旅游季来了，民宿涨不动了(2)

今年春节后，落笔民宿及周围的友商都在降价以获得更高的入住率，但效果一般。“我们平时价格是138元，3月份99元的特价都卖不动。138元的价格已经压得够低，基本是房屋的成本价——三个员工（保洁、管家、前台）的基础配置，水电费5000元/月，过段时间要开空调，成本只会更高。”萧萧称。

此次清明小长假和即将到来的五一假期，萧萧都没有选择涨价，“清明假期只有十多个客人，之前每逢周五，第二天的房间就能订出去一半，过完春节就没有过这种情况了，五一暂时也不敢涨价”。

这间民宿萧萧前期投入了40多万元，此前预期不到一年就能回本，目前看来，回本周期要拉长了。

国内民宿生意“卖不上价格”，根本原因是年轻人出行时的选择变多了。

从去年淄博烧烤的大火开始，地方文旅和出境游的双重火热开始分散客流，曾经热门的京郊，以及大理、三亚等旅游城市的民宿生意开始受到影响。

文旅部披露的数据显示，今年清明假期，游客量涨幅超过50%的目的地城市分别为泰安、淄博、天水、开封、景德镇。其中，甘肃天水旅游订单量同比增长超21倍。同时，今年清明假期入出境旅游人数接近2019年同期水平，3天的出境游客达99.2万人次。

途家民宿的预订数据显示，截至4月6日，天水民宿预订量同比增长18.8倍，增速排名第一；大同民宿预订量同比增长18.5倍，排名第二；去年爆火的淄博延续热度，预订量同比增长14.5倍，排名第三。另外，途家平台上，开封假期民宿预订量同比增长5.7倍，其中超六成客人为“00后”，组团勇闯相亲局。

而在旅游目的地，大量新的民宿玩家入局，叠加周边酒店的降价，让游客有了更多住宿选择，自然也加剧了当地从业者的竞争。

很多旅游城市的民宿主告诉「定焦」，客流量相比去年并没有减少太多，但生意相比以前明显不好做了，这是因为新开的客栈和民宿越来越多了。

今年年后，“落笔民宿”附近新冒出来三四家民宿，这带走了一部分客流，因为追求新鲜感的大学生客群更愿意“尝鲜”。同时，清明节前后，亚龙湾区域的酒店价格整体偏低，春节期间卖到一两千元的酒店，现在降到过两三百元，降价幅度比民宿还高，也吸引了不少大学生。

过去两年，莫干山度假区的民宿市场也发生了变化。莫干山位于浙江省湖州市德清县境内，疫情以前，莫干山的民宿是“少而精”，每天都有接不完的客人。去年，莫干山景区周边的安吉、桐庐、建德、吴兴、长兴等浙江湖州区域的县级市，也开发出了很多新的民宿集群，让游客有了更多的选择。“即使莫干山很多高端民宿都在降价，但不少人对莫干山民宿的印象还停留在‘贵’上，所以很多人会优先选择周边景区的‘平替’。”孙大炮称。

为了适应新的竞争环境，各地民宿主不断开发获客渠道、增加引流手段，尤其是强调个性与调性的民宿，往往不再与OTA平台强绑定，而是注重社交平台上的账号运营，通过发布视频拓客吸粉的同时，打造民宿主的个人IP，在这个过程中，还会和抖音、快手的本地生活达人以及小红书博主合作推广。

但如今，这些新渠道也没那么好做了，例如，抖音、快手的团购渠道的效果也在下滑。一位民宿主告诉「定焦」，一方面，团购的销量很大，但核销率很低；另一方面，团购渠道上出现了大量卷低价的民宿，“99元三天两夜”。

整体来看，民宿主眼前的难题是，为了获客不得不增加投入，但生意不断遭分流。

旅游业回暖后，依旧有不少新人入局民宿行业，代表这个行业依然存在机会。只是与早期因为较低的房租和较好的地理位置吃到一波红利的入局者相比，现阶段的民宿行业更加考验基本功。

首先是用户已经住过很多民宿，对新入局者的服务要求更高。且与标准化管理的酒店相比，服务非标的民宿，要在人力有限的情况下，满足用户的需求。

“Jing旅居斯里兰卡”举了两个例子。店里提供九宫格早餐，三格水果、三格粗粮、三格野生菌和咸菜，有客人质疑店里“为什么提供的是预制菜？”他还遇到过一个客人在假期订了5晚房间，第一天晚上预计11点开车自驾到民宿，管家一直等到第二天凌晨五点，最后只因停车位离民宿有100多米，客人就把房间全部取消，包括已经预留的一晚。