50w粉丝GMV3000w B站直播机会来了吗？

(网经社讯)不久前，B站在家装和美妆服饰赛道开启了直播招商，计划在整个3月推动品牌和UP主多多尝试直播带货。

在平台不断提升商业效率的背景下，是否出现了新的特点和机会？

我们选取了3月1日-24日的数据，包含居家日用、家用电器、美妆护理、男装女装、鞋帽箱包等活动相关品类，详细分析B站直播带货的现状。

图片小TIPS：文末有试用福利~

01

3月直播增速较快

总体仍处于起步阶段

B站直播带货总体尚处于起步阶段：数量不高但增速较快，已入场的UP主正在探索有效的变现方式。本次春季直播活动也呈现出这一特点。

一进入3月，直播场次明显增加，并在妇女节以及淘宝新势力周附近达到峰值；每日带货直播数大致在60-100之间。

服饰美妆类带货场次较多，3月前两周，直播数量就已经超过1000；家居品类有着更高热抢转化率，热抢数量主要由@Mr迷瞪 贡献。

两个赛道均有「顶流」UP主，他们有着更专业的带货方式，带来了大部分的揭秘和热抢转化率。不过，其余占大多数UP主并不擅长带货，直播间内容以电视剧轮播或日常互动为主，商品仅为挂链：

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

02

@Mr迷瞪 领衔家装节

热抢转化率超230%

春季家装节是B站的重要营销节点，3月1日-24日，家装节直播数超过400，热抢转化率在77%左右。

本次家装节以@Mr迷瞪 领衔。整个3月，@Mr迷瞪 几乎每天都会直播，融易新媒体消息，并且每场直播都是不同的专场。

图片来源：Mr.迷瞪

@Mr迷瞪 的带货非常有B站特色。

与其他平台短平快的讲解风格不同，@Mr迷瞪 会以娓娓道来的方式详细讲解产品的优缺点，让消费者自主选择。为了拉住用户，他还会把大部分佣金拿出来补贴给消费者。充分展现诚意，这也是能让挑剔的B站年轻人接受的带货模式。

当然，仅带货还远远不够，@Mr迷瞪 还会为粉丝兜底，建立微信群、公众号，进行售前调研、售后服务、产品保价等，这也让他的粉丝产生了很高的粘性，反过来推动下单成交。

目前，@Mr迷瞪 已经直播34场，热抢转化率超过230%。

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

或许是@Mr迷瞪 的成绩，让大家看到了B站家居品类的潜力，本次家装节也有与迷瞪定位类似的新人UP主试水直播，并且共播12场。

不过，受限于粉丝量，热抢人数有些不尽人意，毕竟在高客单价的家装领域，除了专业的家装知识，稳定的供应链、粉丝的信任、一定程度的影响力等缺一不可。

03

服饰美妆类热度高

出现标杆性UP主

服饰美妆是B站商业化比较成功的类目，这个赛道涌现出了诸如@宝剑嫂 、@鹦鹉梨 等外界热议的B站头部带货UP主。

在品类整体客单价不高的情况下，她们的单场直播能带货能达到2800万和5000万，充分展示了服饰美妆强大的变现能力。

本次春季带货，服饰美妆也有亮眼表现：

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

3月1日-24日，总热抢人数33.8w，在妇女节前后及淘宝三月新势力周附近达到两个高峰，并且均在节点的前一天最为畅销。

其中，美妆类的销量主要集中在妇女节当天及预热期间，峰值为3.8w，出现在3月7日；服饰类的销量主要在3月下半月，峰值为3.5w，出现在3月17日。

目前服饰美妆的头部是@鹦鹉梨。

在3月22日的直播中，@鹦鹉梨 带货吸引超32万人观看，热抢人数100万+，176个单品库存售罄，GMV超过2400万，3场累计破亿，见证了服饰赛道的消费力：

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

@鹦鹉梨 带货直播的特点是会与粉丝强互动，从头到尾都有粉丝的强参与：