美团测试超市直播，一场卖了2000万

　　美团帮超市直播带货，一场卖了2000万

　　餐饮业务上线没多久，美团直播又开始了扩张。

　　近日，美团的一场“超市直播”引发了不少关注。美团和重庆的实体连锁商超“重百超市”达成合作，在美团的官方直播间“商场特惠官方直播”进行了一场团购带货。

　　直播间内的主推商品是“265团300”的超市购物券，以及“995团1000”的提货卡。相比连锁商超平日里接近原价出售的“购物卡”，团购券的形式显然要优惠许多。

　　官方数据显示，5个小时的直播中，重百超市GMV突破2000万元，观众转化率接近20%，订单核销率超过90%，远超预期。

　　对此，重百超市相关负责人认为，直播是成本更低、转化效率更高的触达方式。而且不同于其他直播间，融易新媒体消息，美团直播基于地理位置服务，可以有效吸引到附近3-5公里范围内、有明确消费需求的用户，进而提高转化效率。

　　美团商超直播相关负责人则表示，类似重百超市这样的本地商超，在附近的消费者中积累了足够的信任基础，结合直播间的优惠，很容易实现交易转化。

　　通过这一案例，美团认为“直播”这一新业态，可以帮助传统商超提高获客效率。特别是来自线上直播间的客流，很多都是年轻人和新客，有助于传统实体商超获得新增量，焕发新的活力。

　　值得一提的是，这次美团的商超直播测试，还利用重百超市的线下卖场联动宣传，不少顾客遭引流到线上领券核销。对于双方而言，这显然都是一次收获新客流的绝佳机会。

　　而对于“直播”这一新兴销售渠道，美团和实体商超们也开始探索到店团购、即时零售等多种模式。

　　就像是美团直播布局初期，从简单的售卖团购券，发展成了可以点外卖当场核销。

　　往后王兴的“万物到家”愿景，也有望通过直播这一形式，完成“即看、即点、即达”的模式升级。

　　餐饮、商超、酒旅，美团直播没有边界

　　美团创始人王兴十分推崇詹姆斯·卡斯的一本著作——《有限与无限的游戏》。

　　在这本书里提到了两种“游戏”：有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。

　　“无限的游戏既没有确定的开始和结束，也没有赢家，它的目的在于将更多的人带入到游戏本身中来，从而延续游戏。”

　　后来王兴根据自己的理解进行了总结：“万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。”

　　这一态度既让王兴成为了一个屡败屡战的“连续创业者”，也让美团成为了王兴的“无限游戏”。

　　如今再回顾美团过去几年的发展，会发现其从最早期的到店团购和外卖业务，陆续向外扩张。比如酒旅、网约车、共享单车、共享充电宝、社区团购、即时零售等等。几乎只要是基于地理位置的业务，美团都进行了布局。

（图源：美团App截图）

　　而到了这两年，美团打造“超级App”的野心越来越明显。用户逐渐可以在美团刷短视频、看小说，甚至玩游戏。至于这些边缘业务的作用，自然是帮助美团抢占更多的用户时长，以形成更多的竞争优势。

　　因而并不让人意外的是，在发现直播和短视频对自身腹地的冲击以后，美团也快马加鞭进行了布局。

　　对于美团而言，“直播间”其实只是一个新的载体，可以在一些方面填补图文的短板，也能获取不同场景的增量用户。

　　这也是为什么在搭建了“神抢手”直播间，售卖餐饮团购/外卖套餐后，美团很快又将“直播”覆盖到了自身的其它业务上。

　　在如今的美团App里，“美团直播”入口已经占据了首页的“C位”。其中的直播间以官方直播间为主，商家自播得到的网曝则略逊一筹。

　　除了前面提到的“神抢手直播间”“商场特惠官方直播”以外，诸如“美团酒店官方直播间”“美团旅行官方直播间”“美团买菜官方直播间”“美团买药官方直播间”等等，均已经进入了稳定的日播阶段。

（图源：美团App截图）