、物流数字化、电商供应链数字化，我们在一个大场景中，站在巨人肩膀上实现了数字的资产化，如果没有这样的场景，金融科技很难平地起惊雷发展起来。所以，没有场景以及没有与实体经济接触过的公司，是很难做大的。”

　　一个不争的事实是，在金融数字化推进中，金融科技巨头不约而同在推进产业数字化，全力进军实体经济领域，并试图将实业数字化资产输出给银行。

　　“他们持有的相同愿景，是建立金融与实体经济的链接。”一位银行高管说，在金融云领域，蚂蚁与腾讯将是殊途同归，起源于C端的腾讯无论是娱乐还是社交，能够获得的数据均已饱和，所以，腾讯想要挖掘更多的数据价值就只能进入产业体系。

　　不过，当前金融数字化与产业数字化融合还相对困难，因为金融的数字化已经走得很靠前，但产业数字化才刚刚开始。