巴菲特点赞的“果汁大王”，如何一步步走向破产？

文|深氪新消费 王怜花

01 唯一从德隆系全身而退的品牌

唐万新，尽管是个小个子，但也是蜚声中国企业界的大人物。

他此前执掌的“德隆系”，曾是中国最大的民营企业之一。最巅峰的2003年，唐万新通过德隆系控制了多家上市公司，总市值超过1200亿。

但据后来一些八卦整理，唐万新面前有两个没有care他。

第一个是牟其中。这是一个狠人，能用500车皮商品换苏联4架飞机，还想把满洲里打造成北方香港。

牟其中和唐万新，2007年曾一起在洪山监狱服过刑。小24岁的唐万新尽管已是中国第一悍庄，但看到商界传奇人物后，也不得主动向其示好，并表示要借手机给牟其中。

但牟其中只“是侧着脸，瞄了他一眼，很不屑地‘哼’了一声，不加理睬。而唐万新，这时则是羞得像个小女孩儿，脸倏的一下红了。（1）

另一个是朱新礼，他可能没有牟其中这般出名，但作为果汁大王汇源的创始人，在中国商界亦是无人不敬慕。

朱新礼比牟其中更早与唐万新“面基”。早在2000年，唐就给朱来了一通电话，邀请他前往新疆一见。

那个时候，汇源已经成立8年了，一年12亿的销售额占据了行业超过20%的份额。朱新礼希望再把汇源做大做强，可惜手头不宽裕，恰好唐万新是个“大财主”。

但很多人对此稍有心虚。一旦在这场资本游戏中被德隆系吃下，从未有企业能够逃脱出来。

果不其然，汇源和德隆成立一家合资公司后，唐万新因救市护盘开始不断找汇源借钱。两个人牵手1年，他已经从汇源借走了 3.8 亿。

汇源似乎在德隆系的口中越陷越深。于是，朱新礼与唐万新摊牌，谁能在1周内先拿出8亿，就买下对方股份彻底分手。

与“财主”比流动资金，大家都在说朱新礼太冲动。但没想，最后唐万新退出，汇源也成为历史上第一家，也是唯一从德隆系退出的企业。

显然，朱新礼是会玩资本的。几年后的2007年，汇源便成功登陆港交所，筹集资金24亿港元，创造了当年港交所最大规模的 IPO。

02 中国版可口可乐，祸起于被巴菲特点赞

对抗德隆系和IPO成功，朱新礼与汇源可谓名震四海。这影响力有多大？远在美国的股神巴菲特，都盯上他了。

在与德隆系合资时，唐万新是拿了5.1个亿现金入股的。借着这笔钱的起势，汇源建了20多个生产基地，甚至跑到重庆投建了亚洲最大的果汁生产基地。

据说，当时的PET生产线，全国只有14条，汇源独占11条。

加上PO筹资的24亿港元，汇源果汁2008年的战绩是：全国生产基地32个，种植园20个。

这些数据通过港交所公开披露，并转化成几串字节，流到了美国中部内布拉斯加州只有40万人口的奥巴哈市。巴菲特的办公室在那里。

看到数据的巴菲特，还专门找到了可口可乐高层，提醒他们一定要关注远在中国的汇源果汁。

可口可乐是巴菲特一生中最得意的投资，1988-1998年在它身上就赚了120亿美元。而在巴菲特眼中，汇源果汁就是中国的“可口可乐”，非常值得投资。（2）

得到股神指示，可口可乐2008年初就赶到中国，打算收购汇源。当时，汇源果汁的股价是4.14港元，但可口可乐直接想用179.2亿港元买下整个汇源。算下来，相当于12.2港元/股。

谁看到这个数字都很诱惑，朱新礼也不例外。

况且，朱新礼真的累了。1992年创业以来，他说自己没有休息过一天。要是能把汇源卖给可口可乐这种巨头，就像把女儿托付给了一个担当之人。

至少，员工和股东从利益上不会得到损害。

为此，朱新礼接下来的日子一心铺在收购交割上。可口可乐有自己的渠道，让汇源裁撤销售渠道，他便一年裁员4000多人，接近50%。另外，他还2个月投20亿，到各地建设水果生产基地。

但这期间，隔壁牛奶行业发生了一件大事儿。国际牛奶无菌包装商利乐、SIG等品牌进入中国，通过低价销售灌装生产线从而要求企业排他性采购自己包装的手法，快速抢占市场。

后来利乐两名员工离职，打算做同样的生意。但未来几年的生意，都被这种排他协议给限制了，于是将这种通过捆绑协议搞市场垄断的现象进行了举报。

据说，这两位员工连续八次带着材料向商务部、发改委、人大进行反垄断申诉。后来有媒体总结其意义，表示这一定程度上推动了中国反垄断法的成立。

2008年8月1日，《反垄断法》正式实施。

朱新礼运气不好，《反垄断法》实施在了可口可乐收购汇源之前。经过商务部审核，最终认为这个案子不符合《反垄断法》规定，收购叫停。

收购叫停了，但事先为收购做的准备却没有办法急刹车。