挣扎在县城药店的年轻人：把良心切掉，换月入三千？

经过三年之后的洗礼，在这个流行病高发的时节，每个人家里的屯药量都远远超过了自己所需要的。

而药店在不知不觉中越开越多。

当我开始有点流感症状之后，随手一搜药品助理发现，在我家方圆五公里以内分布着295所药房，出门散步，不到一百米，就能看见3家药房.

药店的密集程度，甚至超过了饭店。

这让我不禁好奇：能在五环外遍地开花，难道药店当真是一本万利的好生意？

为此，我和一些县城药店的从业者聊了聊，试图从他们的眼中，窥见急速扩张下，零售药店的真实江湖。

01 无关情怀，药店是一门生意

拿出那盒阿司匹林肠溶片时，慧慧迟疑了一秒。

她记得，课上老师清楚地讲过：按照国家规定，处方类药物，应当由执业药师开药。但她实习的这家乡镇药店，没有执业药师，这盒药该不该给？

慧慧瞥了眼正在门口给村民量血压的店长，想到这几天挨过的骂，还是把药递给了村民。

对方满意离开，慧慧暗暗叹了口气。

大三暑假，刚进药房实习时，她还期待满满。“穿着白大褂，等待上门的顾客。我会根据他们的病症，给他们推荐合适的药。”在乌托邦的幻想里，她指导病人用药，纵横捭阖。

但抱歉，这里是现实的药店世界。没有病人，只有客人，为病人考虑的善意最好痛快丢掉，让客人为高毛利药品买单才是王道。

她工作的药店，位于江苏连云港市下面的乡镇。本地人口六七万人，绝不算偏僻闭塞，从小学到高中，镇上都有完整的教育配套设施。虽然和市区相比，这里的零售药房还不算拥挤，但逛了一圈下来，也有二十多家，私人单店为主，像他们这样刚开业的连锁药房，要想杀出重围并不容易。

百度显示：慧慧所在的东海县，有125家药店

在熟人社会的乡镇，药店相当于卫生中心，承担着半个医院的职能。市中心医院在二十公里外，不是束手无策的大毛病，村民们一般舍不得花钱去排队挂号，遇到头疼脑热的小毛病，就会摸去私人药店，打个吊瓶。

如果按照消费水平，将镇上的药店划分等级，慧慧工作的这家药店，是当地药企旗下的连锁品牌，毫无疑问处于金字塔尖。

正规经营，品类丰富，即便是市场上的稀缺药品，如果客人想要，慧慧也能直接和总部沟通，或是从其他市区调配。刚开业时，不少客人还会带着新鲜感过来，“我在市区见过你们家，某某药只有你们有，现在都开到这里了，那个药还有吗？”

但除了个别慢性病客人，大部分人来了一两次，渐渐不再上门。

连锁药店定价固定，不能随意调动，有些药品相较私人单店更贵，在价格竞争中不占优势。“比如万通的二甲双胍，治糖尿病，我们店卖37（元），镇上的私人药房卖17（元），整整相差20。”

即便店长声称便宜货渠道不正，是药厂淘汰次品，但对价格极为敏感的村民们，也不愿买账。反观隔壁乡镇的药店，第一天开业，就靠着办卡充值120就送100个鸡蛋的活动，俘获中年阿姨，吸金数万。

“客人多的时候，一天十多个，少的话，也就两三个。”客流量少，要保证店铺盈利，就得提高毛利率，比如推销一些口服液，“像黄芪精，88元一盒，当时毛利率我不清楚，不过员工内部优惠价，27元就能买到一盒。”

“何妨架上药生尘”是已经死去的理想，成功的店员不会让每一个客人空手而归。

店长每天都在教育慧慧，别太死脑筋。“一杯奶茶还要十块钱，感冒吃药就不能花个五六十了？”

可是面对走进店里的客人，慧慧始终张不开嘴。“如果是三四十岁的男人来买伟哥，五十块钱一粒，我卖给他们，眼睛都不会眨一下。”但逐渐老龄化的乡镇，买药的多是爷爷奶奶。

“他们每月的退休金只有几百块钱，六十多岁的老人为了生计，还会去附近的工地打工。”虽然慧慧所在的药店是医保定点，但结账时会拿出医保卡的老人，寥寥无几，“70%的老人参加的是新农合，买药时根本没法报销。”

因此，即便被店长唠叨，慧慧还是坚持推荐性价比药品，直到两个月实习期结束，她离开了这家药店。

可对于未来，她也依旧迷茫。在对专业度要求极高的医药行业，大专学历的自己，似乎除了药店，也很难找到一条好出路。“如果我再回来，我也许会改变的，毕竟活下去才最重要。”

02 吃提成过日子，舍不掉良心月入三千

铁打的药店，流水的店员。

小红书上，从来不缺少药店店员的吐槽