长线营销IP，FILA扩大人群经营基本盘(3)

　　数据的变化验证了品牌在小红书商业化过程中对于核心人群经营的价值，但FILA的目标不止于此。在正式开启「运动训练营」IP后，三个月的时间过去，数据证实了小红书和FILA的眼光是正确的。品牌触达用户在活动的三个月期间实现环比增长41%，品牌和运动焕活重合人群渗透占比提升13%。其中，符合FILA品牌心智的绅士运动人群，重合人群渗透占比提升16.16%。对长线IP的培育，FILA再一次扩大了自己在小红书的人群经营基本盘。

　　数字的变化只是佐证长线IP实验成功的一个方面，它对于小红书站内的内容生态也是一种帮助。不难预测，「运动训练营」会丰富小红书站内的内容生态，成为了用户深度触达品牌的内容阵地。品牌搭建起品牌资产、运动社群、大众跟练用户为框架的运动矩阵，从时间维度上形成更持久的内容资产。

　　「运动训练营」的作用不止在其本身，由于长线IP的时间跨度较大，其中不可避免的会迎来品牌在其他方向上的动作，长期IP可以作为一个承接更多品牌活动的载体。二者合力达成更好的揭秘条件。

　　「运动训练营」这个IP就像品牌和平台的"蓄水池"，在悉心投入下，人群池和内容池都有很大程度上的积攒，赶上任何一个相对应的营销节点，便可迅速拉起一支有生力量投入其中。

　　回到对长线IP的讨论中，从这个春日FILA和小红书商业化的动作不难总结出，长线IP不同于一次爆款活动或赛事的打造，其价值也不在于一时的增长，而是真正的让更多深度内容和品牌的想法注入更多热爱运动的人群中。

　　一味的拉长时间线并不能帮助项目收获预期的增长。「运动训练营」的成功，还有赖于有节奏的、精细化运营：线上借助小红书的优势，使得跟练成为一种真正的风潮，再借由品牌的力量，辐射到线下更多社群、人群之中。

　　在这个过程中，小红书商业化的价值在于搭建好了一个足以赋能品牌的舞台，而FILA也从中成功窥探到了让品牌"演一出好剧"的机会。顺着这个思路往下走，品牌无疑会在之后找到营销的新思路，为其他品牌提供一个新的营销范本。

　　上升到品牌层面，用内容切入，再以活动为轴开展活动，这套"内容+活动"的组合拳为运动户外的品牌营销提供了更多维的故事方向。FILA率先盯上了这座新的金矿，一旦打响第一枪收到了成效，长线运动IP一定会在不久的将来成为又一处"兵家必争之地"。

　　小红书商业化和FILA的强强联合，也让他们有资本在日后拥有"上帝视角"，观望新入局者的动作。同时，这也逼迫着各个品牌将眼光放的更长远，就像各家在当下日益看重的"长期主义"一样。

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