旅游季来了，民宿涨不动了

刚刚过去的清明小长假，不少游客在出行时发现，“民宿怎么没涨价？”

清明节前夕，有用户带一家人到京郊过周末。按照以前的价格，带院子、两室一厅的民宿周末两天一晚要3000元起，现在才999元。也有民宿主表示，民宿集中的城市，今年第一季度都在“卷价格”。

清明节前，或许有淡季因素的影响，而今年清明节假期前后依然没有涨价，主要原因是民宿入住率不及去年。

整个三月，多个城市的民宿入住率较去年相比有所下滑，并持续到了清明节假期，多位民宿主向「定焦」表示，4号当天入住率尚可，5号和6号的入住率仅有80%甚至更低。

订单量减少，入住率下降，价格自然涨不上去，这也加剧了不少民宿的盈利和回本难题。其背后的一部分原因是，消费者的选择更多了。

首先，出行目的地的选择太多，继去年淄博、哈尔滨之后，今年由麻辣烫带火的天水、王婆说媒带火的开封等城市，也在清明节假期迎来客流量爆发。此外，3天假期的出境游人次达到99万，接近2019年同期水平。

其次，目的地的住宿选择也很多，一些热门的旅游城市新开了不少民宿，当地的快捷酒店甚至星级酒店也在降价。

很多民宿主感慨，民宿行业去年的报复性热潮已经退去，旅游行业回暖后，这门生意的难点才真正暴露出来。不管对于新玩家还是老玩家来说，这股“低价潮”或许是一针“清醒剂”，也是行业回归理性的必然趋势，提醒着从业者回归产品和服务，打磨好成本和经营，才能在竞争中存活下来。

旅游旺季，民宿不敢涨价

今年清明小长假，各地民宿生意并没有像往年一样出现大幅涨价，有一些反而开始降价。和去年同期相比，有的民宿价格有所回落，有的直接价格砍半，还有的见状主动推出了特价活动。但降价并没有换来生意爆棚，多地的民宿入住率不及预期。

一个景区民宿生意的好坏，手握当地民宿资源的地接（相当于中介），往往是最先感知到的。

孙大炮从2019年起就在莫干山从事地接生意，他观察到，去年清明到五一，莫干山民宿生意迎来爆发，下半年开始生意下滑，原本七八月份的旺季变成平季（4-6月）。

莫干山度假区秋景 / 受访者供图

今年清明假期，为了获客，很多民宿主开始主动降价。孙大炮举例称，莫干山的庾村是景区核心区域，去年五一一房难求，1500元都不一定能拿到大床房资源，到今年清明，600元就能出。

价格腰斩的原因与民宿入住率的下降有关。孙大炮向「定焦」解释，疫情前，莫干山很多民宿在周中（星期天到星期四）的入住率在60%-70%，周五周六爆满，房价差不多能卖到1000元-1500元。等到去年七八月份，入住率在周中下滑到30%左右，周五周六也只有70%。

他介绍，这个清明假期，莫干山大部分民宿只有4号当天的入住率尚可，剩余两天销量较差。面对即将到来的五一，当地民宿主也不太乐观。

大理的民宿生意，在去年上半年迎来爆发，直到十一假期达到高峰，随后行业很快恢复“理性”。

手里有两间民宿的“Jing旅居斯里兰卡”就见证了这波行情变化。其中一间民宿“取舍海景客栈”的位置靠海，一共有6间房，去年淡季单间房都能卖到八九百元，十一涨到1000多元，今年清明期间价格回落到八百多元。

“取舍海景客栈” / 受访者供图

另一处民宿“阳和光隐奢四合院”距离古城三公里，有7间房，和一般大理白族建筑多是三坊一照壁不同，四合院的格局比较少见，可今年清明期间的定价只有800多元。

这在“Jing旅居斯里兰卡”的预料之中，他认为，去年大理民宿的价格普遍偏高，现在只是回归了理性，预计今年五一的生意会逐渐稳定下来，到时，他准备涨价2/3。

坐落在三亚一所大学旁边的“落笔民宿”去年11月开始运营，有25间房，是酒店式民宿，客源平时以学生为主，节假日和寒暑假期间以游客为主。虽然开张没多久就赶上元旦和春节，可生意没有预期中好，直到年初五前后，订单量才涨上来，整体情况不及预期。

落笔民宿主理人萧萧反思称，可能是房间硬装和服务不够有差异化，在获客上暂时也没有太多投入。五一前后，萧萧计划与社交平台上的达人进行合作，吸引客源。

“落笔民宿” / 受访者供图