刚刚过去的清明小长假,不少游客在出行时发现,“民宿怎么没涨价?”
清明节前夕,有用户带一家人到京郊过周末。按照以前的价格,带院子、两室一厅的民宿周末两天一晚要3000元起,现在才999元。也有民宿主表示,民宿集中的城市,今年第一季度都在“卷价格”。
清明节前,或许有淡季因素的影响,而今年清明节假期前后依然没有涨价,主要原因是民宿入住率不及去年。
整个三月,多个城市的民宿入住率较去年相比有所下滑,并持续到了清明节假期,多位民宿主向「定焦」表示,4号当天入住率尚可,5号和6号的入住率仅有80%甚至更低。
订单量减少,入住率下降,价格自然涨不上去,这也加剧了不少民宿的盈利和回本难题。其背后的一部分原因是,消费者的选择更多了。
首先,出行目的地的选择太多,继去年淄博、哈尔滨之后,今年由麻辣烫带火的天水、王婆说媒带火的开封等城市,也在清明节假期迎来客流量爆发。此外,3天假期的出境游人次达到99万,接近2019年同期水平。
其次,目的地的住宿选择也很多,一些热门的旅游城市新开了不少民宿,当地的快捷酒店甚至星级酒店也在降价。
很多民宿主感慨,民宿行业去年的报复性热潮已经退去,旅游行业回暖后,这门生意的难点才真正暴露出来。不管对于新玩家还是老玩家来说,这股“低价潮”或许是一针“清醒剂”,也是行业回归理性的必然趋势,提醒着从业者回归产品和服务,打磨好成本和经营,才能在竞争中存活下来。
旅游旺季,民宿不敢涨价今年清明小长假,各地民宿生意并没有像往年一样出现大幅涨价,有一些反而开始降价。和去年同期相比,有的民宿价格有所回落,有的直接价格砍半,还有的见状主动推出了特价活动。但降价并没有换来生意爆棚,多地的民宿入住率不及预期。
一个景区民宿生意的好坏,手握当地民宿资源的地接(相当于中介),往往是最先感知到的。
孙大炮从2019年起就在莫干山从事地接生意,他观察到,去年清明到五一,莫干山民宿生意迎来爆发,下半年开始生意下滑,原本七八月份的旺季变成平季(4-6月)。
莫干山度假区秋景 / 受访者供图
今年清明假期,为了获客,很多民宿主开始主动降价。孙大炮举例称,莫干山的庾村是景区核心区域,去年五一一房难求,1500元都不一定能拿到大床房资源,到今年清明,600元就能出。
价格腰斩的原因与民宿入住率的下降有关。孙大炮向「定焦」解释,疫情前,莫干山很多民宿在周中(星期天到星期四)的入住率在60%-70%,周五周六爆满,房价差不多能卖到1000元-1500元。等到去年七八月份,入住率在周中下滑到30%左右,周五周六也只有70%。
他介绍,这个清明假期,莫干山大部分民宿只有4号当天的入住率尚可,剩余两天销量较差。面对即将到来的五一,当地民宿主也不太乐观。
大理的民宿生意,在去年上半年迎来爆发,直到十一假期达到高峰,随后行业很快恢复“理性”。
手里有两间民宿的“Jing旅居斯里兰卡”就见证了这波行情变化。其中一间民宿“取舍海景客栈”的位置靠海,一共有6间房,去年淡季单间房都能卖到八九百元,十一涨到1000多元,今年清明期间价格回落到八百多元。
“取舍海景客栈” / 受访者供图
另一处民宿“阳和光隐奢四合院”距离古城三公里,有7间房,和一般大理白族建筑多是三坊一照壁不同,四合院的格局比较少见,可今年清明期间的定价只有800多元。
这在“Jing旅居斯里兰卡”的预料之中,他认为,去年大理民宿的价格普遍偏高,现在只是回归了理性,预计今年五一的生意会逐渐稳定下来,到时,他准备涨价2/3。
坐落在三亚一所大学旁边的“落笔民宿”去年11月开始运营,有25间房,是酒店式民宿,客源平时以学生为主,节假日和寒暑假期间以游客为主。虽然开张没多久就赶上元旦和春节,可生意没有预期中好,直到年初五前后,订单量才涨上来,整体情况不及预期。
落笔民宿主理人萧萧反思称,可能是房间硬装和服务不够有差异化,在获客上暂时也没有太多投入。五一前后,萧萧计划与社交平台上的达人进行合作,吸引客源。
“落笔民宿” / 受访者供图
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