疯狂的黄金：开店门槛500万，加盟商手握上百家金店

文|Tech星球 习睿

黄金市场的狂热在2024年一路飙升，金价一次次刷新记录。

县城里，黄金品牌挤满大街，金店遭年轻人挤爆。在经历金价几连跳后，不少人想从黄金热里“捞金”。他们的心思从买黄金，转向了卖黄金——开黄金加盟店。

但不像大多数年轻人卷入的新茶饮行业，黄金加盟不是谁都玩得起的生意。30万可能就可以开一家奶茶店，而开一家黄金品牌加盟店则至少需要500万。算起来，开一家百平米左右黄金店的投入，抵得上开16家奶茶店。

不过，黄金市场可能也容不下更多的新入局者，这已经是一场“金二代”间的游戏。

加盟老板手握十几家上百家金店

在县城，人流量最大的商业街旺铺往往都遭黄金珠宝店占据，而且他们一定都把持着最核心的位置。

从头走到尾，一条街上有十几家不同的黄金品牌门店。

这些黄金珠宝店往往都有双门面，上百平米的面积，紧紧挨着。每天主街上的各家黄金品牌都会挂上最显眼的“克减”广告，放着最动感的DJ宣传曲。

这种热闹冲击着每个返乡的年轻人，他们发现离家几年时间，那些在一线大城市商场的黄金珠宝品牌直接下沉到家门口。黄金珠宝店占据县城，是大品牌们最想要看到的结果。

在一线城市没有更多空间之后，品牌们都开始在县城开放加盟。截至2023年9月底，周大福在中国内地有5734家加盟店，占整体门店数量76.9%。而老凤祥、中国黄金、周六福、周大生等等品牌，加盟门店的占比都超90%。这意味着，这些头部品牌们在全国的加盟门店已经超过上万家。

不过，年轻人更想不到的是，县城遍地开花的黄金店，看似争奇斗艳，但背后很可能都是同一个老板。这个行业几乎找不到新人。人手十几家金店，是这个行业的常态。

在2020年大学毕业后，黄欢就开始接手打理家里的金店。他们家从2002年就已经踏入黄金行业，已经有22年时间。

最开始，黄欢父母都是开个人金店，2015年开始加盟黄金品牌。从中国黄金开始，再到周大生、老庙黄金、周六福，这些品牌的加盟权都遭黄欢父母拿下。

黄欢告诉Tech星球，10年前，这些品牌的影响力远没现在大。在当时，做品牌加盟店和自己开金店的生意相差不大。选择重仓加盟，更多是看好品牌的长远价值。“早早做加盟是觉得，万一以后品牌火了，到时候再想拿加盟权就难了。与其遭人抢走，不如自己早点拿下。”

目前，黄欢家在贵州一共有7家店，而他的家族在贵州开了几十家黄金加盟店。

在黄金行业，像黄欢这样的家族生意很常见。和黄欢一样，融易新媒体消息，蒋新也是一个“金二代”，父母也是从开个人金店转向开加盟。

目前，在东北三省，他们开了十几家金店，县城、省会城市都有布局。蒋新告诉Tech星球，手握十几家金店的老板，在这行非常普遍。真正的大佬手里有上百家店，这意味着，这些金店老板的身家数亿。

梦金园的数据也印证了这一点。2021年，梦金园新增137家加盟店，而新增的加盟商数量只有18位。这意味着，黄金加盟商都是开多店，也可能开更多分店都是老加盟商。

黄金店遍地背后，是“熟人”间的生意场，新人想要入局，机会不大。

加盟费不超10万，拿货投入高达500万

把新人拒之门外的，首先是资金。没有500万，不要想加盟黄金店。

目前，黄金品牌的加盟政策大同小异。前期投入多半是加盟费、装修费、人工、房租，而资金占比最大的是货品。

Tech星球咨询周大福加盟客服，周大福一年的加盟费用在10万，首次进货金额要不低于400万。而周六福一年的加盟费用在3万，首次拿货金额也在300-400万之间。

据国信证券测算，以三线城市100平米左右的黄金珠宝门店为例，其开店成本达到650万元左右，其中，加盟管理费不超过10万元，而货品投入就高达500万元。

黄欢告Tech星球，在10年前，黄金加盟品牌的政策比现在要宽松很多。无论是进货价，还是前期投入。现在进场，成本太高。而蒋新告诉Tech星球，手头没有上千万自有资金，还是不要轻易开金店。

除了前期投入，加盟商后续经营中的成本主要在拿货压货上。加盟商们手头需要有至少两三百万的流动资金来支持进货。

黄欢告诉Tech星球，在县城主街的双门面铺位，一年的租金在百万左右。而转让费可能也要几十万。

而黄欢也透露，尽管明面上品牌对加盟商没有拿货要求。但一旦加盟，品牌都会给加盟商施加压力，希望加盟商一年能拿足够多金额的货。“如果你达不到要求，他可能会说把品牌的第二家店让另外一个人开”。

对于金店来说，选址是最为影响生意的因素。