50w粉丝GMV3000w B站直播机会来了吗？(2)

在日常更新的视频中，@鹦鹉梨 就会收集粉丝的意向商品，并在开播前将选品的试穿视频放出来，还会邀请不同身材的粉丝一起试穿，尽量让不同体型的粉丝都对上身效果有心理预期。粉丝还会在评论区留下长评，对直播时长、节奏、款式提出建议。

另外，鹦鹉梨还建立了粉丝群，每次直播前后，都是群里最活跃的时候，粉丝会在微信群里晒单、咨询、反馈。

某种意义上说，直播只是成交手段，更重要的环节是在直播之外完成的。

图片来源：@鹦鹉梨

这个3月，除了@鹦鹉梨 ，最引人关注的就是@Coco叩叩_ 。

@Coco叩叩_ 与@鹦鹉梨 同属于服饰美妆类，单场销售额破千万，目前春装两场直播3000w。不同的是，@鹦鹉梨 粉丝量200w，@Coco叩叩_ 的粉丝是50w。

图片来源：@Coco叩叩_

@Coco叩叩_  更加偏向种草与干货，直播选品主打「平价」与「实穿」，面向95后梨形身材的女性，注重穿搭的日常性，并且每套都会给出多个搭配建议。

在3月16日的直播中，单场销售额破千万，这让她成为B站的带货新标杆。

而在这些成交中，大部分是她的原有粉丝。目前，Coco完成了4场直播，粉丝数也从40多万增长至50万，这也带动直播GMV进一步增加。

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

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中小UP主带货范式：

视频种草，直播变现

@Coco叩叩_  的成功无疑为更多中小型UP主提供了范本。

@小敏阿姨你好 目前有26.3w粉丝，3月21日的直播中，达成了150w的GMV，是去年12月首场直播的3倍。

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

纵览@小敏阿姨 的B站内容，以面向年轻女性的穿搭分享为主，包含衬衫、内衣、裙子等常见单品，四季、新年、露营、毕业等场景，涵盖学院、工装、无性别穿搭等不同风格，

观察@小敏阿姨 的B站内容，以面向年轻女性的穿搭分享为主，内容涵盖了衬衫、内衣、裙子等常见服饰单品，针对四季、新年、露营、毕业等各种场景推出特定搭配，还呈现了学院、工装、无性别穿搭等多样风格，实用性拉满。

视频下方经常出现粉丝长评、咨询和答疑、询问购买链接等。这些积极的反馈为为其直播带货打下了基础。

图片来源：@小敏阿姨你好

粉丝量更低一些的@米奇科宁 ，更偏向于美妆品类，B站更新内容主要为美妆护肤品的深度测评、护肤知识以及购物物分享等。

图片图片来源：@米奇科宁

@米奇科宁 粉丝基数小，近期视频平均播放量在3.6w，但有超过400%的赞粉比以及6%以上的互动率，粉丝粘性高且十分精准。

3月份，@米奇科宁 直播3场，吸引了近3w人观看，并保持200%左右的热抢转化率。

数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）

从家居日用到服饰美妆，从几百万粉丝的头部UP主，到几万粉的新人，这个3月，B站都给出了不错的案例。

目前来看，这或许是一个比较有效的变现模式：

以行业专家的身份发布有深度的长视频，从而获得粉丝粘性及反馈、影响消费者；有一定基础后即可开始直播，通过精心选品及技巧分享，获得消费者支持，提升GMV。

这也提示了品牌方在B站的营销方式：将商业与深度的内容融合，以粉丝需求为核心，深度触达消费者。

*以上数据通过B站公开渠道获取，火烧云进行统计分析