阿牛笔记：周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展20家线下连锁店加(6)

当你包场的时候，电影院的大堂有的是可以免费使用的，你知道，电影院的人流量一般来说都是很大的，一般的电影院都会有10个厅，每隔半小时就会有一场电影，你可以在大堂的位置，放置你的易拉宝，摆桌，展台啥的，比如说，有的企业在你这里投了2000块，你可以送他们一个展台位置。

就这些流程吗？还有，所有来看电影的人，都要建群，还是可以经营的。这些也都是有效的流量，最起码是对于你的品牌已经有认知的人。

怎么建群呢？比如说，你在10分钟广告放完以后，来一个互动，告诉大家，现在扫屏幕上面的二维码进群，会发红包，这时候你会发现很多人都往里进，甚至拉自己的朋友进去，你就知道红包是一股很大的能量。

进去以后，发一个88的，188的红包，为了防止他们退群，你再补上一句话，电影结束后，还会有惊喜。

因为他们的运营是按照店面为单位建群的，这个店的周边的人肯定都住的比较近，都会老会员带新会员去的，所以，有一定的粘性。

其实，你发现，这种电影包场的活动，首先是对于老会员的维护和服务，然后是对于新客户的开发。当群建立起来了以后，不要着急在里面发广告，而是做他们喜欢的中性的内容。

比如说，你在群里做一个调研表，让他们选择他们下一次想看的片子，里面设置5个问题，你觉得这次电影会办的如何？然后设置选项，abcd，一定要选择题，千万不要设置填空题。等等这一类的5个问题，没有一个与药房有关的，因为一旦你打上跟药房有关，那客户就不填了。

但是不用担心，因为，整场的活动就是写着兴民百旺药房电影专场，提前专门做一个灯箱的牌子，找一个美女在场边晃来晃去。

那么如何找到这么多人来看电影呢？首先就是重点开发会员，只要是来的会员，会给他2-3张票，就是让他们带人来，还有就是可以和企业合作，比如说跟健身中心合作，由他们再去发，他们还会感谢你请他们的会员看电影，这些会员，就有可能会再一次成为我们的会员。

那么，电影院对这种活动会有抵触吗？周旺说，一般电影院的上座率是低于15%的，就是100个人的厅，只会到场15个人，所以，你突然去包场，即使是今天刚刚上映的新片，他都会很乐意。

这种电影会既是针对新会员的开发，又是对于老会员的维护和服务，那么，一家药房是怎样用会员制的方式来运营的呢？下面接着说。

5、社交电商时代一家药房的会员制营销方案

一个药房使用会员制没什么新奇的，但是，你往药房的会员卡里存钱吗？一般来说都是医保买药，想要客户再往会员卡里面充值，其实是很难的。是因为你在这个充值上面做了很多的文章。

他们的会员分为三种，一个是黄金会员，充值1200元，一个是铂金会员，充值3000元，一个是钻石会员，充值10000元。

为什么要加入会员呢？我在看他的会员权益的时候，首先是建立个人健康管理档案，并且给与定期健康用药的提醒。这是一种针对个人的服务，他为什么要交这1200块钱，做一个黄金会员呢？

是因为，你给他算了一笔账让他知道，一个人一年在药品上面的开支就是这个数，在他的会员表格上，清晰地写着，日常用药200元，维生素补充800元，日常食品200元，正好是1200元。这就让这个1200元有了意义。

这个是一个很聪明的做法，很多人在定价的时候，只是定了一个价格，并没有做出为什么是这个价格的合理解释，因为，我们消费者自己本身是很简单的，你给他植入的是什么，他想的就是什么，越简单越好，最好不需要思考。

还有一个点也很有意思，会员购买药品的2%-5%将会存入新民爱心基金作为对外捐赠的款项。当你的企业跟公益联系起来了以后，你就会发现，你的受关注度多了很多，比如，我们经常看到以前以前有一些广告这样打，每买一瓶饮料，就会用什么的名义捐出1分钱。

在设置会员权益的时候，有一个点很重要，就是设置赠品，设置什么赠品呢？就是看起来很多，但是成本又不高的东西。

比如说，我们上面说到了他们药房内部设置了咖啡区书吧，这个就派上用场了，他们会员就设置了这样的一项，1200元的会员，赠送600元的茶饮券。可以在店内消费。

再往上，就是3000元的铂金会员，这个地方就把600元的茶饮券，提升到了3000元，买3000除了享受更多的权益之外，还能赠送3000元的茶饮券。