店长是三个店员的平均的奖金,乘以管理系数1.3,比如说三个店员都拿了2400元,那么平均下来,店长拿多少呢?2400✖️1.3的管理系数,店长永远是店员的平均数乘以1.3的管理系数。
所以,店员拿的越多,店长拿的就会越多。
在设定店员的130%的封顶的时候,是怎么设定的呢?采用了一个阶梯式的绩效设计。
这个是根据销量来计算的,比如按照85%的指标起评,比如说15万,达成85%就开始起评奖金了,但是起评85%-90%,这个地方只能拿80%的奖金,就是1800元的80%。
91%-95%。就是拿1800元的90%,95%-99%,拿1800元的95%,100%当然就是拿100%,100%-110%,是拿105%,110%-120%,这个达成区间拿110%。
120%-130%就是拿120%,再就是130%以上,就设置封顶了,就是这样的一个流线型的设计,这个奖金表就像一个阶梯一样。
这样算的话,第一个,就是未来那5个点,他会猛冲一下,冲过那5个点,就可以多拿10%的奖金,他的指标只需要多做5个点,但是可以多拿到10%的奖励,所以这个设计就是为了让他有一个跳跃。
而且中间也特意设计了一个5%个档的,目的是逼他超额,就是这个阶梯要平缓一下再上去,这个就是阶梯式的绩效,就是用楼梯逼着你多上2级,如果都是10%,有时候觉得冲不过去就算了,一定不能让他有这个想法,这个就是阶梯式绩效的好处。
还有一个点,叫做店长连坐,就是店员拿得多,店长就拿得多,封顶之后,就看发挥了。
好了上面说到的,就是店长负责制,店长负责制解决了每一家店面的自管理问题,那么,如何解决每一家店面的快速扩张问题呢?下面我再来说说,他们推出来的合伙人的机制。
3、用合伙人制度做连锁加盟的助推火箭
我在上面也已经简单的提到了这个合伙人制的连锁加盟的方式,就是让你投资进来,给你一个最低保障的分红,并且占有一定的股份比例,签三年的合约,三年以后,把本金退还给你。
大家知道有一个品牌叫做名创优品,创始人叫叶国富,之前樊登还请叶国富做了一期节目。名创优品的快速崛起,也是采用了类似的连锁加盟的方式,我们可以把它叫做投资型加盟。
具体是一种怎样的操作方式呢?
一般的连锁加盟,所有的运营都是加盟者自己来做的,这比较容易出现品牌走样,运营不统一的状况,而名创优品的投资型加盟是这样的一种思路。
加盟商承担品牌使用费,门店租金,装修,以及首笔铺货的货款,而剩下的都交给名创优品,他们负责门店的营运,员工的聘用,商品的配送等等。这些本来应该加盟商做的事情,全部都是由品牌方来做了。
加盟商怎样收益呢?就是每天营业额38%的全部毛利润。
这样的政策,使得名创优品总部能够实现轻资产运作,变成了一家供应链公司,负责产品设计,系统开发以及人员培训。
开设名创优品店铺,有两种形式,一个是与总部1:1投资,共担风险,共享利润。另一个就是投资型加盟,名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”
与其他加盟方式不同,名创优品的加盟商,除了首笔货款需要打给名创优品总部之外,之后的商品都是由总部来提供,加盟商不但不需要支付货款,还能收取前一天销售额的38%作为收益。
也就是说,加盟名创优品,加盟商除了支付品牌使用费,租金,装修,首笔货款以及办理一些工商执照之外,剩下的店铺运营,人员的招聘,商品的供应都是由总部来完成的。
其实,零售业,都是一个人货场的优化组合,从这个层面理解这个加盟政策,其实是借别人投资的场,用自己的人,卖自己的货,并将卖货产生的毛利额都给了加盟商。
对于名创来说,总部的收益来自两块,一个是品牌使用费,另外一个就是在商品价值链上面的8个点的利润。
也就是说,名创的商品出来了以后,通过加盟商卖给消费者,加盟商拿走销售额的38%,每件商品留给总部的只有8%,从这个角度来看,名创本身是一家批发制的企业。
同样的我们回过来,再来看兴民百旺药房的连锁加盟制度,也是一种投资型加盟的方式。
我们先来看投资合伙人的权益。一共有七项权益。
文章标题:【阿牛笔记:周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员,利用投资分红型合伙人模式,迅速发展20家线下连锁店加(4)】 内容摘要:店长是三个店员的平均的奖金,乘以管理系数1.3,比如说三个店员都拿了2400元,那么平均下来,店长拿多少呢?2400✖️1.3的管理系数,店长永远是店员的 ... 免责声明:融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。
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