CEO亲自上阵直播，高途好未来苦等下一个董宇辉

文|Tech星球  何煦阳

近期，抖音电商某明星超头运营在社交平台上发文表示，在之前会面俞敏洪后，连续两天分别见了好未来CEO张邦鑫和高途CEO陈向东，感受到了三个教育巨头创始人不同的风格，“更深刻理解了企业基因都是创始人个性的外延”。

今年1月6日，为拯救“双减”之后命悬一线的教育巨头“高途”，融易新媒体，陈向东本人亲自入驻抖音，打造自己的个人IP，70天快速积累了250万粉丝。如抖音节电商超头运营又会面张邦鑫，不禁令人猜想：张邦鑫是否打算追随俞敏洪、陈向东的脚步，也亲自下场直播带货，打造下一个东方甄选董宇辉？

过去一年，直播江湖风起云涌。譬如，罗永浩下场带货还清6亿债务的传奇，也有靠健身操火爆出圈的刘耕宏，最近还有携陈豪等一众港星下场的TVB。在当下的市场行情，直播带货算是为数不多还有可能实现“造富梦”的领域。

因此，直播成为“双减”之后教培机构转型的“断臂求生”的选择。教培公司原来就拥有直播教室，其设备可以轻松用于直播带货，无须额外投入成本，原来的老师也可以变成带货主播。

事实也如此。最先入局直播电商的新东方，凭借董宇辉逆风翻盘，东方甄选抖音账号粉丝数量已经逼近三千万，连续多月夺得抖音带货榜冠军。目前，东方甄选的选品主要集中于农产品领域，主打自营品牌。

转型成功的东方甄选让其他教育机构看到一线生机，同为教培行业巨头的好未来（原学而思）、高途也下场直播。

去年3月8日，学而思旗舰店开始在抖音推出短视频。8月，学而思推出“学家优品”，正式在抖音尝试直播带货，卖起农产品、食品饮料等各种产品。随后，学而思又推出学而思编程、学而思初中拔高、学而思电子教育旗舰店等多个账号。

2022年9月20日，高途旗下直播间“高途好物”在抖音首播，6100人观看，后来因销量不佳停播。11月13日，高途再宣布成立“高途佳品”，由高途创始人陈向东亲自挂帅。

转眼一年过去，这两家教培机构的直播做得如何？

从数据上看，好未来和高途两家教培机构直播带货都差强人意。

在直播上，根据蝉妈妈的数据，高途佳品从今年1月4日起直播密集，早上八点四十五分就开播，近一个月内，平均每天直播13个小时以上，场均观看16万。好未来推出的学家优品直播时间集中于早上十点和晚上八点，平均每天直播5小时16分，场均观看2.5万，落后于高途佳品。

半年以来，高途佳品虽成立晚于学家优品，但粉丝数量增长快速，已达到18.5万，学家优品粉丝数量为12.9万，均为中腰部达人。

值得注意的是，高途佳品直播间的账号粉丝数与粉丝团数比例异常。其他直播间，粉丝团数量相当于账号粉丝数的10-20%左右。但高途好物直播间，粉丝团数达到18万，高达粉丝数的97%。

即便如此，在带货能力上，高途佳品却逊色于学家优品。半年内，学家优品带货转化率为1.85%，场均销售额为2.5万～5万，已达到肩部达人水平；但高途佳品带货转化率仅为0.37%，场均销售额1万～2.5万。两家教培公司带的货物均以食品饮料为主。

据观察，两家教培公司均在招聘直播相关人才。高途于今年1月13日举办了“高途星主播招募大赛”，其官网上注明招募“主播岗位、直播运营、短视频相关、产品设计、供应链相关”员工。而好未来则于Boss等招聘平台上招募相关岗位。

除两家教培机构外，目前下场直播的还有高途CEO陈向东。陈向东曾任新东方总裁，离职后，于2014年创办了「跟谁学」（现高途）。2019年，跟谁学在美国纽交所敲钟上市，陈向东以105亿元身价名列《胡润百学·教育企业家榜》第6位。

虽然没有俞敏洪为大众熟稔，但陈向东本人也具备一定话题度。入驻抖音后，陈向东试图将自己打造成一个“人生导师”形象，其拍摄的短视频的内容以职场、人生、成长为主，面向受群更广泛。

在内容上，陈向东在视频中多次提及自己公司曾被做空16次、“双减”之后自己身价暴跌等“至暗时刻”。但面对镜头谈论这些时，陈向东的语气轻松，给人一种云淡风轻的感觉。

在制作上，陈向东的短视频背后应有专业团队负责。据观察，团队或许是准备较多问题和回答，一次录制，多次发布。视频清晰度高，话题集中，容易获得平台流量推荐。截至3月17日，陈向东的个人账号拥有250.8万粉丝，获赞609.2万。