防晒抗衰，防晒衣赛道卷无可卷？(2)

2022年，蕉下向港交所提交了招股书，其中提到：“根据灼识咨询，以2021年总零售额及在线零售额计，我们均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额……于往绩记录期间，我们全年在线零售额在中国所有防晒服饰品牌中稳居第一。根据灼识咨询，2021年，我们防晒服饰的在线零售额超过第二大品牌的5倍”。然而，即使规模稳居第一，从消费者的角度来看，蕉下并没有展现出更优越的研发水平。蕉下在招股书中披露，自己将所有生产外包于合约制造商，由其加工自行购买的原材料并向蕉下提供成品。

2019-2021年，蕉下的销售成本（向制造商采购的成本）占其收入的42%，而同期的分销及销售开支超过收入的43%，其中21年单年超过11亿元，甚至超过了销售成本。这样的数据对比之下，防晒服的性价比如何，多少令消费者心里犯嘀咕。因此，有不少消费者选择在1688等平台购买“代工厂平替”：既然品牌防晒衣来自于代工厂生产，那么品牌也未必成为消费者选购防晒衣时的考虑因素。

从健康角度来说，尽管“防晒才防老”，过强的紫外线照射确实会导致皮肤问题，但凡事皆有度，如果笃信商家出于营销目的而宣传的“紫外线不亚于洪水猛兽”的概念，完全不接触阳光的后果同样危害巨大。

已经有不少营养学家指出，我国绝大多数人群体内缺乏足够的维生素D，即使是日照相对充足的广东，成年人维D缺乏及不足率高达81.04%（数据来源：丁香医生公众号），而阳光则是人体合成维生素D的重要因素之一。维生素D除了帮助钙的吸收，还有促进皮肤细胞生长、分化及调节免疫功能的作用。同时，晒太阳还可以促进褪黑素的分泌，使人的情绪获得提升。对紫外线的过度恐惧不仅造成营养元素的缺失，还会在心理层面造成压力。以大多数人的通勤、户外时间来看，并不需要捂得如此严实。

此外，对紫外线的恐惧还来自于审美的单一。尽管“审美多元”的口号喊了很多年了，但大多数东亚人还是认同“一白遮九丑”。追求美没有错，但美的标准不是单一的，健康舒展也是美的，躲在千篇一律的防晒衣里得来的美，未免有些单调。

防晒衣市场的蓬勃发展，不仅体现了消费者对健康生活的追求，也反映了纺织行业在技术创新和市场需求之间的精准对接。但光靠营销防晒的重要性来扩大市场规模恐怕还不够，如今的消费者会更加理性地看待产品的综合性能和性价比，对防晒衣的选择也是如此，几乎卷无可卷的防晒衣赛道还会出现哪些新的水花，倒也值得关注。