留学归来，我在TikTok做带货主播

凌晨3点，詹詹已早早起床坐在化妆镜前，为一天的直播做准备。詹詹是一名00后，毕业于浙江传媒大学中英双语播音专业，现在，作为一名TikTok跨境电商主播，詹詹每天都会以活力四射的形象出现在镜头前。

北京时间凌晨5点，对应纽约时间下午5点，在这个黄金时段，詹詹准时在TikTok开播。坐标浙江杭州，詹詹直播所在的这栋写字楼中，里面80%的租户都是做电商行业的，格子间中也不乏像詹詹这样凌晨起床直播的跨境电商主播。

过去几年，TikTok一路乘风破浪，进击多个国家地区，其中的跨境电商直播也应运而生。2023年年底，有消息称，TikTok将在2024年冲击500亿美元GMV目标，其中北美将肩负起175亿美元的重担，占比达到三分之一。

尽管从去年开始，TikTok屡陷封禁风波，但对于跨境电商从业者而言，这片沃土依旧值得开垦。与此同时，这个新兴行业，也为不少英专生、留学生创造了新的就业机会。

01 留学五年，我在TikTok卖爆米花机

在TikTok直播，英语是绝对优势之一。

此前，英语相关专业的学生除了考公、考研、出国留学，在就业方向上一般会选择教育或者外企。而当TikTok兴起之后，英专生和留学生的就业路又多了一条。

湫湫是北京某211院校2024级毕业生，在身边同学还在尝试英语家教当兼职时，她已经早早试水了TikTok直播带货。

“起初以为做主播会很赚钱，在Boss直聘上找工作时，不少主播的薪资会标注一天1000-1500元。但真正做了才发现，算下来，一个没有经验的主播赚得其实不如家教或者教培多。”湫湫对《豹变》表示，“在北京，即使是大学生家教，家长也愿意付至少150元的时薪，但是兼职TikTok带货的话，一开始时薪100块都不到，经验比较少的全职主播，一般在6000元底薪加提成。”

另外，据《豹变》了解，直播电商行业相对发达的杭州兼职主播的平均薪资会高一点，大概在130-200元。

湫湫直播带货的地区是东南亚，基本没有太大的时差，但工作时间基本也都在晚上，熬夜同样是兼职主播的日常。湫湫的时薪并不包括背稿子、了解产品、选品、化妆和复盘的时间，只算摄像头打开到完播的时间，从晚上8点到12点，连续带货4个多小时，每天下班时，湫湫都会拖着疲惫的身子回到宿舍。

还在读大四的湫湫将主播作为自己实习路上的一次尝试，虽然最近她拿到了哥大和宾大的Offer，但湫湫还是决定进入大厂实习。她表示：“兼职主播可能更像是一种体力活，比起在直播间卖力，我更希望自己将来能够做更加全面的策划或者运营工作，所以还是想在各行各业多探索一些。”

“给老外整活之我在TikTok卖爆米花机”“重生之我在TikTok卖卫衣”“留学五年研究生毕业之我在TikTok卖杯子”，与湫湫不同，引人注目的标题记录了全职主播杨杨在TikTok直播的点点滴滴。如今，她已经从主播晋升为这家直播公司的合伙人。

“最早是在央视的一条短新闻上了解到这个行业，一个小女孩在镜头前讲着流利的英语，将货物卖到国外。”来自河南郑州的跨境电商主播杨杨回忆。

2022年，她因为一条短短的资讯了解到这个行业，今年，在社交平台上，已经有不少成熟的TikTok主播在分享自己的带货经验，杨杨也是其中一员。

疫情开始前，从英国留学五年后回国的杨杨在家乡做着一份稳定又赚钱的工作——雅思老师。当疫情和教培行业收缩撞到一起，原本平静的湖面上遭投了一个石子，杨杨安稳的生活也面临着挑战。于是，在关注到海外直播后，开朗健谈的杨杨便心动于站在镜头前成为一名主播。

“起初入职了一家教中文的公司，算是从娱乐主播入行，日常工作是在TikTok上教外国人唱歌、说绕口令，最终引流到买中文课程上。后来转向了带货，收入分成也从礼物变为GMV。”杨杨告诉《豹变》。

身份的转变也带来工作体验的改变。在娱乐性质的直播间里，杨杨的场观轻轻松松可以上百，但是做起直播带货时，场观仅仅基本稳定在二十到三十人。与此同时，销量的压力也随之而来。

02 入行容易，留下难

一份简历、一段3分钟的英语介绍视频、一次上播面试，基本就可以获得一份TikTok英语主播的兼职工作。从兼职主播到全职主播，底薪加提成的薪资模式让詹詹月薪能拿到5万多，但正如詹詹所言：“TikTok主播入行简单，难的是后面对意志的考验。”

首先，和任何直播形式一样，突发状况难以避免，而能够随机应变的语言能力仅仅是成为一名合格的TikTok主播的第一关。