专访谷歌全球开发者关系总监：中国企业「出海」最需要哪些辅导？

9 月 6 日，2023 年谷歌开发者大会 I/O Connect，在经历了迈阿密、阿姆斯特丹与班加罗尔前三站之后，作为今年全球大规模线下活动的最后一站，来到了中国上海。

相比往年谷歌在中国举办的线下开发者大会，本次 IO Connect 大会最显著的区别是来自谷歌总部的重视程度：不仅有几乎是今年六月谷歌山景城总部的 I/O 大会原班人马来到上海，为中国本地开发者讲解并展示最新的开发技术，还有诸多谷歌高管亲身推广来自谷歌的开发解决方案。「重启」过去谷歌在中国内地的技术投入以及对中国开发者出海的支持。

即使如今「出海淘金」已经成为很多中国创业者在创业之初或是寻求新增长点时要考虑到的部分，出海也已经成为很多中国初创企业的优势所在：倚靠「世界工厂」以及相对更加成熟的互联网产业，中国创业者早已成为国际市场上一支不可忽视的创业力量，但考虑到在国际市场上中国开发者所面临的机遇与挑战越来越多，仍然有很多中国创业者/开发者迫切地想要知道「出海企业有哪些必做的事」。

根据《财富》中文版的调研数据，从范围上看，中国创业者出海市场由近及远，逐步扩张。从传统的东南亚市场，到成熟的北美、欧洲与澳大利亚市场，再到新兴的南美、非洲和中东，都能看到中国新兴企业与创新产品的身影。中桥咨询在报告中指出，60%的出海企业海外业务已经涉及三个以上大洲/地区。

从产品出海到技术出海、品牌出海，再到尝试生态出海，出海形式多样化；从 ToC 为主到 ToB 兴起，出海服务行业欣欣向荣，获得资本青睐。中国的初创企业也逐渐展示出在更多专业且垂直的行业中具备更强竞争力的特性。中小乃至初创企业直接将出海作为第一目的地。

David Mclaughlin 是目前 Google 负责全球开发者生态系统的总监，在过去十七年中都在从事开发者生态工作，并一手主导创建了「谷歌出海创业加速器」（Google for Startups Accelerator）项目 ：这是一项旨在帮助中国出海初创企业提升面对海外市场竞争力的扶持计划。过去数年已经在中国招募了数十家初创企业，并为其提供为期三个月的免费出海创业课程支持，同时提供在 Google 生态下的资源扶持，帮助这些初创企业更好地适应海外生态。

在上海的 I/O Connect 期间，David 也接受了《电厂》的采访，直接解答了诸多关于中国创业者出海的问题，同时也进一步解读了关于今年十家入营出海加速器的初创企业，他们身上的「闪光点」，以及谷歌选择他们的原因。

说到中国开发者出海所面临的普遍问题，David 认为中国创业者对于出海的热情即使是放眼全球也是非常引人瞩目，谷歌成立出海创业加速器则是致力于让其中最优秀的一批企业能快速适应海外市场，同时也能在全球差异巨大的区域市场中获得更快的竞争优势，这些愿景在中国出海初创企业上都能看到对应的特质。

以下是本次《电厂》记者采访 David 全文：

Q：最开始这个谷歌创业出海加速器成立的契机是什么？

A：其实我们整个团队成立，要追溯到十年之前。当时成立的主要的目的，就是确保全球各地的开发者能够不断地去升级，学习了解最新的谷歌的技术，以及包括开源的技术。

其实当时这个团队刚刚成立的时候，甚至连 Android 系统都还是非常新的东西，我们当时希望 Android 系统能够获得更大的成功，就需要能够有很多移动应用，那么需要移动应用的话，就需要有很多的能够开发移动应用的开发者。但是在当时做移动应用的开发者数量并不多，所以我们希望能够有更多的人，能够更好地去培育这样的一个市场，这就是在当时成立团队最初的目的。

那当然现在的话谷歌已经拥有了非常众多的产品，而不仅仅只是 Android 了，但当时创建这个整个团队的热情还是没有任何的变化。我们是希望能够帮助外部的开发者通过各个产品解决他们所有的问题。