大量舍得开盖酒，流入二手市场

文｜酒周志  

大量的舍得“二手酒”正在流入市场？

618来临之际，各大酒企位了提高开瓶率、去库存，重点发力扫码领红包活动，五粮液、洋河、舍得、古井贡酒、郎酒等等，就连几十块钱的二锅头也都推出了相关活动。

酒周志注意到，相较于大多数酒企“再来一瓶”“千元大红包”的最高奖，舍得酒20g大金条看起来更诱人。但20g的大金条没能吸引到消费者，却遭部分舍得经销商钻了空子，在套取厂家的营销费用后，低价甩卖开盖酒和散酒。

不过，所谓的开盖酒、换盖酒、换瓶酒……到底靠不靠谱？购买风险大不大？

经销商花式低价卖酒

“在消费者扫红包后，厂家会给店里返金币，可以用于进货等”，一位舍得的工作人员告诉酒周志，经销商/烟酒店在舍得掌柜宝（仅限舍得酒业签约门店内部管理使用）上扫码收货，再散瓶或整箱卖出去，只要消费者扫码，金币自动对应到你的账户里面，消费者扫码越多，返的金币也越多。

换句话说，只要经销商努力卖货，就会获得更多的奖励。但从结果来看，经销商们并没有在卖货上下功夫，在闲鱼、抖音等平台，存在着不少品味舍得换盖酒、开盖酒。

酒周志与卖家交流后得知，原瓶原箱的品味舍得换盖酒，比带红包的酒能便宜70多元。更有经销商报价，开盖品味舍得，1250元一箱（6瓶）包邮，“开盖不换盖，仅刮码”。

舍得酒业营销公司的相关负责人告诉酒周志，若跨区域销售，参加活动的门店不享受这些（返利）。也有舍得经销商表示，融易新媒体消息，厂家会有异地扫码的考核，异地扫码多了会停货。

但，上有政策，下有对策。一位山东舍得酒的经销商告诉酒周志，消费者可以将二维码发给经销商扫，扫出多少钱会相应返还，返盒回收也有现金奖励，“若不介意，可以直接拆盒发货，扣除最低奖（9.9元）+回收盒子（40元）的费用，品味舍得能给到330元/瓶。”

这一价格，甚至低于批发价。据今日酒价的数据，5月以来，品味舍得的批价维持在355元-360元。

此外，不少经销商在开瓶后，将酒倒出按照散酒买，酒盖则扫码领奖，赚取双份钱。一位河南经销商告诉酒周志，吞之乎的散酒为255元/100ml。而同等容量的吞之乎，在舍得京东官方旗舰店的到手价为336元。

对于上述情况，上海融力天闻律师事务所合伙人许超律师告诉酒周志，只要白酒拆封后，再对外销售，性质就已经发生了变化，已经涉嫌违法。

“白酒的生产和销售都有严格的规范，只要开盖后，就属于散酒，再密封，就不是之前的保质期，是否遭污染、产品质量由谁负责等都存在问题。此外，注酒口的启封和铅封必须由白酒生产企业负责，严禁销售者擅自启封封条和铅封，而开盖后再销售，经销商已经在扮演一个‘生产者’的角色，但其并没有生产者的能力和资质，即便是小范围的销售，依然无法排除食品安全的风险。乐观讲，这是原来品质酒的封装，悲观讲，这是假酒的封装，没有人可以保证这个质量。”

事实上，经销商扫码套取返现的做法并不少见。去年习酒就曾发布声明整治“揭盖扫码”乱象——公司在市场维护中发现了不法手段破坏产品包装等行为，涉嫌假冒，为此提醒消费者购买习酒产品时要主动扫码，若出现“已遭开瓶、警惕假冒”的提示信息，请慎重购买或举报。

为何薅厂家羊毛？

在多位业内人士看来，经销商之所以“变相降价”卖酒、套取厂家费用，还是终端动销不畅，经销商利润得不到保障。

一方面，扫码红包成为酒企营销活动的“标配”，红包政策持续内卷，效果大打折扣。

在渠道库存高企、价格倒挂、消费预期降低的背景下，一众酒企为提高开瓶率，面向C端推出了“扫码中大奖”的政策。

张先生表示，尽管大奖听着诱人，但中大奖的机率极低，大部分消费者都会按最低金额的红包来估算价格，难以打动消费者。

国投证券研报的观点也支持了上述说法，进入2024年春节，酒企红包政策刺激效果减弱，厂家针对渠道和终端的政策持续，但终端积极性不高。红包政策让利的基础是稳定的价盘预期，而返利政策同质化叠加需求偏弱，导致当前价格承压且趋势不明朗，使得经销商和终端赚钱预期降低，从而表现为红包政策效果弱化。

这一点，从舍得的批发渠道压货多可见一斑。通过舍得的渠道收入和合同负债佐证，今年一季度，舍得公司的批发代理渠道收入同比微增2.78%；合同负债从去年一季度的7.97亿元，到今年一季度末只剩2.35亿元，同比减少了70.54%，是上市酒企中下降最厉害的一个。

另一方面，营销活动同质化的背景下，品牌力成为酒企的核心竞争优势。