英特尔公司首创人安迪·格鲁夫曾提出一个“计谋转折点”的观念:计谋转折点就是企业的根本即将产生变革的时刻。穿越计谋转折点为我们设下的灭亡之谷,是一个企业组织必需经验的最大患难。
从DVD小商到流媒体老大的奈飞,从动画到IP帝国的迪士尼,从小木头玩具到创意天堂的乐高,都是在计谋转折点到来之前做对决定,实现巨头回身的典范代表。
海内,以网文起家的阅文,又是另一个穿越计谋转折点的样本,其要害的拐点是三年前的那场厘革。
2020年4月,阅文交代棒,程武出任阅文团体首席执行官,从此大刀阔斧开启了一系列改良,包罗IP局限化的开拓方法,对现有组织架构的互通整合。一年今后,程武公布名为“大阅文”的计谋进级。
新打点层带来了新变革,其时种下的种子也到了检讨收成的时候。上周阅文团体宣布2022年财报,财报显示:
财政层面,降本增效主题下全年营收76.3亿元,同比下滑12%,不外经调解归母净利润为13.5亿元,同比增长9.6%,净利率17.7%,同比增长3.5%,现金净额与自由现金流双增长;
业务层面,去年起点念书日活创下新高,多部网文破记录;“爆款”剧集实现不变输出,爱奇艺2022年热度值总榜TOP10中,阅文出品占到四部。
财报宣布后第二天,阅文股价盘中大涨9%,收盘也保持在7.9%的涨幅。已往三年整个互联网行业挑战许多,阅文如何能在逆水中一边荡舟一边换桨?初见成效的大阅文计谋是否能在不确定中寻找确定?
“大阅文”引领下的三年时间线拉回到三年前,团体新打点层交代时,阅文正面对着外患与内忧。
短视频高歌猛进争夺用户留意力,网文、长视频的保留空间被压缩;免费阅读来势汹汹,盗版又屡禁不止,付费阅读的空间被进一步蚕食;影视行业同样经验着各类涤荡和进化,不确定性四处弥漫。巨大多变的外部情况下,阅文的不敷也被袒露。以付费为主的在线阅读业务受到攻击,2020年上半年财报首次吃亏。
各种问题迫使新打点层要整体地思考公司的顶层设计和计谋航向。2020年8月,程武提到要对内容、平台及生态进级再造,2021年详细为“大阅文”计谋,以网络文学为基石,以IP开拓为驱动力,开放性地与全行业相助同伴共建IP生态业务矩阵。
顶层设计上的变革带来业务上的优化需求:第一是在线阅读,这是阅文的根本;第二是IP,这是阅文的外延。以前阅文对IP的运营多是简朴的授权,网文版权卖出、IP代价终止,不再参加后续环节,而“大阅文”计谋则是把IP作为焦点要素去串联财富上下游,全链条开拓,构建生态,加强IP可视化的内功。
文学故事往往是IP改编的最源头,阅文旗下的网络文学平台恒久为下游开拓提供优质内容,为担保整个河流“清澈”,阅文需要办理网文盗版问题。
自网文行业呈现起,盗版就是屡禁不止的恶疾,2021年因盗版受影响的作家达6万名、断更作品超万部,作家平静台好处受到严重损害。2022年,阅文把“反盗版”上升到了公司计谋,通过进级系统、技能迭代,组建法务、技能、产物等小组战队等方法严厉冲击盗版,同时遍及联行动家和读者,提供盗版线索。在平台和作家的集团冲击下,“反盗版”初见成效,2022年冲击有效盗版线索60多万条,系统性的盗版商在阅文生态内险些消失。
盗版被大力大举冲击后,越来越多的用户开始回流到正版平台,而平台又通过产物优化、起点填坑节、515好书节等运营勾当,有效地承接了读者。按照财报,起点念书正式启用防盗系统后30日内由盗版转化而来的新增用户占比到达40%,2022年12月的MAU同比上涨80%,全年起点收入同比上涨超30%。由此,一个读者-作者-平台的正版付费佳构内容生态得以固定。
在IP生态链的执行中,视觉化是最重要的本领。动漫、影视等视觉内容寓目门槛低、包围受众广,是IP破圈的天然利器。从去年的动漫和影视作品后果来看,阅文的IP视觉化本领开始成型。
代表就是已往一年阅文屡屡打造出颇具影响力的爆款影视作品。电视剧《人世间》创下CCTV-1黄金档电视剧近8年收视率新高,揽获多项奖项;下半年的爆款电视剧《卿卿日常》在爱奇艺开播仅144小时热度值就破万,刷新了此前由《赘婿》创下的记载;影戏《这个杀手不太沉着》票房超26亿,为春节档“黑马”。从年头到年终,爆款内容“不绝档”。
这背后,是阅文的IP自建本领优势和财富链协同本领,与新丽和阅文影视的建造本领的乐成叠加。阅文自身有富厚的网文IP作品,旗下的阅文影视、新丽传媒又有富厚的影视建造履历,从出产到建造各个环节可以到达耦合与统一,出产方法变得类型化、尺度化,爆款的输出频率也相应提高。
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