迪阿股份首发上会前夕遭同行举报虚假营销 网络营销行为该如何规范？

经济观察网 记者 李华清 5月13日，中国证监会官网披露了迪阿股份有限公司（以下简称“迪阿股份”）上会稿版本的招股书，这家成立于2010年的企业，即将在5月20日首发上会。

自2020年10月向深交所创业板提出上市申请以来，迪阿股份已经历了三轮审核问询，正处冲刺IPO的节骨眼上，却被同行向监管部门和媒体举报涉嫌虚假营销。

一名自称曾在迪阿任职且从迪阿离职后创立了新品牌的珠宝行业人士（以下称为“爆料人）近期陆续向经济观察网记者提供资料以图证明迪阿存在虚假营销、虚假宣传行为，爆料人称也已经整理了资料递交给深圳市市场监督管理局。

迪阿股份主要运营DR珠宝首饰品牌，2020年来自求婚钻戒的营收占到主营收入的76.31%、来自结婚对戒的营收占到主营收入的22.65%，素有口号“男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒”。在业内，迪阿股份当得上是一家较为注重营销的企业，迪阿股份在招股书中称，公司充分整合社交类平台、视频类平台、新闻类平台、搜索引擎等资源向消费者传达品牌内涵，通过各种运营方式不断增强消费者购买DR产品的体验感和仪式感。

迪阿股份招股书披露，2019年，同行业公司中莱绅通灵、恒信玺利、周大生和周大福四家企业的平均销售费用率为20.69%，而它的销售费用率却高达40.51%。那么，迪阿股份真的如同行举报的那样，在营销方面存在“猫腻”吗？

不同的求婚事件却有一样的真爱协议

眼下正值珠宝行业为“520”节日做销售预热，爆料人提供给经济观察网记者的资料称，迪阿股份仅在小红书平台、在4月17日到5月1日期间就伪造了400多个虚假的摩天轮求婚事件，其中由于真爱协议的照片信息处理不彻底，可以通过真爱协议判断将近40个求婚事件为假。

由于文章数量众多，记者并不能一一核实爆料人提供的400多个求婚事件是否全部为迪阿股份伪造。记者查看了爆料人收集的部分案例，确实能看出存在不少不同的小红书博主发布了不同的求婚事件却用了同一份真爱协议的情况。

例如小红书昵称为“宝贝”的用户，4月17日发文称自己被交往了六年的男友在摩天轮上用DR戒指求婚，两人从高二开始在一起爱情长跑6年，晒出来照片中，DR真爱协议上真爱编码为BU5661，签署日期为2020年5月20日，受诺人为“黄佳佳”。

小红书昵称为“初时”的用户，4月25日发文称自己被交往了两年的男友在摩天轮上用DR戒指单膝下跪求婚，自己激动得哭了，晒出来的照片里，DR真爱协议竟然也是BU5661，签署日期为2020年5月20日，受诺人为“黄佳佳”。与上述“宝贝”用户晒出来的真爱协议照片，拍照角度有所不同，能看出来不是同一张照片，却是同一份真爱协议。

据迪阿股份官网的介绍，男士在DR定制钻戒时必须签署真爱协议，协议上载明承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变。经济观察网记者向迪阿股份官方客服核实，DR每一份真爱协议的真爱编码都是不一样的，真爱编码根据购买时间随机生成。

小红书昵称为“小豆管管”的用户在4月21日发文称男友把她骗去了深圳的湾区之光摩天轮，还在摩天轮最高点用DR钻戒向自己求婚，但晒出来的真爱协议的真爱编码依然是BU5661。小红书昵称为“木林森”的用户在4月22日发文称约了很久的摩天轮之行实现，被自己的大猪蹄子在摩天轮上用DR钻戒向自己求婚，但晒出来的照片里真爱编码也是BU5661，受诺人是黄佳佳。

此外，小红书昵称为“左手牵右手”的用户在4月21日发文称被自己的小奶狗在深圳欢乐港湾用DR钻戒求婚，晒出来的真爱协议受诺人清晰可见是“黄佳佳”、承诺人是“万攀勇”。小红书昵称为“小甄爱吃橘子”的用户称自己在摩天轮被陆先生求婚，晒出来的真爱协议承诺人细看却是“万攀勇”。小红书昵称为“陈陈”的用户发布的自己被用DR钻戒在三亚摩天轮上求婚的真爱协议承诺人也是“万攀勇”。

而另一份承诺人为“周佳豪”、受诺人为“王扬”的DR真爱协议则出现在小红书昵称为“草莓益力多”和“顾顾m9”用户的摩天轮上被用DR钻戒求婚的事件配图中。

另一份承诺人为“谢宁”、受诺人为“张菲菲”的DR真爱协议也出现在多个小红书用户的摩天轮上被用DR钻戒求婚的事件配图中。

据经济观察网记者在5月12日的不完全梳理（5月14日写稿时发现已有部分用户删除DR内容），发现至少10多个小红书用户发布的在摩天轮被用DR钻戒求婚故事中所配的真爱协议有问题。