阿牛笔记：梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司(6)

必须，马上，立刻设立，每个人都遇到过这样的情况，比如说你想到了一个问题，你就布置下去了，两天之后你去找他，他告诉你说还没做，这时候你咋办？

还得自己弄。这个就很难落地，如果有了督察部，督察部就回来跟进这些事情，责任人跟责任人明确，你要什么时间做完，做不完怎么办，就可以了，这得让督察部的人知道，他需要做到有据可查。

督查部是这样的，整个集团督察部就是两个人，那怎么能督查的来呢？其他的人采用轮换制，每个部门都有自己的督查，每个月换一次，每个部门调整出来这么一个人，都是兼职，轮到自己的时候，给自己的桌子上挂一个牌子，把你督查的都要写下来。

第八，内容前置的营销手法；

在之前的微商红利期阶段，不管是招商，还是卖货，都是很简单的，只要你出来做，就会有人跟着你。但是今天，竞争越来越大，招商和卖货已经不太容易了，很多人看到招商和卖货都会很反感。有什么好的解决方式吗？

你想一下，客户是对什么不反感的，还要踊跃的自己要去跟的？比如说，你发现了一门课程，上面要教你这样养育孩子的，是大型的免费课堂。

你会不会进呢？如果你进去了以后，感觉老师讲的很棒，你很有收获，这时候，老师在讲课的过程中植入进去了一个产品广告，你会不会就买了呢？会的，为什么呢？因为老师在给你讲课的时候，已经建立起来了信任，他成为了你的意见领袖，这时候，他推荐的东西，你就不会失去抵抗力。

那既然这样，可不可以把这个场景倒置一下，就是使用老师前置讲课的方式，做粉丝流量，拉社群，然后在社群讲课的过程中，不断的软性植入产品信息呢？

这样的方式，就是本来课程是免费的，你把他变成收费，但是，这个费用你不要，你把他分给了推广者，其实你本来想要，也就是粉丝而已，这样，你有了粉丝，通过中间的授课，再去植入你的产品信息，就是一举多得的事情。

这是一种卖产品的思路，不直接推产品，而是要做到内容前置，先推中性的，让客户没有抵抗力的内容，然后在内容中植入产品。

第九，他山之石，团队管理的小妙招；

薛总这里有一个管理团队的小妙招，很多的微商团队走着走着就疲惫了。每个月都没有冲劲了，这里有很多原因，机制很重要，你想一下，在直营的销售团队里面，怎么去解决这个问题的呢？是不是有各种的pk机制，对赌机制等等。

在代理团队里面怎么做呢？他们是这样操作的，让他们的大代理，他们叫做管理层，每销售一盒货，必须要拿出来2块钱，就是支持首问责任制的钱，交给第三者，有单独的这样的一个部门，就是团队里面选出来几个人专门做这个，就是督查的角色，然后拿这个钱来干什么呢？

比如说首问责任制上面我们说的，用在了内部的领导层管理上面，是来罚钱的，但是，对待外部代理，不能罚，你只能奖。怎么奖呢？这个钱谁来出呢？

当你制定出来了一个奖励的规则，这个规则是为了帮助大家管理团队的，这是一个好的出发点，但是，你说，这需要大家的支持，从今天开始，每个管理层，每销售一盒货，都要拿出来2块钱，放进督察小组，支持首问责任制的运行。

这样只要完成任务的，就会兑现奖励，这个奖励以奖金池为准，这样，随着销售额越来越大，这个奖励就会越来越大，有的会得到几十上百万。

这就是一个他山之石的管理团队，激发团队内部自运行，自管理的一个机制。

第十，高层晋升的考试制度；

梵大有一个制度，就是当你要做最高级别的代理商的时候，你需要去公司参加面试，要考试，就好比是我们上学时期的考试一样，会给你打一个准确的分数，你可以用这个分数来影响代理商的很多个因素。