阿牛笔记：周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展20家线下连锁店加(8)

这个扣分机制，就是用分数来确定未来的走向，那会不会某一个拿着2万元工资的，可能后来成为一个店面的清洁工，就因为他的分数一直被扣，他是呆不下去的，就像我们驾照一样，宁可罚款，也不愿意被扣分，心态是一样的，要么就是拿钱买分，要么就是降级，降级之后，这个位置就会有人顶上来。

比如说，总监扣完了以后，变成了部门主管，这个总监要么外招，要么就从下面提，提了以后这个人没有扣完，前总监是回不来的，他的工资可能很高，但是却回不到这个岗位。

所以，你发现，每个人都很规矩，因为，你可以用这个分数去要求各种行为，比如说工作态度，比如说工作效率，比如说迟到，也不会罚款，直接扣分。

每个月都会公布一次扣分的原因，还会给扣分的人一次解释权，为什么会出现这个问题啊？如果觉得不公平，可以申诉，这个跟驾照也是类似的。

那么，谁来负责监管这个分数呢？有一个部门叫做核规部，就是核查审计的部门，核规部会做很多工作，第一个就是财务管理，还有言行的管理，数据的核对，再就是真实性，什么都核，同时也会暗访一些人员。他会突然去每个店里面，去看店员的生活区有没有按照规定摆好位置，但是规则是店员不扣分，跟奖金挂钩，中层会扣分。

这个就是由驾照的扣分体制，延伸过来的员工的管理机制，非常的实用，希望对你的企业也会有帮助。

对于店面的店长分配机制已经很清晰了，店长负责制，对于加盟商，采取的是合伙人体制，那么，对于中高层，采取什么样的体制呢？他们采用的是全民持股的方式，下面我们接着说。

7、由内阁制演化而来的全民持股体制

他们在高层建立了一个内阁的概念，入到内阁的人享有本身公司的股份，优秀的中层，每年会做一个评估机制，会给到他几年的一个股份，如果他离开，就要退回。这个就是跟拜尔学习的。

首先，高层股份是终身制的，中层会跟他签一个合约，比如说你在公司服务5年以上，如果比较优秀，就会期许你成为接班人，有些高管的职务，接班人可以直接接任，有的公司就叫做高潜人才。

接班人接替他上一级的职位的时候，只要上一级的职位空出来，或者说新增一个部门，接班人就可以直接接替，不用面试，最多走一个述职就可以了，优秀的中层只要成为接班人，就享受公司五年的股份分红。

五年的分红，其实就是给五年一个授信，在他成为接班人的那一刻起，跟公司签一个五年的合约，这五年都会享受股份，或者给你一个比例，如果中途走了，就要退还一年的股份。

举个例子，比如说2017年分了5万，2018年也分了，2019年按照常理也会分5万，但是，如果2019年你走了，5万不但不给你，你还要再把2018年的5万退回来。

其实分红的比例，就是一个大奖金池的概念，不是真正的股份。周旺自己对于股份的处理是这样的。

他给自己留下了30%的股份，剩下的70%拿出来分，基本上几个高层加起来，分到35%-40%的样子，剩下的全部给到中层，但是，如果接班人只有一个，那不是30%全部给到一个人，中间还会有计算比例，根据全年的分值来计算，根据扣分情况，基本上可以拿到5%-10%不等。

在这个股权结构设计上面，我曾经讲过康嘉奇四个圈层的合伙人设计，这里周旺的这一套，更像是拜尔的一些痕迹，这些大企业的制度模式相对来说比较成熟，规避掉了很多的风险。

没有出让实际的股份，但是规划出来了一个非常大的奖金池。并且把中层给明确的界定了出来。有一定的仪式感，并且给到了特权，这个点是可以借鉴的，这就是把人的分量看的更重，人比事值钱。那就要根据每个员工在企业内部的晋升通道设置机制，并且如何下来，也要设置机制。

把人为的主观因素降下来，把科学合理的评价体系做重。

武汉兴民百旺药房有限公司副总经理项涛：
最开始我们希望通过社群的方式，去倡导一些健康的用药理念和医药知识，后来发现一个问题，就是社群一直是靠嘴上说而不知道这个形态是怎样的，到了2016年的时候，我跟周旺先生就一起创造了这样一家药店。我们希望倡导的一个理念就是，尽量少吃药或者不吃药，真正把理念传播出去，并且用这样一种方式向所有民众去表达，这就是我们创立的一个初衷。
为了能更好的给消费者树立一个正确的用药意识，培养健康的生活态度，周旺和他的青年团队把药店和书咖巧妙结合。有了这样一个载体，消费者就可以来店里点一杯咖啡，然后在药品和书籍的世界里喝着咖啡，掌握一些关于健康的知识了。有人说这不像药店，更像是一个医药博物馆。


武汉兴民百旺药房有限公司门店管理负责人 王思思：
我们店对于产品的筛选是非常严苛的，国家每年会出一个药品的品牌榜目录。我们只会在这个品牌榜目录里筛选品种，只会筛选一些原研药品和认可的品牌。我们对于这个产品的筛选是高于一个行业水平的。刚开始起步的时候，其实还是遇到了很多困难的。
比如说因为我们刚才说到筛选品种很严苛，有很多品种被我们去掉了，那么我们店里的品种是不会超过500种的，特别是顾客进来的时候会反应说我们的品种太少了，但实际上我们是日常用药的所有病症和类别都能涵盖和满足他们需求的，只是同一种药我们没有那么多重复的，进到店里的全是真正效果好的原研药或者是品牌药。