平替电商的Old School，网易严选成了“后进生”(2)

作为出品方，网易严选必须对工厂的品控和供应链做较为严格的把控，包括供应商的资质、采购原料、生产质检、营销售后等方面，而SKU一旦过多，就会对资金链和库存造成较大压力。

在网易严选SKU疯狂扩充的那些年，关于消费者吐槽网易严选产品品质的声音也时常出现。

扩张SKU，本质上还是为了获取流量。但到了2019年，移动互联网红利消退，平台都可以找厂家，网易严选并没有明显的护城河。这也是其在换帅后选择聚焦品牌而非平台的关键原因。

不仅如此，网易严选还将聚焦的品类进一步缩窄，专注打造垂直领域爆品。

2021年双11，梁钧在一封内部信中强调，严选要聚焦家清、宠物、床品、办公家具等行业领先品类，发力爆品打造，“将资源向那些更受用户欢迎、好评率更高的商品倾斜，大胆舍弃口碑不佳、效能低的商品。”

宠物则是网易严选确立品牌化策略后重点发力的赛道。

2022年9月，网易推出宠物子品牌网易天成，剔除了大品牌溢价和各种中间环节，以期实现质价双优。

在网易严选宠物食物馆，大多为网易天成自营产品，其中“销售过亿爆品，10kg全价冻干双拼猫粮”定价459元起，主打中高端宠物市场。

据网易严选方面透露，在安全方面，网易天成产品会经过样品首检、试产抽检、大货检测、三方匿名抽检等多重检测，覆盖大大小小240多项。

但宠物产品和其他赛道不同的是，中国虽然是全球最大的动物饲料生产和出口国，但在过去相当长时间里，海外品牌宠物粮一直是铲屎官们的首选，买国产宠物粮甚至会有“虐宠”的污名。

而随着国内工厂在代工之余推出自有品牌，国产宠物粮自主品牌崛起，网易天成自主设计的产品遭投入竞争激烈的宠物红海市场。

这也意味着，在极力打造网易子品牌的同时，其只能在产品质量以及价格上和同行“血拼”了。

3、内容电商的“后进生”

相比平台，品牌化的另一个特点就是不能固守一个平台，而是要全平台撒网。

早年网易严选的流量来自集团内部网易邮箱的“输血”，如今，第三方渠道也已经成为和主站一样重要的渠道。

早在2016年10月，严选就入驻了京东；2017年下半年，严选入驻拼多多；2018年9月，严选开设了天猫旗舰店。

不光是在京东、淘天、拼多多等传统电商渠道铺开，自2020年以来，网易严选开始在直播领域高调起来，斥资10亿奖励金招募短视频+直播带货达人。

接着就拿下了罗永浩在抖音首场直播的坑位，随后又通过多次营销活动深度绑定罗永浩。彼时，罗永浩几乎相当于网易严选的“编外代言人”。

仅2022年，网易严选就已经与200多家MCN机构、数百名头部达人、上万个中腰部达人达成合作。

今年以来，网易严选将首页底部的“C位”猫咖入口改为了短视频入口，希望通过短视频的方式吸引更多用户种草网易严选的产品。

图 / 严选APP（左）；短视频内容（右）

但在内容电商时代，网易严选显然是一名“后进生”。

同为电商平替的1688也推出工厂严选，拼多多更是将产业带工厂产品的性价比提升到极致，若论平替，市面上已经有大把网易严选的替代品。

更何况网易严选作为精品电商曾经的黑马，起到的是帮助用户筛选产品和供应链的功能，而针对这一操作，融易新媒体消息，很多垂直领域达人已经具备成熟的选品能力，并且他们同样背靠供应链资源，离用户更近，更能洞悉需求，小单快返的效率也更高。

当走过了盲目铺开SKU的阶段，目前对于SKU有限的品牌来说，不断加强对供应链上下游的品质把控，打造爆品才是高效的获客和创收方式。

据「界面新闻·创业最前线」了解，“品类聚焦、爆品驱动、以点带面”的确是网易严选过去一直坚持的经营策略。究竟来说，就是聚焦核心优势品类，例如宠物和家清品类，不摊大饼、不炒大锅饭。

但是打造爆品的方法论随时都在迭代，消费需求变幻莫测，如果论价格，同一赛道上已经挤满不少实力强劲的对手；若论营销打法，在传统电商时代的确是网易系的强项，但靠直播和短视频卖货又将是另外一层逻辑。

对于网易严选这名成熟老将来说，仍然是学无止境。