挣扎在县城药店的年轻人：把良心切掉，换月入三千？(2)

守在店内的店员，身着干净的白大褂，看上去他们唯一的工作只是等着客人上门，闲适轻松。熬了一年多的乔娜知道，这份工作既考验腿脚功夫，又考验嘴上功夫，考核严苛，累身又累心，从业人员的流动性极高。

面试那天，店长承诺乔娜，他们是泰安的连锁药店，每天工作八小时，月休四天，底薪一千八，加上卖药提成，一个月下来保底也有三四千。

到岗之后，乔娜才发现自己上当了。“工作了一年，我就没见过那四天假期。”真实试用期底薪1750元，剩下的50元是全勤奖，休假需要走请假流程，扣除平均日工资。

在药店，学历和专业度无关紧要。全市的连锁药店，基本都是中专、高中学历，像乔娜这样的大专生，算是高端人才，入职第一天，同事们都诧异，“你一个大学生怎么来这里？”

执业药师资格证，值点钱，但不多。在慧慧的药店，能额外加一千块钱工资，但在乔娜的药店，只值两百。

要想收入高，还得靠卖药的提成和药厂销售的红包。

跳槽是药店人每天睁眼思考的大事。图源：小红书

乔娜所在的这家连锁药店，收入计算极为复杂，新人的第一个月没有提成收入，第二个月才有50%的提成收入，等到满三个月正式入职，才能拿到全部的提成收入。

比较清晰透明的是来自药厂销售的红包，为了开拓市场，销售们会和店员约定，帮忙推销药品，药厂会给到奖励。定价不高的药品，拿个五毛一块，但价格较高的，比如两千元一套的阿胶，能拿到三十。

除了提成和奖金的鼓励，店长也会拿着KPI的大棒在后面催促店员奋进，以免有人想要摸鱼划水，混个底薪。

“每个月的销售任务大概会有三十多种药品，比如，复方板蓝根颗粒某某牌子的，必须要卖够69袋，维生素C某某牌子的，必须得卖够120盒，卖不够的话，就得我自己花钱把药买回来。每天，全市连锁药店的排名也会更新，倒数后三位的门店，店员会被扣钱，最多的一次，我一个月被扣了四百。”

胡萝卜加大棒，多重因素叠加，药店的店员们不得不优先推销高利润的药品和保健品。

“心血管药、进口药利润低，别看进口药价格贵，其实不赚钱，比如人血白蛋白，三四百一盒卖出去，店里毛利率直接变成负的。倒是肠炎宁之类的常用药，毛利率能在50%以上。”

为了方便记忆，乔娜还会在分拣药品时做一些隐秘标记，以便分清楚新药、旧药、任务单品、高利润药品。

乔娜的药店位于医院和养老院附近，顾客群体很稳定，多是患有糖尿病、高血压、高血脂等慢性病的老年人，他们习惯节俭，推销难度大，但一招联合用药，就能让八九成的老人成功买单。

“考虑到用药风险，即便有毛利率比较高的药，我们也不会给老人推荐，一般他们日常用什么药，我们就卖什么药。但我们会优先推荐保健品，进价几十，能卖好几百，比如钙片、鱼油，补钙、降血脂，提高免疫力。”

除了办卡促销、联合用药外，药店内还有一种比较隐秘的推销方式——专家坐诊。

所谓的专家，其实有些并非专业医生，而是由药厂培训上岗的员工，他们会借着给老人看病趁机兜售。“你仔细看他们推荐的药品，厂家那一栏都是一样的。”

为了卖药，药店套路诸多，但实际上，这些收入并不能进入店员的口袋。

上个月，乔娜的药店总营业额收入十四万，因为不擅长推销，她只拿到了两千五。“卖了一年多药，我学会了看人下菜碟。来店铺的老年人，都是熟客，刷医保卡时能看到余额，有些老人，一个月的养老金基本上就用来吃药了，有些人连现金都要凑。一般，我会逮着余额一两万的使劲薅，像这样的，我都不会给他们推荐太好的药。”

曾经，店长不满乔娜的业绩，将她送到销冠所在的分店学习。“（销冠）天生适合吃这碗饭吧，进店的客人就算没病，都得带点东西回去，她一个月的收入有六七千。干这行就得目标明确，奔着赚钱去。”

乔娜总结了这段学习的经历：道德感太强的人，难以在药店活得自在。