疯狂的黄金：开店门槛500万，加盟商手握上百家金店(2)

“零售行业最主要的就是选址，其次就是品牌，但往往好的位置只有大品牌才能拿得到”，蒋新告诉Tech星球，其次的因素便是，专业的销售团队以及管理模式。

“在同一条街上，珠宝品牌的租金要远远高于其他零售的租金”，蒋新告诉Tech星球，“房东往往也拿捏一点，金店不会随意换位置。”

在县城，最繁华的商业街都遭黄金店占据，就是因为上百万的投入，加盟商们不会再吝啬房租。最中心的铺位意味着拥有最多的客流量。

但投入如此大的投入，做的确是“时间”的生意。在零售行业，黄金珠宝的利润相对较低，“黄金珠宝需要承担高额的税费，七七八八的税算下来，利润就没多少了”，蒋新告诉Tech星球。

金店的毛利其实并不高，只是单价高。有加盟商告诉Tech星球，加盟店的利润率在20~30%之间。国信证券也测算过，金店加盟商主要看中的是中长期的稳健收益。黄金产品的毛利率较低，且定价机制更为透明，整体终端毛利率降至10%左右。

即使这两年金价飙升，但加盟商们的进货价也都随之上涨，利润空间并没有增加。但黄金生意胜在稳定。就算门店倒闭，赔钱也是赔装修、人员开销，黄金作为货品至少不会贬值，还能回收变现。

这也是加盟商们看中的一点。在金价飙升的今天，就算倒闭，上百万的黄金囤货，让他们的身价也在不断升值。

虽然柜台里的黄金在升值，一夜之间，身价上涨数十万，但在黄欢眼里，没卖出去的黄金也只是商品。

在很多老加盟商看来，这两年的黄金生意反而没有以往好做。在黄欢眼里，2015-2018年，是开黄金店的黄金时期。

“以前，无论个人金店还是品牌金店，大家生意都好做，但是这两年信息变透明，消费者也越来越懂行”，黄欢告诉Tech星球，“现在大家各种招数都出来了，优惠力度、服务售后，请专业的老师给销售上营销课。”

根据天猫发布的《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》显示，黄金首饰消费者以18-34岁的女性为主，其中00后消费热情尤其明显，不过，县城的黄金消费主力还是在60、70后，黄欢告诉Tech星球，“年轻人都在一二线，而且资金没有中老年多。”

对于中老年来说，黄金品牌之间的差异并那么大。比起品牌名气，他们更信任当地开了十几年的老牌子。在国内，还没有哪个黄金品牌能做到影响力覆盖全地域。南北方都会各自优势的品牌。在南方，老凤祥、周大生这些牌子会更受欢迎，而在东北地区，老庙等品牌几乎很少见。

黄欢家的生意，2023年会比2021、2022年稍微好点。但进入2024年，生意又有些回落，“也可能跟地域有关，贵州不是买黄金的大省份。”

蒋新也表示，这几年虽然金价飙升，年轻人开始对黄金感兴趣，但品牌金店的生意没有出现太大变化。

在金价持续走高后，有消费者会为了短期投资目的，积极购置黄金，而也有很多消费者看着不断上升的价格，推迟购金计划。“消费者今天来看黄金，涨了二十，明天来又涨了几十块，看着不断涨，很多就干脆不买了”，不少加盟商告诉Tech星球一些消费者的心态。

而年轻人的买金热，更多涌向的是“没有中间商赚差价”的打金店和黄金珠宝市场——深圳水贝模式。为了性价比，年轻人开始从银行买金条，再去打金店制作首饰。无论是黄金价格还是手工费都能省下数千块。或者为了买金，年轻人涌向国内最大黄金珠宝交易集散地深圳水贝。

黄金市场的狂热，真正传导到品牌加盟商上可能只有心态上的波动。加盟黄金品牌的回本周期正在拉长，但他们还会加盟新品牌，主要是为了布局，而不是为了眼下的生意，“现在很多赚不到钱的店都是在吃老本，他们更多是为了未来。”