阿牛笔记：周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展20家线下连锁店加(5)

首先呢，兴民百旺药房，是有会员制的，有三个层级，第一个黄金会员，第二个铂金会员，需要充值3000元，第三个是钻石会员，需要充值1万元。所以，在设计这个合伙人体制的时候，首先，就是给了合伙人一个钻石会员的权益。

然后给了合伙人两套衣服，春秋文化衫各一套，第三项权益是，免费与公司一起参与一年一度的公益行，这个挺好的，让这件事情，有了社会责任感。

第四项权益是给到了一年12次任意药房场地的免费使用权。还可以获得优质项目优先投资参与资格，成为股东候选人，获得专属的家庭药师一名。

除了权益之外，还有两项义务，一年参与公司组织的各项工作时长不少于180小时。每个季度要参加一次合伙人会议。

这个就是对于合伙人的一种约束。

对于合伙人的投资来说，首先考虑的就是风险问题，如果能够帮他们规避掉风险，那就会打消掉他们的顾虑，如何做呢？这里周旺设计了一个保底的分红方式。

按照会计年度计算，三年来算，给到了三年的保底收益，第一年10%，第二年12%，第三年15%。

这是一个保底，是一个最低收入预期，但是，因为合伙人投入的20万，会占据整个药房的20%的股份比例，如果在三年之内，任意一个年度，盈利超过了最低的保底收益，比如，今年药房盈利100万，那么，就要分给合伙人20万。

这个就是金融的保底年化收益加上后期盈利店面分红的模式。三年以后怎么办呢？第一个就是把20万本金退回去，第二个，也可以在三年后对于这个店面进行估值，再一次核算投入。

你在用这种投资型加盟的时候，要注意几个点，一个是注意核算他们的保底最低收益，这个是打消他们顾虑的最关键点，然后，还要考虑让他们做贡献，因为光钱进来，作用是单一的，比如，你可以考虑让他们做一些推广啊，既然交了钱，就证明在一条船上了。要开发他们背后的资源，再一个就是把它们变成你的客户。

这个投资型加盟跟众筹的概念是类似的，筹到的仅仅是钱吗？不是，是钱，是资源人脉，是客户。

所以，周旺设计的这套体制有一个特点，就是能够自己流畅的运转，用店长负责制解决了每一个店面的工作人员的利益分配问题，给他们设定了完整的绩效考核机制，让他们自主自发的工作。

然后，又用这种合伙人的投资型加盟方式，解决了投资人的问题。这跟名创优品的出发点是类似的，就是把公司做轻，把一些重型的投资往外放，同时也把自己的利润率降低，这其实也是一种人货场的组合方式。

那么，当我问到每个店面的营销怎么做的时候，周旺告诉了我一个点，就是每个月，每个店都会做一场电影会，把客户邀约过来免费看电影，再把人拉到一个社群里面，从社群里面慢慢的产生客户。具体怎么操作呢？后面接着说。

4、用电影包场的方式做营销

一家药店为什么要用电影院包场的方式去做营销呢？他们之前做活动邀请人，每个店最多也就邀请20多人，比如说，你做一个烘焙的活动，陶艺的活动，人数都是不多的，因为场地有限，但是，如果邀请大家看电影，就不一样了，可以一次性邀请100多人，甚至两百人。

你想想，你跟电影院协商包下一个场，免费请人家看电影，然后，开场之前10分钟的广告的播放权限也归你了，你可以播放自己的广告，也可以承接外边的广告赚钱，你看你有了场地，还有了人，那你的广告位不就值钱了吗？

那周旺具体是怎么做的呢？

举办一场电影会按照正常的花费，仅仅是需要2400-3800块左右，这个是根据座位来的，基本上平均在3000块，就是门票钱，那么如何用这3000块钱赚钱呢？

首先电影播放之前的广告，可以拿出去招商，卖掉，1分钟可以卖1000块，你可以自己留下来3-5分钟，播放自己的广告，加深自己品牌在客户脑海里面的印象。这块的收入最多可以卖到8000块，光这一笔，3000块的包场费就回来了。

广告卖给谁呢？电影院周边的商家，比如说餐厅，美容院啊，亲子教育，英语教育，首饰店，都可以，他们都比较乐意，比如说教育机构，他们整天在商场派发各种宣传页，就是因为有效啊，他们又没有时间搞这种活动，你来做，只需要收他们1000块钱，就给他们放一分钟的广告，台下还有你叫来的100多号人。你还可以邀请他们派一个人来发试听券，他们肯定乐意啊。