直播带货过时了，明星在抖音发现新商机

　　明星超头涌入团购直播

　　直播电商的风向又变了，明星主播们纷纷步入团购直播的新舞台。

　　日前，抖音生活服务公布了6月直播超头达人榜TOP20，其中，王祖蓝、交个朋友直播间、许君聪位列前三。

图源：抖音生活服务商业观察

　　据了解，“超头达人直播月度排行榜”是抖音生活服务于4月开始推出的一个项目，旨在鼓励有能力有意愿的超头达人在平台进行长期稳定经营。

　　该榜单面向成功入驻抖音团购达人中心且稳定开播的超头达人，重点考察达人每月直播的勤奋度和带货产能。

　　这一榜单不仅对超头主播的带货能力有GMV要求，还在5月份的时候新增了一条“达人核销率”≥5％ 的规定，确保了团购带货的真实性和有效性。

　　上榜的超头达人将获得一系列官方提供的权益，包括专属荣誉海报、荣誉证书、线上线下的官媒宣传资源等。这些都将进一步提升他们的知名度和平台影响力，有利于上榜达人快速打造商业名片，也将激励更多主播投身于团购带货的行列。

　　本次排行榜中，王祖蓝凭借其独特的直播风格和明星影响力，首次上榜便夺得了榜首，总积分是TOP2交个朋友直播间的7倍多，其团购带货能力可见一斑。

　　除此之外，在4、5、6月的榜单中，还有不少明星艺人上榜，甚至是占据了多数席位，如许君聪、辰亦儒、大左、钟丽缇、徐海乔、金龟子、車保罗、张睿、何晟铭、曹云金等。

　　同时，一些拥有千万粉丝的头部机构和达人也纷纷入局团购直播，并成功找到了新的增长机会。

　　以目前在抖音坐拥2240多万粉丝的带货达人办公室小野为例。此前，在遭屡次问到转型电商带货的问题时，她曾通过短视频进行回应。

　　据办公室小野所说，她之前创作的创意美食视频成本太高，又难以变现，而短视频达人现在越来越难接到广告不说，接广告的情况还特别不稳定，所以只能通过收取带货佣金来养活团队。

　　但飞瓜数据显示，她在2022年共直播12场，销售额仅为100万到250万。相比于她多年积淀的上千万粉丝基础，这个成绩并不理想。

　　今年3月，她开始涉足团购直播，相继与多个品牌展开了合作，如塔斯汀、益禾堂、茶百道、零食很忙、百果园等。4月和5月分别取得了超头达人直播月度排行第12、第9的好成绩，仅5月单月销售额便超过2022全年销售额数倍，可谓打了个漂亮的翻身仗。

　　然而，在6月的排行榜单中，新面孔的出现率达到40%，办公室小野也遭挤下前20，榜单上更是不时有新的明星面孔出现。

　　可见，目前抖音生活服务的超头达人格局尚在演变，这意味着新入局者仍有巨大的发展空间。

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