海外营收大涨，阿里做对了什么

　　阿里国际业务营收大涨

　　出海500多天后，蒋凡交出了一份完美的答卷。

　　8月10日，阿里巴巴集团发布2024财年第一季度（截至2023年6月30日）财报。财报显示，阿里巴巴一季度营收2341.56亿元，与上年同期的2055.55亿元相比增长14%；净利润330.00亿元，与上年同期的净利润202.98亿元相比增长63%。

　　可以看到，自3月28日宣布“1+6+N”改革以来，阿里确实发生了显著的变化，正在经历一次“触底反弹”。

　　究竟到各大业务集团来看，菜鸟集团收入同比增长34%；大文娱集团收入同比增长36%；本地生活集团收入同比增长30%；阿里国际数字商业集团收入同比增长41%，增幅最为突出。

　　的确，海外业务是本季度最大的亮点。财报显示，本季度阿里国际商业零售业务收入为171.38亿元，同比去年的107.42亿元增长60%；速卖通、Lazada、Trendyol均获得了强劲的增长，订单总量同比增长约25%。

　　而阿里国际业务的高歌猛进，离不开它的掌门人蒋凡。

　　2020年4月27日，蒋凡因“个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机”遭降职，并取消阿里合伙人身份。2021年12月，蒋凡离开了从事已久的淘系商业板块，遭调任刚成立的海外数字板块。当时不少人认为，蒋凡遭调离了阿里的核心，逐渐边缘化。

　　然而，“戍边”的蒋凡用业绩证明了自己的实力。自他带队出海以来，阿里国际商业板块接连增长，一改过去不瘟不火的局面。或许是考虑到蒋凡做出的贡献，在上月公布的阿里年报中，蒋凡重新回到了阿里合伙人的队伍，也回到了阿里的核心管理层，完成了一次“将功补过”。

　　不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。阿里终究是一个重视能力的企业，只要蒋凡的能力能为集团所用，就永远有他施展才华的舞台。而且不得不承认，蒋凡确实有着过人的商业头脑，这场出海之战打得相当漂亮，值得细品。

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　　蒋凡做对了什么？

　　蒋凡出海这一年半的时间里，进行了大刀阔斧的改革，究竟可归纳为三点。

　　第一刀挥向管理。正所谓擒贼先擒王，一个组织的改变理应是自上而下的。在阿里国际商业板块中，融易新媒体消息，Lazada的问题最为突出，一直处于亏损状态，原因很可能出在管理上。

　　有相关人士透露，最早阿里在挑选派驻Lazada的人选时，第一标准是忠诚，第二标准是在国内的业务能力和成绩。这直接导致的结果是，当时“空降”的高管多数是阿里的资深员工，不仅不了解当地的实际情况，甚至连英语水平都不过关。

　　《财经》曾经报道过一个典型案例，当时的越南Lazada的高管要求采购数十万美元的卫生纸用于促销，却并未考虑到，越南人习惯用水做清洁，卫生纸并非越南厕所的必需品，最终这批卫生纸的销量惨不忍睹。

　　为了改变这种局面，蒋凡任命董铮接任Lazada的CEO。董铮从2016年就开始参与Lazada的管理工作，2018年开始先后出任Lazada泰国、越南等国CEO，拥有丰富的管理经验，相当了解东南亚当地的风土人情。除他之外，Lazada在东南亚六国的CEO均遭蒋凡替换成了有丰富本土化经验的高管，尝试从根本上克服“水土不服”。

　　在新CEO的带领下，Lazada放弃了令当地人头疼的网页界面，开始将卖家中心搬上移动端，方便本地卖家操作；同时Lazada也开放了第三方仓库，有利于降低卖家的仓储成本，本质上依然是向东南亚的用户让利。

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阿里2024财年第一季度营收2341.6亿元 经调净利同比增48%

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