(网经社讯)导读:近日,唯品会发布了一份超出市场预期的2023年第四季度及全年成绩单。折扣零售繁荣时代,作为这条赛道中的15年资深玩家,唯品会或者可以证明,信奉长期主义能将路子走得越来越宽。同时,唯品会在ESG管理方面的突出表现,也有望推动自身的长期价值递增。(详见网经社专题:唯品会2023年总净营收1129亿元GMV达2080亿元https://www.100ec.cn/zt/wph23ys/)
出品|网经社
作者|吴夏雪
审稿|云马
一、折扣零售步入繁荣期,资深玩家获益
唯品会在去年实现低调的稳增长。2023年全年,唯品会净营收1129亿元,同比增长9.4%;Non-GAAP净利润95亿元,同比增长39.1%。其中,四季度净营收347亿元,同比增长9.2%,超出市场预估的331.8亿元;Non-GAAP净利润32亿元,同比增长43.4%。
去年,唯品会GMV至2080亿元,同比增长18.7%。对比大盘数据,唯品会在GMV方面依旧保持着较高的增速。国家统计局数据显示,2023年全国网上零售额154264亿元,比上年增长11.0%,其中,实物商品网上零售额130174亿元,增长8.4%。
在财报电话会议上,公司管理层说,“很多人也问我们有没有看到消费降级的情况,根据我们的客单价和ARPU(每用户平均收入),其实我们看到没什么(特别或异常)变化,另外ARPU还会有提升。”
唯品会在本次财报中将收入增长主要归因于活跃客户的增长,以及可自由支配类别消费复苏的推动。数据显示,2023年全年唯品会活跃客户数量达8740万,同比增长3.9%;订单数8.123亿,同比增长9.8%。由于品牌特卖的独特吸引力,其SVIP活跃用户数同比增长13%至760万,融易新媒体消息,并贡献线上消费的45%。
同时,服饰消费的持续回暖也在持续拓展唯品会的增长曲线。去年该平台穿戴类商品GMV同比增长24%,从而助推公司全年GMV首次突破2000亿元。得益于穿戴类商品的强劲销售表现,超级大牌日、超级品类日和今日大牌等核心栏目销售额创下历史新高。
网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示,SVIP活跃用户数量再创新高,这正说明了唯品会拥有稳定的高价值客群,该维度用户持续增长,这不仅是唯品会保持韧性的关键所在,也是判断电商平台能否高质量发展下去的重要指标。
另一方面,唯品会的业绩表现也是折扣零售行业步入繁荣期的一个体现。
区别于淘宝、京东等电商平台,唯品会专注于折扣零售,剑指极致性价比。参考欧美和日本市场,折扣业态的兴起和繁荣都是发生在经济增长放缓期,展现了明显的抗周期性。正如美国最稳定、最强大的服装零售商TJX,不仅在六十余年中成功穿越了数次经济衰退,还抵御住了亚马逊等电商平台的冲击,在线下零售市场中“笑傲江湖”。
又比如日本零售“折扣王”堂吉诃德也是在日本经济泡沫时代成长起来,通过打造极致的供应链体系提效降本,从而进一步降低商品价格,给消费者带来极致的低价满足和寻宝式的购物环境,连续34年实现了销售额和经营利润的双增长。
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