衍生品售卖超目标千倍，《流浪地球2》为何冲破影视IP天花板？

文|Tech星球 王琳

“哇，买了很多周边，感觉还是不够。”1月28日，一位西北工业大学的硕士研究生在买了4款《流浪地球2》周边衍生品后在小红书上感叹，“还想买'笨笨'（电影中的机械狗）成品版，可是钱包瘪了。”

还没等他的钱包再次鼓起来，2月1日，由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权模型周边衍生品众筹项目售罄下架。这比官方预计的时间早了21天。原本目标金额只有10万的项目，最终项目众筹总额达1.2亿元，成交数超53万，创造了中国影视IP周边衍生品众筹的历史。

据悉，《流浪地球2》官方授权商准备了多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡三种周边衍生品模型。

一位文创行业从业者告诉Tech星球，过去中国影视IP的衍生品卖不出价格，出品方和承接方对彼此都没信心。但《流浪地球2》的火爆改变了这种看法，未来中国影视完全可以像《星球大战》那样实现多元化收入，光靠卖“玩具”，每年就能净赚30亿美元。

01 火得猝不及防

很显然，自称赛凡科幻空间大掌柜的孙悦并没有准备好。从电影上映开始，几乎日更微博的孙悦已经有5天没有更新了。

《流浪地球2》的周边衍生品众筹链接上线1分钟，就完成了10万金额的目标。后面的成绩可以用最近的很火的电视剧剧名《狂飙》来形容。

一位消费者称，自己半小时前购买定制版数字生命卡还剩3600个，后来看只有1500个，再不买真的来不及了。上午“笨笨”还是第一批众筹，下午就是第二批了。以至于，商家不得不出来，呼吁粉丝理性消费。

赛凡科幻空间是成都羿星文化传媒有限公司旗下品牌。这是一家典型的小微企业，2021年其社保缴纳人数只有10人，据说老板孙悦还会亲自充当淘宝客服。公司目前已先后出品小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程、电影《流浪地球2》等系列官方授权周边衍生品。

1月30日，当Tech星球询问赛凡科幻空间官方客服众筹衍生品的发货顺序时，至今尚未回复。按照他们自己的说法，目前已经增加了客服人员，并安排了培训，客服问题正在优化中。“所有问题我们都会一一回复，招待不周，请大家多多包涵。”

赛凡科幻空间的众筹回报是电影中的三款关键道具：多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS、数字生命卡。

在赛凡科幻空间的《流浪地球2》项目中，星环重工模型工作室负责笨笨，以及MOSS模型的设计制作。他们在众筹前便建立了粉丝沟通群，起初只有300人，而截止到1月31日，群成员已经有1300多人。

这是一群狂热的科幻迷，也是《流浪地球》系列的忠实粉丝。他们会讨论诸如“海森堡故意算错引爆原子弹核燃料原料”的问题，也会对周边衍生品提出自己的建议，比如他们希望可以出550W的周边衍生品，电子骨灰盒（粉丝把数字生命卡称为电子骨灰盒）里可以送一些资源过来吗？比如说导演剪辑版和花絮？希望可以出彩色版的MOSS，希望推出流浪地球主题的机械键盘......

事实上，《流浪地球》系列的周边衍生品授权是个极其细分的赛道。潮玩品牌52TOYS官方回复Tech星球称，他们是“笨笨”在变形玩具这一品类获得授权的唯一一家，而商汤科技公司获得授权售卖的笨笨属于智能机器人品类，赛凡科幻空间获授权售卖的则是拼装版本和成品版本。这意味当消费者从三家买了同为笨笨的产品时，其尺寸、规模等会存在明显差异。

1月25日下午，52TOYS众筹在售的变形玩具笨笨不到1个小时，数据就从50万涨到了60万，1月31日已经达到了600万。这些产品会在众筹结束后90天内发货。为了回应用户呼声，他们决定制作门框机器人（《流浪地球2》电影中的道具）。

商汤科技旗下的智能机器人版“笨笨”是尺寸最大的。一些消费者表示，自己前一天下单，第二天就收到了产品。现在，其淘宝官方店铺显示，付完定金后，20天内可以发货。

《流浪地球》的IP授权比较分散，融易新媒体，这就可以理解为什么有那么多企业在售卖相关周边衍生品。不过由于价格实惠加上sku丰富，赛凡科幻空间成为了此次最大的赢家。

除去众筹的三款产品，他们还有笨笨机械狗金属徽章、人工智能MOSS（550W）金属徽章、笨笨/550W钥匙扣、主题鼠标垫等共计11款产品，售价均在100元以下。淘宝店铺数据显示，钥匙扣已经达到了月售4万＋的销量。对于还有90天甚至150天才能收到的众筹产品的消费者而言，先买一个小周边衍生品，似乎成为了不错的选择。

02 订单涌入，交付是关键